第74章 一场不存在的演唱会（1/1）

第二天，两人坐公交车一同前往批发市场，这里什么都有卖。

洛依依去了一家专门卖望远镜的商店，有三种款式。

一种普通的，10块钱一个；

一种高级的，能放大50倍，要30块钱一个；

还有一个特别好看，质量很好的，卖70元。

洛依依便宜的挑了50个。能放大五十倍的，挑了40个，那种特别好看的挑了10个。

她还了价，最后2050元成交，从口袋里拿出一叠钱。

她打算搏一次。

接着又用200元去买了一堆荧光棒，去音像店买了F4的海报。

他们提着一大堆东西到了演唱会场地。

晚上六点，门口已经有很多人摆地摊在卖东西了。

“仔仔的限量款海报，10块钱一张。”

“《陪你去看流星雨》的高清DVCD，10块钱一张。”

荧光棒、可乐汽水，爆米花。

小摊贩们自然不会放过今晚演唱会的商机，要知道今晚可会来5万人看演唱会。

洛依依走到A区入场口，选了个位置，把东西放下。

卖望远镜。

她写了价格牌，进价10块钱最普通的，她卖20元，走量。

质量很好、款式好看的，进价70元的，她卖90元。

倒是那种能放大五十倍，进价只有30元的，她卖100元。

张诚起初不明白洛依依这么定价的逻辑。

演唱会是八点半开始，七点的时候看客们陆续进场，路过那些摊贩，挑东西。

由于这些摊贩都是卖海报、可乐汽水、VCD、唱片这类东西。

每家都差不多，为了吸引客人，只能拼价格。

“CD，8元一张！海报3块钱！”

“可乐加爆米花，10块钱。”

洛依依不同，只有她一个人卖望远镜，她叫卖：“高清望远镜，保证能够看到F4的每一张脸。演唱会必备。”

那些CD、海报、荧光棒，对于观众来说，都是可有可无的东西。

反倒是望远镜才是看演唱会的刚需，演唱会现场很大，大家买票的位置大多数是靠后的。

有个望远镜，能够观看演唱会更清晰，对他们来说才是感兴趣的。

有人来询价：“这东西怎么卖？”

洛依依说：“我们是望远镜厂家直销，普通的20元，好一点的90元。最高级的100元。”

客人们一摸普通的，就是正常功能，这价格也很合适。

但是大家都对90元、100元的望远镜感兴趣，为啥卖这么贵？

洛依依就把那90元的（质量最好、最漂亮，进价最贵，70元）望远镜拿给看客：“你看看这手感，看看这款式，是不是值这个价格？”

手感款式确实没得说，值90元。

看客又问：“那100块又有啥功能？”

洛依依说：“能放大50倍，F4脸上的每个毛孔都能看见！”

“哇，这么顶！”

客人们拿起100元的望远镜一看，确实很清晰啊。

只是这个价格，客人们还是犹豫了，有点贵。

这时洛依依就说：“我们今天有活动，买这款100元的，送荧光棒，七种颜色任挑4个，还送一张F4的海报。”

这下客人们终于放弃犹豫了：“来一个吧。”甩出一百元的钞票。

在一旁的张诚这下看懂了。

洛依依卖望远镜是在打一种心理战。

预算不够的客人，就买20元的普通款。

有钱的、情侣、追求演唱会观感的，自然是在90元和100元的望远镜之间徘徊。

90元的望远镜，进价是70元，一摸手感，客人会感觉这东西虽然贵，但是有贵的价值。

但自己既然花了90元，何不尝试100元。

100元的望远镜，进价虽然只有30块，但是客人在摸过90元的望远镜之后，自然心理上会认为这100元的望远镜肯定比90元的质量要好。

况且它还有一个最重要的功能，能放大50倍。

这才是购买者最想要的一个功能。

而最后客人在价格犹豫的时候，洛依依又把很便宜的荧光棒、海报拿出来赠送。

就会击穿客人最后的心理防线，有买有送，真超值啊。

由于介绍望远镜，客人会在摊位停留很久，也会拿着望远镜左看右看，造成了摊位前人特别多。

人一多，就把其它人都吸引过来了。

洛依依和张诚忙得不可开交，旁边的小摊贩看得眼红红。

不出一个小时，望远镜全都卖完了。

有的还了一点价，最终卖了5200元。

扣除进价，赚了将近2800元。

洛依依很高兴，拿出300元给张诚：“这是你今晚的劳务费。”

张诚不要，洛依依说：“拿着，这是你应得的。”

她亲吻着钞票：“我爱广州。”

......

晚上八点半，演唱会开场了。

他们收拾好地上的东西、纸盒，张诚去垃圾站倒东西。

演唱会现场内传来《陪你去看流星雨》的前奏。

洛依依小声唱着，张诚问：“你想去看演唱会吗？”

“想啊，可是进不去，咱们又没票。”

“或许我有办法。”张诚说。

他走到A区门口，那里站着一个戴着圆眼镜的保安。

张诚去一个摊位买了一包烟，一瓶水，而后跑到保安面前，将烟和水塞给那个保安，“哥们，我女朋友特别想看演唱会，能不能让我们进去？我们站着看就好了。”

“票呢？”

“没买到。”张诚说，“帮帮忙。”

“不好意思，我不是一个随便的人。”那个保安深沉地说。

张诚从口袋里拿出刚赚来的300元，塞给保安。

那个戴着圆眼镜的保安面色凝重，咳了一声：“但我随便起来不是人。”

“谢谢啊！”

张诚朝不远处的洛依依挥挥手，二人走进了演唱会现场。

洛依依一听说张诚给了300元，很心痛，说：“太多了啊！100元就够了，哎，你这钱都够买票了。”

张诚说：“值得的。”

他们穿过过道，进入演唱会现场，来到栏杆扶手前。

眼前的舞台炸裂升起烟花，四个花样美男站在舞台中央，甩甩长发，唱着《爱在爱你》《我是真的真的很爱你》。

爱来爱去，长得帅头发长果然唱什么都好听。

他们离舞台中央很远，虽然有几个大屏幕转播，但那感觉和看VCD真的差不多，也是站着的，一直站着。

但那晚洛依依很开心，因为她终于够钱盘下那家网吧了。

——【20年前的插曲回忆结束】——

此刻，张诚站在广州奥林匹克球场。

一个乐团的《想见你想见你想见你》演唱会将要举行。

有个戴着圆眼镜的年轻人走过来：“先生，要买望远镜吗？”

他的地摊上摆着一堆望远镜，他介绍：“买个高清的，可以放大50倍。看演唱会时必备。”

张诚看着那年轻人，说：“你...你过去不是这里的保安吗？哇！这么多年不见，你还是这么年轻。”

那人疑惑：“先生，你认错人了吧？20年前，我才2岁。”

看着两张如此相像的面孔，张诚愣着回想了老半天。

他忽然笑了笑：“是啊，糊涂了，我认错人了。”

他看着地上的望远镜，有一个和20年前的款式是相同的，他想买，问：“多少钱？”

“300！”戴圆眼镜的年轻人说。

张诚掏出手机，爽快扫码付款。

戴圆眼镜的年轻人显然震惊，心想，这个人怎么不按照常理出牌。300也肯买。

他还是忍不住问一句：“先生，你不还个价？”

张诚握着望远镜说：“不要了，该发生的、曾经发生的、一定会再发生。”

说完他离去。

“真是一个奇怪的人。”圆眼镜年轻人看着实时到账的300元，挠了挠头。