第20章 谈判（1/1）

“第一，必须要有自己独立的机房服务器，服务器容量要满足500万+人同时在线”

“第二，你们不准修改我们任何代码及游戏内容”

“第三，你们代理后，我们要拿你们每年游戏净利润的15％，并且每年支付6000万美刀的代理费！”

邵成业说完，又一脸嫌弃地补充道：“你们觉得你们一个小小的游戏公司，能满足这些条件吗？”

彭凌没有立即答复，而是看了一眼张小风。

张小风也没有说话，只是眨了一下眼睛，微微点头。

彭凌接到信息，自信地回答道：

“我们答应你们的所有条件！但是我们也有个条件，那就是必须今天签约！”

“什么？”邵成业总裁先是震惊，而后又是怀疑道：“你们不是玩我的吧！”

为什么邵成业总裁会震惊，一方面是质疑TC公司的实力，另一方面是其他大公司都没一家答应了自己这个条件，尤其是第一条“要有自己的服务器，支持500万+同时在线人数”。

目前，大多数公司为了节约成本，都是租借服务器，如果要自己建立一个满足500万人同时在线的服务器，前期硬件投入就高达上亿！

面对邵成业总裁的质疑，彭凌肯定地回答道：“邵总，我们是认真的！我们公司刚刚增资，您可以查一查我们公司的实缴资金！”

只见邵成业立即拿出手机，搜索TC文化游戏有限公司。

“人员变更，魏生津、彭凌和胡飞航变更为张小风、艾丽和彭凌，张小风法人，实际控制人！”

“张小风个人实缴资金1亿元！”

邵成业瞪大眼睛，眉头一皱的看了一眼张小风，是惊讶，也是疑惑。

眼前自己看不起的年轻人，竟然能个人出资1个小目标，这不会又是什么隐藏大佬吧。

突然，邵成业的态度180度大转变，微笑道：“你们张董，年轻有为啊！”

“不敢不敢，以后还得多向邵总学习”，张小风礼貌地回应道。

随后，邵成业起身准备离开，估计是去商量，又或是准备去告诉其他公司，好让这些公司相互竞争，趁机提高报价。

“且慢，邵总！”张小风叫住了邵成业，然后继续说道：

“邵总，您的第一、二个条件，我们无条件接受，但是第三个条件，我要调整一下！”

“这是？张董是反悔了吗？”邵成业询问道。

张小风伸出右手，比划了一个一，又比划了一个五，然后说道：“我直接给你每年1.5亿美刀代理费，但是净利润一分不分！”

邵成业犹豫了一会，回答道：“这个我和总部领导沟通下！”

说完，邵成业起身准备离开，但又被张小风叫住。

“邵总，且慢！您直接在房间打电话确认吧！我要5分钟内得到答复！如果5分钟内没能确认是否达成协议，那后续我们公司将不会再参与此次代理权争夺！”

张小风反将邵成业一军，给了邵成业很大的压迫感！

很显然，张小风给出的条件是目前邵成业得到的最好条件！

过了这村不一定有这店，一旦放弃张小风，后面将极有可能遇不到报价这么高的游戏公司。

“那张董，您稍等，我现在打电话确认！”邵成业说完，便走到一边打电话。

“Hi，Mr. Bruce. Excuse me, I have something to report to you……”

通话持续了大约4分钟。

通话完毕后，邵成业摇了摇头，一脸无奈地说道：

“张董，实在不好意思，总部领导布鲁斯不同意您的条件”

张小风直接起身道：“那行，打扰了，邵总！彭凌，我们走吧”

说完，张小风手也没握，直接朝门口走去。

“等等，张董”背后突然传来了邵成业的声音。

只见邵成业走到张小风的身边，笑着说道：“不过，我刚刚跟布鲁斯争取后续沟通的空间，只要大家能沟通顺畅，我可以去说服布鲁斯！”

张小风淡淡地回应道：“不用了！我们不考虑沟通！”

说完，张小风便带着彭凌离开BX公司办公大楼。

在电梯里，彭凌有点可惜地说道：“张董，实在太可惜了，失去王者英雄，我们可能错失了一个崛起的机会！”

“是吗？我不这样认为”张小风微笑道。

二人刚走出大楼，背后传来了女生的声音：“张先生，您稍等一下！”

张小风与彭凌回头一看，发现是BX公司的前台，彭凌则是询问道：“有什么事吗？美女”

“那个...那个...邵总有请二位！”女生气喘吁吁地说道。

张小风则是与彭凌相视一笑，心里确信一切都稳了，因为自己给的筹码太具诱惑了。

果然，两人回到BX公司，邵成业已经在电梯口等候，笑脸相迎地握手道：“张董，合作愉快！”

“合作愉快！邵总！”张小风回答道。

随后，三人便回办公室聊天，不到30分钟，秘书拿着两份《合作协议》走了进来！

张小风看了一眼，大致内容没问题，便说道：“邵总，麻烦您把电子版发我下，我拿给我们公司法务审核一下，大概半个小时就可以！”

“应该的，应该的，我这就发你！”邵成业回答道。

收到电子版协议后，张小风直接转发给艾丽，让她审核一下财务相关的条款，也让律师审核一下。

叮铃铃~叮铃铃~

张小风电话响起。

“喂，艾丽，怎么了？协议有问题吗？”张小风询问道。

电话那头却传来了责怪声：“老板，你搞什么啊！1.5亿美刀代理费，远高于市场价，一旦游戏失败，我们要承担很大的风险。如果选择割让部分净利润，减少代理费，这样可以减少我们的风险！”

“富贵险中求嘛！艾总，相信你老板！已经决定了，你别再劝了哈”张小风强硬地说道。

老板都决定了，艾丽也只能妥协，但作为CFO的她，必须考虑后续的问题，于是询问道：“老板，那这第一年1.5亿美刀的代理费怎么出？还有建设服务器的费用？”

“要不要我找银行谈贷款的事，或者找天使投资人？”艾丽提出了问题解决方法。

张小风则是淡定地说道：“找啥银行！找啥天使投资人啊！”

“你老板，我！就是天使，这钱我投！”

张小风说完，电话那头的艾丽摇了摇头，感叹道：“有钱人的世界，不懂！”。

随后，艾丽补充道：“老板，律师审核版的协议发你了！”

“好的，辛苦了！”