第10章 蓝总的香气(1/1)
“小张来了。”
一个穿着香奈儿的妇人,从楼上款款走了下来。
她看起来应该是三十岁左右的样子,但既然能把张鹏叫做小张,那肯定要比他年纪更大一些。
长得十分知性,戴着一副金丝眼镜,仔细看她的面孔,特别的好看。
尤其是身上的香味儿十分的淡雅清幽,沁人心脾,属于张煜特别喜欢的那种。
“您好蓝总,我以为您在国外呢,这是做石材的张经理,孙河别墅那边就是他做的,一个月全部做好,质量非常过硬。”
张鹏很认真的做着介绍,不管是为了返点还是为了什么,这个介绍都很到位。
张煜微笑躬身,“蓝总您好,我是张煜,专业做各种石材和铁艺产品,免费提供设计和测量,以及后期安装。”
蓝总上下打量一番,微微点头,“应该是挂靠来做的吧,只要质量有保证服务到位也没有问题。”
张鹏闻言脸色微变,露出了尴尬神色。
“谢谢您的信任,我全程跟踪订单执行,从测量到生产,到后期安装,也负责售后。”
张煜也没有解释什么,人家都说出来了,肯定是懂行的,多说无益。
相信你,你是不是挂靠无所谓,不相信你,是不是挂靠更无所谓!
“正好我今天有时间,沟通一下石材方面的问题,如果没问题就定下来,我的空闲太有限。”
蓝总说着看向跳空大厅那面空白的墙,“张经理觉得这面墙应该做个什么东西,才能够看起来协调?”
张煜微微一笑,“如果您要的效果是协调,其实我建议您做实木材质的壁炉背景墙,虽然石材一路背景墙也能够达到色彩上的协调,但是从材质角度上还是无法和木质相提并论。”
张鹏在一旁听到张煜这么说,不由得眨了眨眼睛。
他相信换做另外一个做石材的人过来,肯定会想着用什么样的石材来做这个效果,而不是提起木质的产品。
恰恰就是这样,张鹏觉得带张煜过来是正确的选择。
因为蓝总既然能够点出张煜是做挂靠,就说明她非常的懂行,卖弄小聪明的那些小心思,自然也逃不过她锐利的双眼。
蓝总听了张煜的话,露出了淡淡的笑容。
“张经理就不怕我真的选择做实木材质的产品,让你丢了这一块儿的业务吗?”
张煜却认真的摇了摇头,“我觉得首先必须要考虑顾客的真正需求,而不是用自己的专业去忽悠顾客,让他们做出并不真心喜欢的选择,这样非常的没有职业道德,也很容易出现问题。”
蓝总没有说话,而是在认真的倾听。
“准备有没有调整,只有和顾客真心的交流确定客户真正想要的是什么?这样不但可以做出顾客想要的效果,而且自己也会很有成就感,甚至还可以和顾客成为朋友,没准儿就会带来新的业务。”
张煜目光投向面前的这面空墙。
“跳空大厅的这面墙位置很重要,可以说是整个大厅装饰效果的核心,实际上只是为了协调的话就会显得没有任何亮点,而且因为颜色都过于平和,会显得很闷,时间长了会形成视觉疲劳。”
他从自己的文件包里面拿出来数码相机打开,找到一些石材和比如背景墙的照片,展示给蓝总看。
“实际上想要达到画龙点睛的效果,让整个大厅一进门就有种耳目一新的感觉,那么就只能选择做天然石材的壁炉背景墙。”
蓝总靠近了张煜,看着数码相机里面的照片,轻轻的点了点头。
“你说的很对,如果只追求协调的话确实很闷,还是说石材壁炉背景墙的效果更加突出,尤其是这种明黄的色彩,显得很亮眼。这是什么材质?”
张煜嗅到了更加浓烈的幽香,他真的非常喜欢这种迷人的冷香,忍不住用力的秀了一下。
蓝总斜着眼睛看了他一眼,觉得他这个动作有些猥琐。
张鹏在一旁吓了一身冷汗,他怀疑张煜是不是脑子抽风,怎么会突然之间做出这么不理智没礼貌的行径。
蓝总别看是个高级知识分子,能够做到这么大的产业,走到这个高度,没有一个是好惹的主儿。
别说能不能做成这个单子,搞不好就能把人废掉。
“抱歉蓝总,太唐突了。我女朋友一直非常喜欢这种香味儿,可是极少能够闻到,也没机会去了解,您能告诉我这是什么香水儿吗?我想给女朋友买一瓶用!”
张煜非常诚恳的看着蓝总,脸上满是歉意和期待。
蓝总盯着他看了十几秒钟,才忍不住嫣然一笑:“我不用香水儿,只是用一种熏香,回头我调一份送给你女朋友。”
张煜立刻躬身致意:“谢谢蓝总,这么高级极品的熏香肯定成本很高,我送给您一个风水球摆件聊表寸心。”
他说着找出来一些风水球照片,给蓝总看了一下,都是非常特别的那种,并且很符合这幢别墅的装修风格。
“风水球不仅是一种装饰,更是对磁场的一种补充,我看咱们室内室外都可以摆放,但室外我建议做一个这样的板岩流水幕墙,看起来很舒服,增添花园的灵性。”
张煜微笑着说:“如果您喜欢的话,我们可以进行个性化的设计,也是对您一点谢意的表达。”
张鹏此刻又对张煜的表现刮目相看,不管生意成没成,首先张煜这个态度就很有诚意。
“无论蓝总是否让我来做这个项目,这两份小小的谢意我都会送到。”
蓝总听到张煜这么说,不由得笑了起来。
“张经理还真会做生意,不过你的小礼物还真是不错,我接受了你的谢意。”
张煜听了这话,立刻躬身道谢:“谢谢蓝总,我一定不会辜负您的信任。”
接下来,张煜和蓝总把整个别墅需要石材的部分进行了有效细致的沟通。
主体的方案都已经确定下来,他回去以后会形成图纸,发到蓝总的邮箱里面进行确认。
如果没有问题的话,蓝总会让自己的助理来付给张煜首付款,百分之七十。
剩下的百分之三十安装结束没有问题,一次性付清。
百分之七十的首付款是家庭装修石材业务的正常操作,但以前张煜在豪森建材上班的时候,剩下的百分之三十都是在工地或者工厂验货以后就全部付清,然后再进行安装。
孙河别墅那边的操作方式,其实是工装的操作方式,如果利润低的话,拿不到尾款很容易赔本儿。