第30章 宗庆后：光与影的创富之路（1/1）

第一节：初生的光芒

宗庆后出生于1954年，是家中的老大，他有两个弟弟和一个妹妹。他的父亲是一名农民，母亲是一名家庭主妇。他们住在福建省晋江市安海镇的一个小村庄，名叫西埔。他的家庭条件非常艰苦，他们的房子只有两间土坯房，没有电灯，没有自来水，没有厕所。他们的生活靠种地和养猪为主，收入微薄。

宗庆后从小就很懂事，他不仅要帮助父母干农活，还要照顾弟弟妹妹。他上学的时候，经常要走很远的路程，穿着破旧的衣服，背着破烂的书包。他的学习成绩并不突出，但他对知识有着强烈的渴望，他喜欢读书，尤其是历史和地理方面的书籍。他常常想象着外面的世界有多么精彩，他希望有一天能够走出农村，看看大山大海。

宗庆后的性格很开朗，他喜欢和同学们玩耍，也喜欢和村里的小伙伴们一起捉鱼、放风筝、打球等等。他有着一颗乐观和积极的心，他相信自己能够克服困难，实现自己的梦想。他不怕吃苦，不怕失败，不怕挑战。他总是努力地寻找机会，抓住机会，创造机会。

这就是宗庆后年轻时的生活，这就是一个普通而又不平凡的人物的起点。在接下来的故事中，我们将看到宗庆后如何一步一步地走向成功，成为中国最富有和最有影响力的企业家之一。

第二节：蛰伏的时光

宗庆后在中学毕业后，没有继续接受高等教育，而是选择了工作。他的第一份工作是在舟山盐场，他在那里学会了如何制盐和运输盐。他每个月的工资只有几十元，但他没有花费在自己身上，而是寄回家给父母和弟妹。他在盐场工作了四年，期间还参加了文化大革命的运动，但没有受到太大的影响。

1970年，宗庆后调到绍兴茶叶厂，担任调度员。他负责茶叶的采购、加工、包装和销售。他在茶厂工作了九年，期间还结识了自己的妻子施幼珍，她是茶厂的一名会计。宗庆后在茶厂的工作非常出色，他不仅提高了茶叶的质量和产量，还开拓了新的市场和客户。他的工资也逐渐增加，从每月几十元到几百元。他用自己的积蓄买了一辆摩托车，还给家里装了电话。

1979年，宗庆后的母亲退休了，她希望宗庆后能回到杭州陪伴她。宗庆后也想回到家乡，于是辞去了茶厂的工作，带着妻子和女儿回到杭州。然而，在杭州找工作并不容易，尤其是对于一个没有高学历的人。宗庆后只能从事一些低收入、低技术的工作，比如卖小商品、推销员、校工等。他在这些工作中都表现出了自己的能力和勤奋，但却没有得到应有的回报和尊重。他感到很失望和沮丧。

宗庆后并没有放弃自己的梦想和抱负，他一直在寻找机会和学习知识。他利用空闲时间各种书籍和报刊，学习管理、经济、市场等方面的知识。他还参加了一些培训班和讲座，听取专家和成功人士的经验和建议。他渴望有一天能够创办自己的企业，为社会和国家做出贡献。

这就是宗庆后蛰伏时光的生活，这就是一个普通而又不甘平庸的人物的成长过程。在接下来的故事中，我们将看到宗庆后如何抓住机遇，开始了自己的创业之路。

第三节：创业的决心

1987年，宗庆后在杭州上城区工作，他承包了一个连年亏损的校办企业经销部，主要经营汽水、棒冰和文具等小商品。他发现当时的市场上缺乏适合儿童饮用的营养液，于是他决定自己生产一种兼具营养和美味的儿童口服液。他找到了一个合作伙伴，就是他以前在茶厂工作时认识的一位会计，也就是他的妻子施幼珍。他们两人凑了14万元，租了一个小厂房，买了一些设备和原料，开始了自己的创业之路。

他们的第一款产品叫做“娃哈哈”，这个名字是通过在《杭州日报》刊登的有奖征名启事向社会征名，最终经过专家组确定的。其取名者是时任杭州市上城区少年宫主任的朱松林1。宗庆后说，“娃哈哈”这个名字既简单又好记，也符合他们的产品定位，就是给孩子们带来快乐和健康。他们的产品广告语是“喝了娃哈哈，吃饭就是香”，寓意娃哈哈能够增进食欲和消化。

宗庆后和施幼珍一开始并不顺利，他们遇到了很多困难和挫折。首先，他们没有专业的技术人员和管理人员，只能靠自己摸索和学习。其次，他们没有稳定的供应商和销售渠道，只能靠自己跑市场和拉客户。再次，他们没有品牌知名度和市场占有率，只能靠自己做宣传和促销。最后，他们还面临着来自同行的竞争和打压，有些不法商家甚至仿冒他们的产品和包装。

宗庆后和施幼珍并没有因为这些困难而放弃，他们凭借着自己的勇气、智慧、毅力和信念，一步一步地克服了各种障碍。他们不断改进产品的质量和口味，提高生产效率和成本控制。他们积极拓展市场和客户，建立良好的合作关系和信誉。他们大力推广品牌形象和文化理念，赢得消费者的认可和喜爱。他们坚决维护自己的合法权益，打击不正当竞争和侵权行为。

经过两年多的努力，宗庆后和施幼珍终于取得了成功。1989年，他们成立了杭州娃哈哈营养食品厂，并注册了“娃哈哈”商标。他们的产品销量达到了10.7亿瓶，成为当时中国最畅销的儿童口服液2。宗庆后也因此被誉为“中国饮料之王”，并获得了无数荣誉和奖项。

这就是宗庆后创办第一家饮料公司的故事，这就是一个普通而又不凡的人物的创业之路。在接下来的故事中，我们将看到宗庆后如何发展壮大自己的企业，成为中国最大的食品饮料集团之一。

第四节：光芒初现

1990年，宗庆后的饮料公司已经成为中国儿童口服液的领导者，但他并没有满足于此，他想要进军更大的市场，也就是成人饮料市场。他发现当时的市场上缺乏一种既健康又美味的成人饮料，于是他决定自己开发一种兼具营养和口感的成人饮料。他找到了一个合作伙伴，就是他以前在茶厂工作时认识的一位技术员，也就是他的好友陈清泉。他们两人凑了50万元，建立了一个研发团队，开始了自己的创新之路。

他们的第一款产品叫做“娃哈哈纯净水”，这个名字是通过在《杭州日报》刊登的有奖征名启事向社会征名，最终经过专家组确定的。其取名者是时任杭州市上城区教育局局长的王建国。宗庆后说，“娃哈哈纯净水”这个名字既简单又好记，也符合他们的产品定位，就是给成人提供一种纯净、安全、健康的饮用水。他们的产品广告语是“喝了娃哈哈，身体就是好”，寓意娃哈哈能够增强免疫力和抵抗力。

宗庆后和陈清泉在开发“娃哈哈纯净水”的过程中，遇到了很多技术难题和市场挑战。首先，他们要保证产品的质量和安全性，他们采用了先进的反渗透技术和紫外线杀菌技术，对水源进行多重处理和检测。其次，他们要保证产品的口感和营养性，他们添加了适量的矿物质和维生素，使水味清甜可口，富含微量元素。再次，他们要保证产品的包装和保存性，他们采用了高强度、高透明度、高密封性的塑料瓶，并在瓶盖上加入了防伪标识。

宗庆后和陈清泉在推广“娃哈哈纯净水”的过程中，展现了自己的市场营销天赋和创意。他们不断改进产品的设计和形象，提高品牌识别度和美誉度。他们积极开拓市场和客户，建立广泛的销售网络和渠道。他们大力做广告和促销，利用各种媒体和平台进行宣传和推荐。他们还举办了一些公益活动和赞助活动，增加社会影响力和公信力。

经过一年多的努力，“娃哈哈纯净水”终于走出了杭州，进入了全国各地。1991年，“娃哈哈纯净水”成为中国最畅销的瓶装饮用水。宗庆后也因此被誉为“中国饮料之王”，并获得了无数荣誉和奖项。

这就是宗庆后打造自己的品牌的故事，这就是一个普通而又不平凡的人物的光芒初现。在接下来的故事中，我们将看到宗庆后如何持续创新和拓展，成为中国最大的食品饮料集团之一。

第五节：光影交织

光影交织，正如生活本身，它不仅充满了辉煌和成功，还伴随着阴影和挫折。宗庆后的创业之路也不例外，他经历了一系列的挑战和困难，但正是这些困难锻造了他的坚韧和决心。

1. 激烈竞争：在中国食品饮料市场，尤其是饮料行业，竞争一直激烈。宗庆后的公司在与国内外巨头的竞争中不断成长。他的策略是聚焦创新，推出了各种新口味和包装，以留住顾客并吸引新客户。他还不断扩大产品线，进军果汁、茶饮和乳制品市场，以多元化降低风险。

2. 法律问题：与扩张相伴随的是法律问题。宗庆后的公司曾因知识产权纠纷和合同争议卷入法律诉讼。面对这些挑战，他聘请了一支优秀的法律团队，以维护公司的权益，并寻求合理的解决方案。此外，他也学会了更加谨慎地进行合同和商业交易，以避免未来的法律纠纷。

3. 资金压力：扩张和创新需要大量资金支持。在公司不断发展壮大的过程中，宗庆后面临了资金紧张的风险。为了解决这个问题，他积极寻求投资者，包括与国内外投资机构合作，以获得所需的资金。他还精明地使用财务杠杆，以最大程度地利用公司的资源。

4. 品质问题：在食品行业，品质问题可能会引发公共关注和信任危机。宗庆后深知这一点，因此在公司内部建立了严格的质量控制体系。他投资于研发和生产流程的改进，确保产品的一致性和质量。他还积极应对任何潜在的产品安全问题，以维护公司的声誉。

5. 经济波动：世界经济的波动和市场变化可能对食品行业产生深远影响。宗庆后学会了灵活调整公司战略，以适应市场的不断变化。他通过多元化产品线和进军国际市场来分散风险，使公司更具弹性。

在面对这些挑战时，宗庆后的坚持和应对能力让他成功克服了一切困难。他的创业故事告诉我们，成功往往是光影交织的，需要不懈的努力、智慧和毅力。正是这种精神让他的公司百威亚太走向了国际市场，成为了一个世界级的品牌，同时也为其他创业者提供了宝贵的启示和激励。

第六节：光辉巅峰

宗庆后的事业在中国取得了巨大的成功，但他的野心远不止于此。他有着更大的愿景，渴望将他的公司打造成一个国际化的品牌，这一决心使他走上了一条充满挑战但也充满机遇的道路。

1. 国际扩张：*宗庆后意识到，要在全球市场站稳脚跟，他需要将业务扩展到国际舞台。他开始寻找国际市场的机会，并采取了并购和战略合作等手段，以进军亚太地区和其他国际市场。这一步骤让他的公司能够在全球范围内提供产品，从而拓宽了收入来源。

2. 品牌建设：国际市场对品牌的认可度至关重要。宗庆后注重品牌建设，投入大量资源用于市场营销和广告活动，以提高产品在国际市场的知名度。他还建立了全球供应链，确保产品的质量和可靠性，增强了品牌的信誉。

3. 跨行业多元化：为了降低风险并进一步扩大业务，宗庆后将目光投向了不同的行业。他进军了酒店业、娱乐业、体育赛事赞助等领域，将他的公司从单一的食品饮料企业转变成一个多元化的跨国企业集团。这种多元化战略让他的公司更加稳健，不会受到特定行业波动的严重影响。

4. 社会责任和可持续发展：宗庆后强调了公司的社会责任，并积极参与慈善和环保活动。他的公司承诺减少环境影响，推动可持续发展，并在社会事务上积极投入。这种社会责任的实践不仅有助于改善公司形象，还使公司更具吸引力，吸引了更多的国际合作伙伴和客户。

5. 商界巨头的崛起：随着公司的国际扩张和多元化战略的成功，宗庆后逐渐成为商界的巨头和风云人物。他的领导能力和商业智慧备受尊敬，成为许多创业者和高管的榜样。他也积极参与国际商业和政治事务，为中国的企业国际化进程做出了积极贡献。

在这一节中，我们将见证宗庆后如何将他的公司从一个国内企业发展成一个国际巨头，他的决心、创新和领导力如何在全球舞台上展现出光辉。他的故事告诉我们，即使来自一小片土地，只要拥有坚定的信念和勇气，也可以在全球商业舞台上取得巨大的成功。

第七节：光影传承

宗庆后是一个坚信企业家责任的领袖，他深知自己的事业不仅仅是为了个人成功，还要为社会做出积极的贡献。在事业的巅峰时期，他将注意力转向了事业的传承和社会的回馈。

1. 事业传承：宗庆后了解到一个企业的可持续性需要超越创始人个人的生命周期。因此，他开始培养和培训年轻的领导团队，将企业的管理经验和价值观传承下去。他鼓励下一代领导人提出新的创意和战略，以确保公司保持竞争力并不断创新。

2. 慈善事业：宗庆后将公司的成功与社会责任联系在一起。他积极参与慈善事业，建立了慈善基金会，用以支持教育、健康、灾害救援等领域的项目。他的慈善事业为数以万计的人提供了帮助，改善了社会的生活质量，树立了企业的社会形象。

3. 教育和培训：宗庆后坚信教育是社会进步的关键。他投资于教育项目，包括建立学校和奖学金计划，为年轻人提供更好的教育机会。他还支持创业培训和领导力发展项目，以培养下一代创业家和领袖。

4. 社会责任：宗庆后将社会责任视为企业的核心价值之一。他的公司积极参与环保和可持续发展倡议，致力于减少环境影响。此外，他还鼓励员工参与社会公益活动，培养了一支具有社会责任感的团队。

通过事业的传承和积极的社会回馈，宗庆后确保了他的遗产不仅仅是财富，还包括对社会的积极影响。他的故事是激励和启示，向我们展示了一个成功的企业家如何以正面的方式塑造他的事业和社会，为下一代留下更美好的未来。宗庆后的光影将永远在商界和社会中闪耀，成为激励他人的典范。