第195章 吃差价，炒房（1/1）

时至晚上八点，世创地产总部办公室区域，除了留下两个端茶倒水的文员，其他人都放下班去了。

公司聘请的保安，守在办公区域门口，开始上夜班。

除了应急灯亮着，也只有小会议室是亮着，里边坐了不少人。

王寻从办公室，拿了改革计划书，走进了小会议室里。

“王总！”

在座的门店经理，各部门主管，全部站了起来，没有人敢坐着不动。

王寻点头，抬了抬手说道：“都坐吧，这么晚还耽搁你们，确是迫不得已！”

他转而将改革计划书给文员，让她按照人头复印出来，发到人手一份。

“在座的各位经理，没有抛弃公司，还选择留在公司，说明你们都认可公司，公司自然也不会负你们！”王寻开口说道。

“王总，我们都是跟着陈董一路走来，对公司有深厚的感情！那些裙带关系，上边的人走了，自然也跟着走！”总监程勇说道。

“是啊！早看他们不顺眼了，没点业务水平能力，还喜欢占着位置！”

“那些人都没啥能力，光靠吃空饷！”

“那些家伙手段黑着呢，专对自己人下手，抢单的事干不少！”

在座的门店经理，颇有种吐槽大会的意思，纷纷指责那些离开公司的人，而后又是表忠心。

王寻看在眼里，心里也在想着，十几人中有多少是对公司忠心不二。

这确实不好说，人心隔肚皮，有些人隐藏的很深，表面功夫做得好，你完全瞧不出去来。

不一会儿，文员将复印好的改革计划书，逐一发了下去。

这时候，王寻才清了清嗓子说道：“这是公司新的规章制度，大家看一下，从下个月开始实施！”

听他这么说，程勇等人连忙仔细起了这份计划书，生怕错过任何的细节。

他们看到公司所有员工底薪提升一百元，不过却有考核期，那就是普通业务员三个月没有业绩，门店经理可以担保一个月，再没有业绩就停薪留职。

业务主任四个月没业绩，底薪提成降为高级置业顾问标准，第五个月没有业绩，则降为普通置业顾问，第六个月没有业绩，则是要停薪了。

当然，门店经理也不例外，虽不需要跑业务，但同样有考核期，四个月门店没有业绩，或者业绩不达标，降为业务主任。

区域经理和总监比较稳定，暂无考核要求，但不代表以后没有。

经理除了底薪，可以拿门店总业绩5%到20%的提成，有业绩阶段，业绩越高，获得的提成比率越高。

门店经理手底下的业务主任达到考核要求可以提拔为门店经理，可以享受其门店总业绩提成的1%到5%。

过了一会儿。

王寻看了众人一眼，开口说道：“大家都看完了吧，有什么不懂，或者不合理的地方，说出来大家讨论一下！”

这里边除了规章制度，还有业务上的改革，以及各方面的惩罚规则。

他看的出来，所有人都往考核标准和底薪提成上看，其他的也就随便翻翻。

在这些人看来，门店有业绩就是大爷，没业绩就夹着尾巴做人。

至于其他什么规章制度，随便看看，千万别当真，毕竟老板要的是营收。

“王总，我想问一下，咱们这个单子纠纷如何解决？”有门店经理问道。

“找区域经理，搞不定找业务总监，到我这里的话，那就先拿点一半业绩归公司，再评判！”王寻说道。

真闹到自己这里，那就说明事情很大，手底下都是饭桶，没能力解决问题。

这话一出，那人就不说话，寻思着往后遇到怎么解决问题。

“门店间竞争恶意撬单子，捅单子（谁坏话，要客户别跟竞争业务员买房子）的呢？”

“开除，永不录用！”王寻回答的很干脆。

这都上升到公司利益了，那还有什么话说，直接开除，没发放的底薪提成扣除。

“一切以公司利益为重！”王寻又补充了一句道。

接下来，又有几人提问，王寻逐一解答，随后进入下面的业务环节。

进入2003年，房地产中介行业全面放开，出现百家争鸣的时代，房地产中介公司如雨后春笋冒出来。

在这个黑中介，炒房，吃买卖双方两边差价的时代，任何中介公司都不能避免，只能迎合时代的潮流。

“俗话说，二手房市场，得房源者得天下，优质的房源，如同剑客锋利的宝剑，可以所向披靡，所以咱们要控房源！”王寻说道。

“控房源？”

在坐的管理层都一头雾水，公司房源共享，谁都可以去给房主打电话看房，怎么控制房源。

“嗯！咱们公司有法务吗？”王朝秘书汪佳问道。

“王总，公司目前没有法务！”汪佳连忙说道。

“没有的话，那就找律所出钱，让他们给咱们公司弄一份独家销售委托协议，房主签署之后，只规定给咱公司帮忙出售房屋，期限一个月到半年左右，看房屋价格而定！”王寻思索着说道。

“房主可能不同意咱们这样搞！”程勇皱着眉头说道。

“这看你们手底下的业务员怎么谈了，咱们目的是把房主价格压低于市场价，吃中间的差价！至于怎么压房主价格，业务部商议一些话术出来！”王寻说道。

压低房主的价格，再以市场价卖出，两头吃，利润空间还要控制，达不到大的差价空间不签委托售房协议。

除了委托销售的房源，那些着急出手换钱的业主，也要使劲压低价格，公司盘下来自己卖。

经过一番讨论，王寻把业务方面的改革敲定，有设立了一些奖励标准，激励底层员工疯狂做业绩。

随后又给这些个管理层，花了一张很大很大的饼，字字句句让人心动，心甘情愿地给公司卖命。

临近十点钟，王寻觉得时间差不多，也没有再啰嗦，宣布结束会议。

“奋斗两年，换一生辉煌！”王寻声嘶力竭地喊道。

他画的大饼是，公司用两年的时间，业务到全国第一，然后敲钟上市，大家都是元老股东！

可这话，他自己都不信，却喊得响亮！

“奋斗两年，换一生辉煌！”

“奋斗两年，换一生辉煌！”

……

众人高坑的声音，整得头顶的隔板嗡嗡作响，情绪激动，饼已入口了。