第28章 小有成果（1/1）

1月8日，也就是农历十二月十六，吕渡镇当墟。这天晴空万里，阳光普照，四乡八邻的人们如潮水般涌向吕渡镇赶集。推车的，挑担的，佝偻着背卖菜的……各色人群，五花八门纷至沓来。集市上熙熙攘攘的人流，各式各样的摊贩，形形色色的商品，形成一派繁华的景象。

黄文龙一大早便起床，洗漱完后，今天开始正式出摊。摊棚前正上方挂上“文龙裤装”四个大字招牌，右边挂上“自产自销，经济实惠”，左边挂上“款式多样，售后免费”的牌子。黄文龙把这段时间生产的裤子分门别类地挂好，并且每条裤子明码标价，做到童叟无欺，货真价实。“文龙裤装”经过黄文龙一番精心设计和摆设，很有特色：有高档区，中档区，低档区；有男裤区，女裤区……各个区域款式各异，颜色面料不同，很具有吸引力。

黄文龙一边工作，一边偶尔瞅一下摊棚，这样既不耽误做事，又可以卖裤子。摊棚前面的公路，每次当墟时人来人往，好不热闹。因为这条公路也是通往吕渡镇集市主道之一，后面有十来个大队的人赶集都必经此路，所以公路上人流络绎不绝。因为是自产自销，又明码标价，“文龙裤装”时不时地有男女顾客来光临和咨询，黄文龙也耐心地给他们解释和推销，摊棚里人来人往，很是热闹。

这时，突然听到一阵摩托熄火声，一个三十来岁的帅哥走进“文龙裤装”：只见帅哥身材魁梧，西装革履，精气十足。他留个平头，戴一副墨镜，面容俊朗，气宇轩昂，一副老板模样。他摘下眼镜，向男裤高档区走去，他摸了摸几种男裤面料，然后看了看价格，最后指着一种深蓝色男西裤，说：“老板，帮我拿这条中码的男西裤下来，我想试穿一下。”

“好的。”黄文龙听完，急忙走过去取下男裤递给帅哥。

“这是你们自己生产的裤子，可以试穿一下吗？”帅哥接过西裤，里外仔细地瞧了瞧，说。

“可以。”黄文龙微笑着答。

帅哥穿上新款裤子，蹲了蹲，踢了踢腿，然后走了走，最后说：“老板，裤子太长，你看应该剪掉多少？”

黄文龙拿来皮尺，量好长度，做好标记。

“老板，这裤子最低价多少？”帅哥看了一下裤子吊牌，零售价：52元。

“最低价50元，不能再少了。”黄文龙一口价。

“好吧，你帮我把脚口弄好。”帅哥倒是很直爽，没有讨价还价。

李火根急忙过来，把裤子脚口剪好，打好边，挑好脚口。帅哥接过裤子，付了钱，骑上摩托一溜烟地走了。

“老板，这条裤子拿下来试穿一下，可以吗？”一位美艳少妇指着一条黑色小喇叭连腰裤说。少妇面容精致，身姿婀娜。

“可以。”黄文龙又匆匆赶过去， 取下这条弹力连腰裤。

少妇穿上这条弹力连腰裤，在试衣镜前好一阵臭美：但见她凹凸有致的下半身勾勒得一览无余，精美的款式和恰到好处的点缀彰显出裤子无限魅力，少妇的大长腿在裤子的映衬下勾人魂魄。

“老板，这裤子怎么卖？”少妇看了看裤子标价48元，有点爱不释手。

“美女，最低价46元，这是自产自销的，货真价实，相信你下次还会来买的。”黄文龙对价格决不松口。

“好吧，裤子长了一点，帮我剪短2公分。”少妇用手在裤子上比划了一下。

“好的。”黄文龙把李火根叫过来帮忙。

一切弄好，少妇付了款，心满意足地离开了。

“老板，这条裤子可以试穿一下吗？”一位青春靓丽的少女，拿着一条低腰杏色紧身直筒裤，问。她身姿曼妙，肤如凝脂，搭配上这条裤子肯定是锦上添花，美艳动人。

“行。”黄文龙应声道。

果然穿上新款低腰裤的少女，更是楚楚动人，美艳不可方物，堪称完美。

“老板，裤子怎么卖？”少女看了一下标价46元，便问。

“最低价44元，不能再少了。”黄文龙一口咬定价格。

“好吧，给我打包。”少女毫不犹豫地答。

付了款，少女兴高采烈地回家了。

“老板，我试穿一下这条西裤可以吗？”一位青年拿着一条浅黄色西裤，问。他面容英俊，身材挺拔。

“可以。”黄文龙答。

穿上新款西裤的青年显得更加朝气蓬勃，帅气十足。因为西裤的尺寸和颜色都非常适合他，所以青年变得判若两人。

“老板，裤子怎么卖？”青年很满意地问。

“最低价46元，我只赚了你一点加工费，不能再少了。”黄文龙一脸无奈地说。

“好吧，帮我把裤子剪短一点。”

“ 可以。”

一切弄好，青年付了账，笑盈盈地走了。

“老板，我试穿一下这条裤子，行吗？”一位五十多岁的大叔拿着一条黑色的西裤，问。他的身材还算标准，试穿应该没事。

“行。”黄文龙看了他一眼，说。

穿上新款黑色西裤的大叔，一下子显得年轻了很多，精气神也足了不少。主要是西裤内部结构，黄文龙耗费大量的精力去研究，现在处理得比较到位，所以裤子穿起来既精神又实用。

“老板，裤子多少钱一条？”大叔很中意地问。

“最低价40元，自产自销的，经济又实惠。”黄文龙答。

“好的，帮我把裤子剪短一点。”

“行。”

把裤子弄好后，大叔付了款，喜滋滋地走了。

“老板，我试穿一下这条裤子，可以吗？”一位美女拿着一条紫罗兰色高腰小脚紧身裤问。美女二十来岁，杨柳细腰，顾盼生姿。

“可以。”

美女穿上这条高腰紧身小脚裤，那更是百媚千娇，摄人魂魄。美女在试衣镜前好一阵孤花自赏。

“老板，裤子怎么卖？”美女有点小激动地问。

“最低价46元，货真价实。下次你一定会再来。”黄文龙自信地说。

“好吧。”美女倒是很爽快地答。

打好包，付了钱，美女愉快地离开了。

“我可以试一下这条裤子吗？”一个高中生拿着一条灰色的西裤，问。

“可以。”

高中生试穿了一下西裤，很满意地问：“老板，多少钱？”

“最低价26元，自产自销的，包你满意。”

“好的。”

一切弄好，付了款，高中生乐呵呵地走了。

夕阳徐徐落下，赶集的人们陆续地回家了，公路上的人越来越稀少。黄文龙忙了大半天，终于有点小成果：他统计了一下，总共卖了16条裤子，也算一个好的开端。功夫总算没有白费，努力还是会有收获的。黄文龙鼓励自己要走得更高、更远。