第76章：我有更好的办法（1/1）

高进心想，不就一个定点招待协议吗？

那多简单，我办公室就有现成的。

拿两份过来，双方签个字就完了。

哪还用什么过几天搞个合作方案出来？

不过梁白开既然这么说了，高进也不好强求，说道：“那行，我可是期待早点跟你们店把协议签下来的啊！”

梁白开客气的道：“多谢高社长看得起小店！”

边说，从柜台上拿了一包黄鹤楼，拆开之后，给高进等四人每人发了一支。

点燃烟，高进四人才说说笑笑的走了。

这时候，许晴晴走了过来。

她早就从厨房里出来了，只是看见梁白开在和高进说话，就没过来，只在一旁看着。

“高社长想签单，你为什么不答应？”许晴晴问道、

梁白开笑了下，“你都听见了？”

“嗯！”许晴晴点头，说道：“我觉得签单可以有一批稳定的客户，如果这样的客户多，我们的生意就不用担心了。”

梁白开道：“你还真厉害啊，合渣店才开业两天，你连签单都知道了。”

知道许晴晴没做过生意，因此在开业前他曾经给她讲过一些开饭馆后会遇到的事。

但因为他从来没想做签单的业务，因此就没给许晴晴说过签单的事。

让他意外的是，许晴晴这么快就自己知道了。

许晴晴抿嘴一笑，说道：“中午芳姐来吃饭，她给我说的。”

芳姐说的？

梁白开诧异，他并不认识什么芳姐啊！

也不知道许晴晴什么时候认识了这么一个人。

“芳姐就是刘方敏的爱人，向老的女儿！”许晴晴看了梁白开的表情，解释道。

“哦！”梁白开这才了解。

许晴晴继续道：“中午的时候，刘局又带着十几个同事来吃饭了，向老和芳姐也来了。”

梁白开点头，问道：“是刘局他们单位要签单吗？”

如果是刘方敏要签单，他不好拒绝，还在托人家办理驾驶证呢！

可是从心底，他还是不想做签单的。

许晴晴白了他一眼，道：“不是的，是芳姐！”

梁白开并不知道向淑芳是干什么的，诧异的道：“她又是在哪个单位？”

“我不知道！”许晴晴摇了摇头。

她并没有和向淑芳聊过这个事，只听向淑芳说她是做生意的，具体是做什么生意，也不知道。

梁白开道：“她也要签单吗？”

许晴晴没有直接回道，反而问道：“签单不是可以拥有一批稳定客户吗？你为什么不乐意呢？”

梁白开笑了笑：“我有更好的办法！”

嗯？

许晴晴怔了一下，问道：“你有什么办法？”

梁白开道：“签单的时候容易，以后结账的时候要对账、然后找这个签字、那个签字，搞起来非常的麻烦。”

许晴晴不知道这些，不过光是听说要找很多人签字，就知道肯定麻烦了。

不过她说道：“做生意哪有不麻烦的！到时候我去找人签字就是！”

梁白开没有作声。

后世，许多单位在外面挥霍公款吃喝，签单无数，最后很多餐馆都是被那些签单拖垮了的。

他可不想自己的老婆为了结账，去找这个，求那个。

笑了笑：“不用那么麻烦！我们不做签单，改做VIP卡！”

许晴晴诧异道：“VIP卡又是什么？”

梁白开解释道：“VIP卡也叫贵宾卡，意思是持这个卡的人是我们合渣店的贵宾。”

许晴晴点了点头，这个她能理解，说道：“可是这和签单有什么关系呢？”

梁白开道：“我们的VIP卡不光是身份的象征，还是一张充值卡。”

充值卡？

许晴晴直觉得今天听到了好多新鲜词语，都是自己以前没听说过的，说道：“你懂得可真多！”

梁白开笑了笑，充值卡在后世可以说大行其市，超市、美容店、洗脚店、咖啡店……甚至一个剪头发的小店，也都不遗余力的发行充值卡。

为的是最快的收回投资，锁定客户。

只不过现在才1988年，商业还处在启蒙阶段，后世的那些五花八门的商业操作手法暂时还没有。

充值卡也还是一个新鲜的概念。

笑着说道：“充值卡就是让客户先给我们钱，然后他每次吃饭之后，消费就从充值卡里面的钱上直接扣除，不用每次都给钱。”

许晴晴愣了一下，似乎想起什么。

走到吧台里，打开柜台的抽屉，从里面拿出五张蓝票票，道：“芳姐给了我五百块钱，说是她和刘局，以及向老来吃饭的预付款……”

梁白开也愣了一下。

之前，他还以为向淑芳是想签单。

没想到，人家不仅没想签单，还提前放了一笔钱在店里。

那女人，虽然还没见过。

但对她，梁白开有了一个比较好的印象。

不为别的，就冲她的格局。

看着许晴晴，笑着道：“充值卡就跟预付款是一样的！没想到，我还没推出充值卡，你倒先收了一笔钱回来。”

许晴晴听了，抿嘴笑道：“你这么一说，我是觉得充值卡比签单要好了！”

梁白开点头，“那当然了，所以我们不用做签单。”

许晴晴有些担心的道：“芳姐是因为和我们的关系不一样，所以她才放心的把钱先给我们，但其他人我们又不认识，他们会给钱吗？”

梁白开道：“做生意啊，不仅要有人情，更要有利益、有手段。”

许晴晴道：“别人先把钱给我们，对他来说只有风险和压力，对我们才有利益，对吧？”

梁白开道：“所以我们要给他们利益啊！”

许晴晴诧异的道：“我们能够给他们什么利益？”

梁白开于是耐心的解释起来，无非就是后世最基本的操作，充值多少送多少，悠闲安排就餐等。

那些在后世老掉牙的俗招，但放在现在却是新鲜的不得了。

许晴晴听了之后，笑逐颜开，一脸崇拜的说道：“开哥，你的办法可真多！”

梁白开笑着道：“那就这么说了，我今天晚上核算一下，看充值和赠送的比例多少合适，然后明天再做VIP卡。”

许晴晴点头：“你做主就是！”

梁白开笑着道：“那行，我做好了再给你看，现在我们去吃饭吧！”

许晴晴正要答应，突然想到一事，说道：“等等，我还有个事跟你商量一下！”