第78章 共享经济的新领域（1/1）

经过和尹鹏的交流，馒头投融资知识的空白暴露无遗，他这才静下心，回归从零开始的心态，陆续在网上学习相关知识，还从线上订购了相关投资入门书籍。

一周后，他又拉着白居士，一起拜访梧桐资本的魏盼。

馒头在电话里听魏盼的声音，原以为只有30岁左右，见面时发现，对方浑身透露成熟干练的气质，待人接物的气场，让馒头觉得，自己那点看了点皮毛书的底子像被看透。好在有半秃的白居士坐镇，否则，馒头有种随时被扫地出门的感觉。

这次的拜访，他了解到，梧桐资本是专注中后期投资标的，一般项目发展到有成熟产品，并跑通了商业模式，他们才会关注，这样的好处是风险降低，当然，付出的成本也更高，收益相对前期投资的机构低些。这次交流，馒头偶尔插上嘴，问及对方，如何遴选后期优质项目，如何帮助项目更好发展，甚至协助项目IPO上市。

通过对方回答，他们大致知道，梧桐资本背后所具备的深厚资源。最后问及对方需求时，魏盼透露，自己希望加入协会个人会员，在行业内塑造个人品牌。

白居士了解其需求，满口答应，称回去后会尽快安排会员部同事对接，并且提出，希望他能以资深投资人身份，作为协会特邀嘉宾，参与相关活动，可获得持续宣传机会。

魏盼会心一笑，也表示期待与协会长期合作。在了解他们的部分投资案例后，馒头接触的就有两家大互联网公司，让他对其实力更加信服。

从梧桐资本出来，白居士扁扁嘴道：“馒头，你怎么认识的这位高人啊，我看他们公司真牛的，投资的几家企业我可都听过，有个别都是一些省市的明星企业了。”

“哈哈，我哪能认识他，就是海淀主办的科技创新大会上，我跟他交换了下名片，也没有太多了解，今天一见，还真是个专业人士。”馒头小脸一红，自己“精通表”上这么些人，如果都认识，可牛大发了。

其实，他也知道，自己在各种场合交换的名片，以前还会认真记录对方特征，还给予交流后的印象评价，但是，随着人数越来越多，质量也就很水了，大部分都诸如此类，简单互换了名片，并不认识。

如今，组织项目路演活动，有两家投资机构撑场，让他们信心增加不少。馒头从拜访中收获颇丰，于是，针对自己“精通表”上的企业，开始有计划的沟通拜访时间，这种做法，一度让馒头在沟通能力、拓展人脉方面有所提升。而且，随着针对不同公司的拜访，也隐约能感觉到投融资行业冰山一角。虽说是这点程度，也确实让馒头能应付一些场景的交流，毕竟，他们也只是做些牵线搭桥工作，不需要深究双方需求更底层的问题。

第一期项目路演活动，如期在接下来一期沙龙后进行，虽然，只有三个项目报名路演。

馒头本以为后续几期路演会有起色，但事与愿违，陆续组织三期路演，除了多沟通了一家投资机构参与外，参与路演项目数量一直在2、3家徘徊，甚至出现参与投资机构比项目多的情况，馒头的心情就好比，超市搞了个促销活动，来了一群大妈，地堆上就两把烂白菜。

周会上，胡秘书长开始指出路演清冷的情况，希望提出解决方案，这让馒头一时语塞。好在，白居士解围，提出后续可以邀请会员单位参与，这样可以把热度提上来。胡秘书长不置可否，让他们下一期再尝试。

馒头比较失落，怀疑自己组织投融资类活动上，可能真的能力不足，他在QQ上，跟乔露发泄心中的不快。没想到，乔露的“活动没有吸引力的话，搞成比赛就好了。”一句点醒了局中人。

乔露所在的公关公司，经常组织企业间的活动。她看馒头组织的这种牵线搭桥，还吃力不讨好的活动，按她们的思路，都是搞成企业内部PK赛，员工们会各种拉票争分，立刻有了热度。

于是，馒头第二天跟白居士建议，以后路演活动，以年度为期，进行全国创新项目大赛，每次活动参与路演的项目就算参与海选，最后得分前十的项目，可以参加年度决赛，最终获得冠军的企业，可以直接推荐合作投资机构，过程中，还可以邀请媒体评委，拉着头部媒体合作。

白居士眼前一亮，觉得是好主意，他跟领导汇报后，领导让馒头将大赛的赛制和运营方案设计出来，后续开会再沟通一轮。

基于创新项目大赛的初步想法，馒头找乔露要了她们此前活动的方案参考，不过，基本把他们活动的内容替换，其他所有赛制完全套用就好，轻松的让馒头直呼“机智如我”。两天后，领导为这个大赛想法，单独开会讨论，馒头提供的方案也顺利通过，有所改动的则是组织机构中，领导加入了区政府的科技局和相关协会，另外，领导还建议，活动可以试试对外组织招商。

馒头把方案用PPT优化后，发给白居士沟通确认，没想到，终稿直接就通过了。紧接着，他们就一边招商，一边对外招项目，为了方案好看，白居士还将协会理事会领导列入评委，同时，此前合作的投资机构也一一罗列，这就让活动显得正式而且隆重很多。

可能是活动的策划更吸引人，也或许是会员单位支持，重新策划后的一期项目路演，一次来了近十家公司，其中协会会员单位占了一半多，项目来自多个领域，有农业类、互联网、科技金融，甚至还有一位教授，他们研究成果是新材料，希望通过活动获得资本关注。

活动当天，羽毛、晶晶等同事都来支持。整个项目路演环节，由馒头负责主持。说是主持，其实就是简单介绍活动和环节，仅仅串场作用，毕竟，活动赛制都是他设计，也最为熟悉。胡秘书长在活动最后进行总结，并对参与的投资机构和项目致谢。

会后，胡秘书长将大家聚在一起，进行总结道：“创新项目大赛活动首期很成功，我跟参会的投资机构交流后，他们给予的反馈也很正面，项目方面，数量上虽然少，但质量都还不错，其中的项目，咱们协会可以长期支持，争取吸纳为协会会员。经过今天的尝试，我相信，咱们这个活动可以持续进行，放大影响，到年末总决赛时，办成一场大型的赛事。在此，对馒头的创意提出表扬，以后这个活动就交你运营，争取打造成协会又一个拳头产品！在座的协会同事，后续都参与支持，关于这个项目，馒头有问题可以直接跟我汇报。”

对于胡秘书长将这项目全交给他，馒头开始有些兴奋，不过，细想后续的工作量和要承担的责任，又开始有点心虚。兴奋，当然是因为领导的信任，能独立负责一个项目，也侧面说明他具备这样的工作能力。而心虚，是因为他无法看清这项大赛的价值，或者说，他不明白，大赛在领导眼中的价值。

由于大赛是从乔露那里复制来的，之前对大赛的态度，很大程度，仅仅把这当成解决人少困局的手段。

在琢磨几天后，馒头终于鼓足勇气，主动找到胡秘书长，询问他对创新项目大赛的看法。

“谢谢领导信任，自从您上次说把创新项目大赛交我负责，其实一直有个疑问，咱们办这个大赛，目的是希望增加协会收入么？按我对这个活动的理解，如果是为了提高收入，这个活动面对的群体主要两类，一类是创业企业，一类是投资机构，或者区域招商部门，无论是哪一类，都不大可能赞助费用。其实，组织这个活动，费时费力，收入很少，不如增加类似科技大会或者年会的规模，可能在提升收入上更好。”馒头在领导办公室，诚恳的发表自己的看法。

胡秘书长耐心听完，有些赞许的说：“嗯，馒头有这些想法很好，我也猜到你会有这个疑问，毕竟，刚接手一个工作，确实要明白，这个项目最终走向哪里。如果你不来找我聊，我倒可能会比较失望。”他顿一顿，喝了一口茶，从办公桌站起，带馒头走到一块白板边，拿起笔边写边说。

“馒头，你加入协会，今年是第4年了吧？其实，每年开年的工作会议上，我都会强调一次协会的创新性，全体必须加强自身创新能力，敢于实践的能力。我不知道大家理解多少，但作为4年的协会老员工，你多少能看到，我们现有几个项目的发展脉络。”

馒头看着胡秘书长在白板上书写，年会、数字创新大会、国际科技创新大会、网络金融高级研修班、企业走访宣传等等活动。

胡秘书长指着白板上的活动问：“馒头有没有看出这些活动背后的逻辑？”

“都是给协会增收的产品？”馒头试着答。

“也不是全错，但格局没有打开。我们组织这些活动，面向的核心高端人群才是目标。作为一个行业协会，我们能养活自己是一方面，也就是你说的增加收入。最重要的一点，要充分挖掘人的价值，聚人聚智。尤其是在互联网，以及移动互联网领衔的科技革命到来时，协会是天然的人脉池，在这里，随随便便产生的很多智力碰撞，或许就是未来引领发展的排头兵。还有一点是附带的价值，协会的创新中，要把自己塑造成为孵化器，你可以看到象牙的会务公司，他就是从协会出去最好的例子。”

“随着业务的扩大，象牙这种专业人才，放到他擅长的领域，让他独自发展，这就让协会无形中更快发展。当然，还有一些我自身参与的项目，这里不多说。只是让你明白，未来，多种多样的创新经济形式，不仅只有资本能创造利润，你的管理能力，你的知识储备，资源储备，甚至你空余的时间，都可能参与到一些项目，给你更多可能，有专家称这叫共享经济。”胡秘书长停下，看馒头对这些是否能消化。

没等馒头搭话，胡秘书长直接道：“咱们回到让你负责的创新项目大赛上，简单来说，组织这样的活动，首要目的，最大程度的聚集高端人群，其次，通过给供需双方提供对接平台，发挥协会固有价值，第三，通过这样的渠道，拓展协会更广的服务面，掌握优秀项目和人才发展方向；对于给你自己带来的价值呢，丰富办会经验是肯定的，如果这个活动办出影响力，甚至可以单独成立公司，专做投融资对接服务。”

“当然，要看你自己的意愿，就算你没这个想法，如果每年办活动中，接触到一些好项目，你自己或者身边朋友，希望投资一些，成为小的天使投资人也很有想象空间嘛。其他的，就你自己多想想，今天说这些，你回去消化消化。千里之行始于足下，希望你把眼前的工作做好，眼光放长远。”

“好的，谢谢领导，我收获很多，回去认真领悟，继续努力工作！”馒头内心感觉一片开阔，听领导说的过程中，甚至有些激动的手心出汗。他的思想似乎进入了更高层次，一个新的世界，一个新的领域。