第253章 衣服的卖法（1/1）

很快，裴鹤鸣的电话接通。

“大哥，我是白开。”

裴鹤鸣听是梁白开，高兴的道：“我还正想着这两天约你吃饭的，你电话就打过来了。什么事啊？”

梁白开道：“之前说的那个房地产项目，方案我已经做出来了，看你有时间不，我们碰碰头。”

“做出来了啊！”裴鹤鸣欣喜的说道：“这样吧，我这会儿约了人，中午要跟他一起吃个饭，下午我们见面，可以不？”

梁白开道：“行，那就下午在食品公司二楼，我在这里弄了个办公室，你吃完饭了过来。”

“没问题！”裴鹤鸣笑着答应。

两人说好，梁白开就挂了电话。

半个小时过去，向淑芳如约而至。

办公室装修好之后，她来过两次，轻车熟路的到了会客室，见里面只有梁白开一人，问道：“裴大哥呢？他还没到？”

梁白开道：“他这会儿有事情中午要请人吃饭，要下午才能来。”

向淑芳道：“那我们先说服装厂的事。”

梁白开点头，说道：“嗯，先说什么都一样。”

边说给向淑芳倒了一杯茶。

向淑芳接过，说道：“晴晴呢？说服装厂的事情，叫上她啊！”

梁白开道：“她在财务室和陈丽在总合渣店九月份的账目，不用管她的，我们说说就行。”

“也行！”向淑芳一笑，说道：“她都挺着一个大肚子了，少操点心也好！”

梁白开点头，没有急于拿出做好的服装营销方案，而是问道：“之前让你全力生产的，现在那几款秋装生产了多少？”

向淑芳想了想，说道：“最近我的主要精力都在一次性用品厂那边，还要兼顾凉茶厂，服装厂那边没有每天去，但是是在按照你的要求全力生产，至少每款有个万把件了。”

梁白开“哦”了一声，说道：“那也不少了。”

向淑芳道：“是啊，生产这么多，你又说一件都不卖，全部积压在仓库里，现在厂里几乎连流动资金都没有了。”

说完，叹道：“要是你还不拿出方案来，我都要来找你了！”

服装厂里，梁白开投资了五十万，加上原来厂里还有二十多万，一共压了七十多万的货，这要是不卖了，她心里都跟着着急。

这么多年做生意，她都是稳扎稳打的在做，只有这一次是因为听了梁白开的话，让全厂卯足劲儿了生产新品，才挤压了这么多货的。

梁白开道：“这不是方案已经好了嘛！”拿出写好的方案，递给向淑芳，“来，你看看！”

向淑芳接过方案，一边看一边说道：“你写这么多，我一时也看不明白，你还是给我说说吧。”

梁白开的方案，是按后世做PPT的格式展现出来，只不过不是答应本，而是全手写手绘本的。

本来看起来并不复杂，只是向淑芳从来没见过这种形式的，每一页纸上要么是几句话，要么是图表或者配图，不从头到尾连贯的看的话，确实有点看不明白。

好在梁白开本来就打算讲解的，说道：“总的来说，这次新品服装的销售我们分作三步走。”

接下来详细讲解。

他的第一步是聘请几家在全国的知名的有影响力的媒体，然后找十家服装厂联合做一次“十大时装评选”活动。

当然，活动的赞助，是由淑芳服装厂出的，其余的九家服装厂愿意出就出，不愿意出也没关系。

通过这次“十大服装品牌”的评选，一举奠定淑芳服装厂的品牌地位。

就算评选的过程中不操作什么，最低也能拿个第十名。

而费用都是淑芳服装厂赞助的，评委们多多少少也会考虑一下，淑芳服装厂的排名还可能提前。

当然，这是梁白开考虑目前的服装审美状况，在1988年这个特殊时代的局限性，否则凭着他的那些设计，绝对可以强势的拿到第一的名次。

等媒体在大肆宣传这次评比结果的时候，淑芳服装厂再在燕京、魔都和江城等重要城市搞一次颇具影响力的服装展。

模式就用的是后世的“T台走秀”，将淑芳服装厂的新品靠模特展现在公众的视野，让消费者可以直观的看到淑芳服装厂的新品服装。

在后世，T台服装走秀可以说是服装界的常规手段，但在1988年的现在，这种形式几乎还没有。

凡是第一次，总是能让人印象深刻的，总是能引起人们的热议的。

而梁白开需要的，就是这个热度。

接下来，他就会推出第三步，淑芳女装秋季订货会。

订货会他计划连开三场，依然把订货会的地点选在燕京、魔都和江城。

不管是居高声自远，还是外来的和尚好念经，总之把订货会开在这三座大城市，能够提高淑芳服装的影响力。

另外，在设计的方案中，梁白开也讲到了，除了他之前要求的在每一件服装上都绣的有品牌标识之外，在包装上，他特意的给每件服装都配备了一个手提袋。

是梁白开让朱明华设计，即后世常见的那种纸质的手提袋。

这东西，后世你买审美都有。

但在1988年，还没出现过。

用这种纸质的手提袋装衣服，显得特别的高档。

一通讲解下来，向淑芳听得瞠目结舌。

她之前买服装，都是在家里等批发商来厂里拿货，哪里玩过这么多花样。

特别是她听梁白开说还要出钱搞什么“十大时装”评选，就忍不住问道：“这个搞下来要多少钱啊？”

梁白开想了想说道：“至少一二十万吧！”

“一二十万？”向淑芳惊道：“就搞这么一个活动，一件衣服都不卖？”

梁白开道：“不仅一件衣服都不卖，还要送出去几十件！”

向淑芳道：“一二十万，那得卖万把件衣服才收得回来钱，而且还包括成本在里面，这么做真的划得来吗？”

她之前的衣服，贵的也就二十多块钱，便宜的连十块钱都不到。

更关键的是，服装厂之前的钱全部压在生产上了，根本拿不出二十万来做活动。