第章许诺（1/1）

面对徐一舟充满期待的眼神，沈言也不知道说什么好。

是告诉他互联网团购是个好生意，然后让他继续一头扎进未来充满着刀光剑影与血雨腥风的团购网站大竞争的市场里面，然后看着他碰的头破血流，还是直接告诉他团购不是那么好玩的？就再过几年，当团购网站遍地开花的时候，拼命烧钱抢市场，最后也只是那么积极啊能够存活下来？

第一个，大概率会害了他，徐一舟虽然是华清毕业，有海外留学经历，但似乎对于创业经商完全是凭证个人兴趣在做，丝毫没有一点经验可谈。

可是直接告诉他实情吧，又有些不忍心，这个家伙已经够难的了，难道让他再死心一次？

在沈言的印象里，中国的团购网站经历几个阶段，第一个阶段就是野蛮发展阶段，也就是未来一两年，当团购开始兴起之后，铺天盖地的都是团购网，打开电视，坐上公交，入眼的都是各式团购网的发展，在这个阶段，团购这块业务，大家都知道是风口，也能预判将来大概率会赚钱。

但是，要能起飞，靠的不仅仅只有运气，还有智商和巨大的财力支持。

许多投资机构也纷纷下注团购网站，在团购网站跑马圈地的第一轮，谁拿到了融资，谁就可以最快的速度招人、扩张、占取市场份额，越来越多的团购网站拿到了钱，对于刚刚起步的团购，也很难看出各家之间的区别。

第二个阶段就是BAT的介入。

在各大团购网站经历了前期的优胜劣汰之后，互联网三巨头BAT开始进场。

相较于高峰期的数千家团购网，这个阶段只剩下了百余家。

可以说短短几年年内，团购经历了资本宠儿、千团大战、恶意竞争、IPO折戟、资本断粮、裁员关站、精耕细作、移动春天等等一系列过山车式的发展，随着BAT加入搅局，团购的竞争早已变成巨头之间的O2O角力！

可以说在短短几年的时间里，团购就完成了千团大战自由竞争到三家寡头垄断的相对稳定市场格局的裂变聚合过程，形态也与最初的每日一单演变到今天的本地生活服务，资本的力量、模式的演化、创业公司在迅速发展中的挣扎与决策，上演一出完美的大戏。

第三个阶段就是移动互联网时代，美团几乎一家独大的时候，视频网站开始发力，上线生活服务版块，相比较美团，视频网站似乎比其更具优势，日活开始快速增长和客户疯狂扩张。至于鹿死谁手，尚不可知。

面对竞争如此激烈，沈言也不敢保证徐一舟干的比王某兴更加的出色，因为成功，靠的不仅仅是能力，也有机遇，但最主要的还是要有一颗永不言败的心。

显然，一个在几个小时之前还差点跳桥自杀的人，似乎在坚韧这一块差点意思。

但是，沈言又有些心动，因为在他看来，纵观整个互联网业态，团购是最后一批起源于PC互联网创业的公司，移动互联网是他们繁衍壮大的时代机遇，如果在此时埋下伏笔，也许，在未来团购大爆发的时候，能够快速地在移动互联网和产业互联网时代占得先机。

斟酌再三，沈言还是想尝试一把。

于是，沉吟片刻后沈言淡淡说道：“想把团购做好，就不应该局限在生鲜这一块，生鲜利润小，存在诸多不确定性，从你选择这个赛道起，就注定你的项目不会长远，即使没有孵化基地，你依然难逃失败的命运。”

徐一舟点了点头，前面两人说了那么多，生鲜团购的诸多弊端都已经分析过了。

“虽然我对Groupon不是很了解，但我猜想他们的主营业务应该不是直接给你提供商品，而是以生活服务为主。比如说我要去吃火锅，不是团购网站给你提供火锅，而是给你提供可供选择的商家，你通过比对、挑选之后确定谁家的产品根据性价比。同样，你想去电影院看电影，你想去KTV唱歌，甚至你想买机票，你想去旅游，你想订酒店，只要是日常生活息息相关的事情，网站都可以给你提供相应的团购服务。而网站扮演的是什么角色？就是联系商家和和消费者之间的一个纽带。”

随着沈言抽丝剥茧般的讲述，徐一舟开始不住地点头，眼睛也越来越亮，似乎眼前这个比他还要年轻的小伙子心中关于团购的概念比他要更加的清晰。

然而就在徐一舟以为沈言还会和他继续交流下去的时候，沈言却又突然看了看表，然后说道：“今天就这样，听别人说是没有用的，关键是自己要去悟，如果还想做这一行，你先写一份计划书出来，如果在我这里过关了，别说一百万，一千万我都可以给你出。”

沈言心里有很多想法，但又担心，话语过多，叫徐一舟这个华青加海外留学的家伙被自己个吓破了胆，所以只能先给他许点承诺，看看他肚子到底有没有货。

“一千万？”虽然前几年在徐父健在的时候，一千万对他来说吓不了他，但此时此刻，这声“一千万都可以给你出”仿佛一个惊天巨雷，差点震晕了他。

惊喜交加之下，徐一舟又逐渐冷静下来，毕竟对方说着话是有前提的，计划书，还要在他那里过关，恐怕又没有那么容易。

但徐一舟毕竟是华清毕业，又留学于美国，智商还是在线的，以沈言此时的地位，能和他说这些，对自己而言，已经是难得的机遇了。

于是当即郑重点头，表示记下了了沈言的嘱托。

“对了，孵化基地那边，你再耐心一点，这件事情应该很快会有一个解决方案的。”沈言笑着拍了拍续一周的肩膀说道。

此时的沈言目光和煦，但是在徐一舟的眼里，却是有着不容置疑的味道，

离去的路上，傅为民笑着说道：“这小子今天晚上怕是要失眠了。”

沈言哈哈笑道：“就是不知道是被钱给惊的还是压力导致。”

傅为民笑道：“压力也是因为你说的那一千万吧。”

沈言摇了摇头失笑道：“本来想着从他这里弄点许世强等人的黑料，没想到啊，没想到。”

傅为民明白沈言的意思，笑了笑专心开车。