第22章 开拓新市场（1/1）

“我觉得应该先卖火腿肠和辣条，因为开拓新市场恐怕不容易，还是先把能赚到的钱赶紧赚到手才是最稳妥的。”张天娇说。

“行，那你明天在家多拿点火腿肠和辣条，方便面就带一箱吧，咱捎带着卖！”

张天娇看见老师来了，就给我比划了一个ok的手势。

第二天一早，张天娇就抱着一箱方便面来到了教室，书包里还装了十袋子火腿肠，总共一百根，还有一百包辣条。

“食堂里的火腿肠是三毛钱一根，我家的进货价是一块五一袋，一袋十根，也就是一毛五一根，我给你算两毛，你卖两毛五一根，怎么样？”张天娇问。

“没问题，就是有点不好找钱，现在五分的钱都不怎么流通了！”

“你是不是傻，火腿肠，放几个月都没问题，他们看你这定价一般都会选择买两根的，就算遇到不开窍的，非要买一根，你给他算三毛一根就完了呗！”张天娇竟然用看白痴一样的眼神看着我！

我有些尴尬，赶紧转移话题：“辣条呢，食堂里卖两毛，你家的成本是多少？”

“辣条我家的成本是五分钱一包，我卖你一毛，你卖同学三毛钱两包也能捆绑销售一下！”张天娇像个奸商一样给我制定着销售策略。

制定好了销售策略，我先把昨天初一九班预定的那些火腿肠和辣条拿给人家。

大课间的时候我又找来王小帅，刘传臣和李强，跟他们交代了一下怎么卖，然后把一整箱方便面平均分到两个箱子里面，火腿肠放在方便面箱子里面又拿了个箱子专门放辣条！

还是我和王小帅一组，去姜灵潇他们班，刘传臣和李强一组，去了胡爱友他们班，等我和王小帅走出姜灵潇他们教室的时候，手里剩下的火腿肠辣条都不多了，方便面更是直接卖完了，刘传臣和李强的情况也差不多，不过他们送给了胡爱友两包辣条和两根火腿肠。

剩下一点辣条和火腿肠，我们在刘福临他们班很快也卖完了，如果不算送给胡爱友那两包辣条和火腿肠的损耗，仅仅一个大课间，我和张天娇就赚了二十三块六毛钱，其中十二块零四毛属于我。

二十三块六毛钱是在当时是什么概念？足够我和张天娇，王小帅，刘传臣，李强四个人去一家饭店吃顿好的了。

而且这钱赚的这么轻松，他们几个都有不小的功劳，我觉得有必要犒劳一下大家，包括胡爱友和姜灵潇，甚至是刘福临，毕竟这些人都出了力了。

第一天我赚了十二块钱，第二天到目前为止，刨除送给胡爱友的火腿肠和辣条，差不多也赚了十二块钱，不过要是想保证每天都能赚这么多钱，其实很困难，虽然方便面，火腿肠和辣条都属于快消品，但学生们也不可能天天吃，所以我不得不开拓新市场。

“我想先定个小目标，让初一年级，每个班都能吃上咱们的泡面，火腿肠还有辣条！”我对张天娇说。

“哎呦，明明是你想赚大家的钱，怎么让你说的，竟然让我感觉你很伟大？”

“哈哈，过奖了，不过，你有没有办法，让剩下那六个班的学生也买咱们的方便面火腿肠和辣条！”

“我有三个办法，一个一块钱，你买吗？”张天娇一脸得意的看着我。

“那你先说，如果我觉得你的办法管用，这钱我愿意掏！”

“第一个办法，找同学打听一下这个班里谁最牛，给这个人一点好处费，让他帮你一把。”

“嗯，这个办法可以试试，这一块钱我愿意出！”

“第二个办法，下周不是有文艺汇演吗，现在报名还来得及，你去表演个武术，大家都认识你之后，也就不排斥你了，说不定到时候大家都会说，这个卖方便面的不是那个功夫小子吗！”张天娇笑道。

“这个办法不行，让我师父知道了，肯定得打我一顿！”

“为什么？”张天娇不解。

“我师父说过，真正的武术不是用来表演的！”

“哦哦，这样啊，那可惜了！”

“第三个办法，不用给人好处费，也不用你去表演武术，但是不大好，算了，我还是不说了，这个主意不好。”张天娇竟然跟我卖起了关子。

“快说吧，张同学，你这整的我还挺好奇的。

那先说好，不管这个办法行不行，这一块钱你都得出！”

张天娇话音刚落，我直接把两块钱放到了他的桌子上。

“你怎么这么好骗，我跟你开玩笑的，你竟然真给钱？”张天娇嘴上说着开玩笑，手却没闲着，直接把钱揣进了兜里。

“我想了想，第三个办法还是不能说，说了就是害你！”

“我：……，我觉得你像《射雕英雄传》里面的黄蓉一样聪明！”

“你是想说我奸诈吧？”张天娇笑道。

“我可没说……虽然就是这么个意思吧！”

“我觉得你像《射雕英雄传》里面的郭靖一样正直！”张天娇说。

“你是想骂我傻吧，还拐弯抹角的！”

“郭靖可能是假傻，你可能是真傻！”张天娇痴痴地看着我嘀咕道。

“我：……”

“对了，关于开拓新市场我还有个想法，你可以先从班长那里开始！”张天娇说。

“孔繁星，为什么是他？”他能当上班长，主要是因为就他一个人竞选。

“你没听说吗，他是十三星的扛把子，自从开学之后，他几乎每天都去别的班打架，到目前为止还没被打过，这就说明，他们这个十三星还挺强的，说明十三星的成员在别的班很可能也很有威望，让他帮忙打个招呼，咱的方便面不就卖出去了吗？”本来我觉得开拓新市场挺难的，但让张天娇这样一说，好像也没那么难了。

“那我现在去找他帮帮忙？”

“下午再去吧，你拿两包方便面，拿一袋火腿肠，多给人一点好处，咱好办事！”张天娇叮嘱道。

“行，那你中午回家吃饭的时候，再带三箱方便面，再来十袋子火腿肠，100袋辣条怎么样？”

“行倒是行，就是我怕拿太多咱们卖不完，剩下的万一被偷了就不好了！”张天娇担忧道。

上初中的时候，其实我们的课桌都是可以上锁的，而且每个人也都上买了锁，但也不知道是谁教的，班里的男生几乎都会开锁，一把钥匙或者一截铁丝，就能打开全班的锁！

“没事，放咱俩抽屉里，谁敢动，我让他加倍吐出来！”说我两句，打我两下我都可以忍，动我的财路不能忍！

“行，有你这个态度，我就放心了！”张天娇转忧为喜。