第58章 时间（1/1）

没错，又是我。（惭愧）

前天写了【老作者过去四年，五本崩盘书】那个帖子的楼主。

感谢仙客阿姨的标记，那个帖子得到了很多龙友的帮助，很有收获，一些困扰渐渐找到了头绪。

昨天给帖子底下更新了自己的一些思考，但总觉得朦朦胧胧，不是特别清晰，今天早上睡醒后出去散步，感觉又清晰了一些，尝试写出来，请大佬们斧正。

那个帖子太长了，所以开个新帖。

以前不太喜欢写，是觉得自己才疏学浅，啥也不是，谈这些东西贻笑大方，但现在觉得，还是该写。

只要能受到启发，有所提升，丢点脸算啥？

……

进入正题：

之前我因为反复崩书，不断寻找原因，总结问题，认为需要增强粘性，所以将注意力从写作技巧的打磨，转移放在了如何维持新鲜感，以及塑造人物上。

但后来经过大家提点，意识到，这种补短板的方式未必是我当前最需要的，而创作能力的长板又难以提升。

于是，我给自己定下的方向，是深挖所写题材的卖点，认为只要挖的深，卖点凸出，且能持久，就可以有效解决崩盘问题。

想到这里后，我突然意识到，我过去的崩盘，可能正与”卖点偏移“或”卖点不突出“有关。

其他的诸如写作技术、黏性，乃至吸量等问题，都是次要原因。

我从来没有真正的，深入的，认真地思考过”卖点“到底是什么。

我过去，只是看一个创意，或者一个题材，觉得这个东西有意思，很爽，也”知道“它为啥爽，让我有表达欲，能想出来一些很有意思，很想写的东西来，所以开始创作，但并没有对这背后的东西深挖。

这个挖掘，不是”理论“上的，我个人很烦理论，觉得那玩意有毒。

是”理解“上的，我对卖点的理解始终不够清晰，虽然看过很多大佬对卖点的讲解，但自己始终没有真的理解透彻。

今天上午，仔细想了下，稍微清晰了一点。

接下来，我尝试分别从”理解“、”复盘”、实操“三个方面进行梳理。

一、理解

所谓”卖点“，背后可能是”需求“。

写书，本质就是在满足读者的某一种需求（又是老生常谈。。）

而崩书，无非是你没有办法很好地满足读者的这种需要，所以人家就走了。

需求根植于人的内心深处的渴望，包括：

三情（亲情爱情友情）、对完美自我的渴望，追求刺激、不劳而获的幻想、成为大人物的幻想、想与众不同特立独行被关注的渴望，被他人认同的渴望，被尊重的渴望，被理解的渴望，惩恶扬善追求正义的渴望，对公平的渴望，冒险欲、优越感、好奇心、成长、收获、暴力欲、对安全感的需求、对新鲜感的需求、对信息的需求、对”性“的需求、情怀、弥补遗憾、对逝去年华的缅怀、对某个人物的喜爱，对氛围的迷恋、对仪式感的追求……等等等等

写到这，突然发现文字风格又偏向”理论“了，有点烦，理论风格的文字一点都不好看啊。

总之，每一本好看的书，其实都是对人的某一种，或多种需求的满足。

当初《生活系游戏》爆火，我很不理解，心想这书几乎没啥剧情，人物虽然不错但也不是太出彩，不爽，不刺激，也没啥新鲜感，为啥就那么火呢？我为啥看不下去？

不理解。

但现在理解了，因为它满足了一部分读者，对”亲情“的需求。

《家父汉高祖》也是同样的，满足对”亲情“的需求，还有一层”幻想自己是大人物“的需求，也给满足了，可能也满足了优越感和安全感需求。

和国王排名类似。

它满足的需求更多，所以比生活系覆盖读者面更大。

《恐怖屋》很好看，很刺激，但它吸引我的是人物和新鲜感吗，不是，是刺激……满足了我对刺激的渴望。

”苟道文“很火，但我对这个题材没啥感觉，属于能看，但不是太喜欢，也不太理解它为啥火。

现在想想，可能是它满足了人对”安全感的需求“：

最近这几年，社会经济下行，大环境不好，人人自危，苟道文的主角就是那种，任凭你外界风吹雨打，别人怎么倒霉，我就守着自己的一亩三分地，稳稳地发育，稳稳的收获，稳稳的幸福……人们有对稳定的渴望，所以这个题材就很火。

一个爆款题材，往往是它抓住了某一种需求，且一直抓着，没有偏移！

所以，我应该做的，不只是找准一个喜欢且能写起来顺手题材，更应该捕捉背后的心理需求，时刻审视剧情，不要让这个需求丧失，且将这个需求在书名简介上体现的尽可能清晰一些。

……

那问题来了，为啥顶级大神的书好像不是这样，人家就只是在讲故事，就特别火。

我的理解是，一般的书，其主要满足的需求种类和覆盖面都很狭窄。

所以它能覆盖的读者范围是有限的。

比如一个公务员，他本身就稳定，所以对苟道文可能需求不大，更喜欢刺激冒险的商战文。

而顶级书是同时满足多种需求，且主要满足的需求种类覆盖的读者范围最大，所以才能成顶级的书，这是题材覆盖面决定的。

同样的，也只有”故事“才能同时兼容多种需求。

这也是为啥，咱们普通作者发书，要把卖点写在书名简介上，而大神的书名简介往往稀里糊涂莫名其妙的原因。

因为，大神满足多种需求，而主要需求往往不是太亮眼，难以作为吸睛的手段……它没办法把书名写的明确，那样甚至反而有反效果，会劝退一部分潜在读者，而它的神格则可以避免或因为书名简介弱，而带来的”出头难“问题。

我当年刚入行，特别喜欢一些老牌大神的书，所以和大家一样，脑子一热开玄幻！写一个大阴谋，写主角怎么废柴，冒险，装逼……然后扑街。

当时我以为，是我实力不行，写的不如那些大神好，所以扑街。

但现在想想，实力只是一方面，事实上，我对写书的”理解“，距离人家都差着十万八千里。

二、复盘

而我，过去的几本书都对”需求“没有想的很透彻，都发生了偏移或者不清晰的问题。

前面写的三本偏向脑洞的文，尝试过一种大套路循环，两个大套路交替循环，三种套路交替循环……而且我不是那种单纯的循环，是里头潜入剧情，有全书大主线，也有人物塑造的写法。

结果都是高开低走。

我前天的理解是新鲜感丧失，这个想法没问题，凡是这种模式循环类型的写法，几乎都会逐步丧失新鲜感。

但写套路循环有个好处，就是它永远不会偏离核心卖点。

因为剧情框架就是这个，已经框死了，相当于你写字的时候，有个田字格，你怎么写都不会”出格“，这对新人太友好了，只要能有足够多的素材，新鲜感，让自己能循环下去，卖点就一直不丢，读者就一直看，就不崩。

直到自己都写不出新东西了，写吐了，一些循环就恶心，没了创作欲，不想循环了，这个时候，要么你写的循环没意思了，需求还在满足，但满足的不好了。

要么更糟，尝试跳出循环，结果卖点直接丢了，这个错误我就犯过，因为实在是写吐了，不想写了，对这种没有主线的书厌恶，所以拉了个主线，中途不写循环了，结果之前只是雪崩……后来就成了血崩……

所以。

单一或者几个套路循环，迟早会崩，能出成绩，但不是正道。

还是要写剧情文。

可我的剧情文也连续崩盘……这次更惨，是低开低走，每次都是很勉强才能上三江，然后一路崩。

这也是我前天非常困惑不解，所以发帖求教的原因，如今看来，是因为”剧情文“更考验作者对卖点的把控能力，以及维持新鲜感的能力。

以前还有个”田字格“，规定了作者不会出格跑题。

但剧情文连格子都没有，你自己设计主线，不同类型的阶段剧情，小桥段……的确丰富多样了，不循环了，不吐了，但很容易写着写着，把卖点写偏了。

开书时候还好，因为灵感充沛，那些灵感本身就是基于我的卖点衍生的，符合读者”需求“，而且新鲜感很足，所以一路还行，但灵感渐渐用光后，新鲜感首先丧失，然后我仍旧照常按照主线设计剧情，但为了保持爽感，就开始绞尽脑汁构思爽点内容放进去。

猛地看起来，没啥问题啊，剧情设计很完整，铺垫高潮，衔接过渡，人物塑造，情绪起伏都有，爽点也一个接着一个，挺好的啊。

但为啥还是跌数据……我不理解。

现在想，可能是因为，我后来写的爽点，背后满足的“需求”，和一开始读者进来想要的不一样了。

继新鲜感丧失后，连卖点也渐渐丢了。

都是爽。

但”爽点“背后的需求变了，读者就不喜欢了。

就像是做烧烤，以前套路循环，同样的工序，换内容，无非是烤羊肉串还是烤韭菜的问题，客人们都喜欢吃，反正都是烧烤嘛。

但现在，我之前做烧烤，然后发现食材没了，那我换个工序，做了个羊肉汤，我觉得羊肉汤也很好啊，很美味啊，但端上去后，客人们直皱眉头，他们也不会说你做差了，因为汤也挺好，但人家是来吃烧烤的啊……

就走了。

当然也有一些客人，觉得你的汤也挺好喝，就会留下来，这保证不会一下雪崩，但转化率很可能受到影响。

而我又不是大神，没有坚实的读者盘，回头客，无论我做什么，只要好吃，他们都愿意吃。

我只有路人盘，路人会默默地走。

唯一崩的不严重那本，则存在卖点不突出的问题，加上前期技术不太成熟，所以掉数据，后期成熟了，加上剧情拉起大期待，世界观和人物也都成型了，以及可能留下来的读者对我的不同卖点都愿意接受，几乎就不掉了。

三、实操

终于写到这里了，我没想到又写了这么多字，感觉快赶上我更新书了。。。感觉写思考长帖子好累，写完后都没力气了码字了。。

思考了这么多，但光想没用，重点是该怎么做。

我的想法是：

针对我所写的题材，深挖背后的“需求”，进行yy，幻想哪些东西会让我爽，然后用这些东西作为内核，剧情为皮。

说起来很空，我举个例子。

两本书：

一本武侠，卖点和满足的需求是“惩恶扬善”“获取名望”这两个人类的根本需求，大家看到恶人作恶，都想伸张正义，但没有能力，所以幻想自己是大侠，仗剑江湖，快意恩仇，得到百姓的爱戴。

一本都市，卖点是“成为大人物的幻想”，主角是个大佬，但很低调地隐于市井，周围人不知道他很厉害。我们幻想成为大人物后，帮助自己的小人物亲朋好友解决问题，被尊重，或者随手帮不认识的小人物解决困难，深藏功与名，有人敢惹我，我一个电话就粉碎对方……

但我们又是普通人，如果整天豪宅别墅，就完全没有代入感了……所以，必须隐于市，或者说，就是幕后流。

……

我想祥子的放弃或许是因为封建的歧视与迷信、身边人的真实写照令他胆怯畏惧，才丧失了对生活的希望。而我们不同，在如今不一样的社会里，面对着前面重重的阻难，我们难道就轻言放弃吗？别人口中的“努力就会成功”都是空谈吗？并不是这样的。然而活在我们心中的，是之前不向困难屈服的祥子。

·这本书是原汁原味的北京作家老舍先生所写，所以最大的特点就是有着浓厚的北京味道，句与句之间没有拘束，段与段之间讲究严谨、突出感情。运用两章的笔墨简洁地写了单纯有志向的祥子第一