第54章 爽点（1/1）

爽点——给读者提供情绪价值（正向的）

提供——需求

读者是有需求的

举例——

他看神豪文，为啥

因为他幻想/意淫自己变得有钱，这是一种情绪价值上的需求

再举例——

校园文，校花倒贴主角。

为啥？

因为是读者的需求，他没有接触过校花，他幻想着自己会被校花倒追，和校花暧昧。

这是一个需求，需求也就产生了情绪价值的缺口。

而网文。

我们写的这个故事，就是去填补这个缺口。

用我们的话来说，就是爽！

但是——

爽点，很多很多。

一个读者。

他幻想变得有钱，这是一个情绪缺口。

他幻想被美女环绕，这也是一个情绪缺口。

他幻想自己修仙超凡，这也是一个情绪缺口。

……

很多很多。

所以说。

读者的情绪缺口，是多元的。

讲人话——

各种不同的爽点，对于读者而言，都是爽。

但是——

为什么。

读者会看你这本书，会看某一部书，或者说，某一类书？

因为。

在这众多的情绪缺口中，他此刻，需要的，并非多种类型的，而是某一类、特定的情绪缺口！

而这，我们称之为，核心爽点。

核心爽点，从作者写作的角度来说，因为网文的商品属性，也就有了新的名字——核心卖点！

下定义，完成了！

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什么叫做，某一类，特定的情绪缺口？

举例子——

一个人，他需要吃饭，需要喝水，需要娱乐……

这些都是他的需求。

但是。

在某些时候，他的需求具备确定性。

例如——

在一个人饿了很久，快要饿死的时候。

你在他面前，放一颗钻石。

他无动于衷，或者——

你给他一个馒头，和一颗钻石，他的选择——

选馒头！

因为此刻，他最需要满足的需求，是解决饥饿，是馒头！

问题来了！

读者看一本书，他所需要的核心需求，怎么来的？

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题材，书名，简介，设定，开头！

从这里来的！

举例——

神豪文。

其中包含许多爽点，例如——有钱，收女，大佬地位，商业大亨……

每一个爽点，事实上，都是许多读者需要的。

那当读者在茫茫书海中，选择一本书的时候。

事实上，他的需求，就从多元之中，确定了下来。

这一刻开始。

他的需求，几乎固定下来了！

而这个需求，也就是他所产生的的核心情绪需求，你这本书所展示给他的核心卖点！

举例——

《神豪：我有九千万亿舔狗金》

简介：

陈远，一个普通的大学生，开局被甩，获得神豪系统，开局获得九千万亿，但是坑爹的是，这个钱只能给女生花，没办法，为了花完这些钱，陈远开启了一条不同寻常的神豪之路！

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提问：

你看到这本书之后，内心的想法是什么？

代入读者，你此刻的核心需求是什么？

换个方式来问——

这本书，如果开篇剧情，写主角激活神豪系统，开始打造商业帝国。

这是爽点吧？

神豪文里常见的爽点吧？

但这是你想看的吗？

不是！

你想看的是什么？

读者其实也并不能说出个所以然来，但是，他的本能会给出判断！

读者依照本能来判断，但身为作者，我们不能凭借本能去写！

我们要很清楚，核心卖点是什么！

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分析这本书。

设定：主角有九千万亿的财富，很多钱，但这些钱，只能花在女生身上！

主角绑定的金手指，叫做‘舔狗系统’。

他能够看见女生对主角的好感度。

而后，可以和该女生绑定好感度。

当女生对主角的好感度，提升至95点以上，则逆袭成功，女生会成为主角的舔狗。

同时，主角也会收获来自系统的一系列奖励！

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再简要概括开头的剧情：

开局主角被校花女神甩了，女神很嫌弃主角。

主角现在有了系统，有九千万亿的舔狗金，可以花在女神身上，用来提升她对自己的好感度。

当前好感度为-50点。

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到这里。

代入读者，你想看的是什么？

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这个答案，也就是这本书，从设定到剧情，整本书的核心卖点！

是什么？

一句话总结：通过钞能力，让女神变成你的舔狗！【本来我是舔狗，库库砸钱，两级反转，女神成了我的舔狗！】

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神豪文里，有着许许多多的爽点元素。

但到这里为止。

当读者看完开头和设定，接受到这些信息。

他本能的需求是什么？

就是这句话——通过钞能力，让女神变成你的舔狗！

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之后的一切剧情，也都是围绕这个核心点展开！

主角花钱，花很多钱，表面上看是女神的舔狗。

但实际上呢？

女神对于主角的好感度，在不断提升，从-50一直提升，一直提升到95点！

啪——

女神变成主角的死忠舔狗了！

爽了！

读者这时候爽了！

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那之后呢？

你可以写主角去打造商业帝国吗？

打造商业帝国——这也是神豪文里面很常见的一个爽点啊，读者也爱看啊！

但是能写吗？

能！

但是绝对不能围绕‘打造商业帝国’来写！

你可以作为支线，稍微写一点，但绝对不能写多。

因为什么？

因为核心卖点，就是这句话——通过钞能力，让女神变成你的舔狗！

一个女神，两个女神，三个女神……

不同的女神，不同的过程，不同的手段……

这些，是读者真正爱看的，是他们此刻已经【确定】下来的情绪价值的需求！

你围绕这一点来写剧情，就是所谓的【没跑偏】！

而一旦围绕其他的方面来写，即便那是爽点（例如打造商业帝国），但对于读者而言，就是偏了！

这一刻。

读者如同一个饿了很久，快要饿死的人。

核心卖点（女神舔狗）是馒头。

次要爽点（打造商业帝国）是钻石。

钻石很好，但前提是——他得先把馒头吃了，解决饥饿的需求，不然得饿死！

再举例——

《我直播摆烂：赚够两百就下播！》

简介：

江枫穿越到平行世界，并且觉醒摆烂直播系统。

只要直播收礼物达到200元，便直接自动下播，并且可以获得神秘礼包。

于是，全网最让人痛心的主播产生了。

一首情歌，刚要唱到高潮，主播已下播？请明天再来？

？？？？？全网问号。

一把游戏，刚六神装就要吹响反攻的号角了，全网期待。

结果，主播下播了？

网友要气到吐血了。

和美女的约会，衣服都脱了，氛围都准备好了，全网观众都准备付费观看了。

主播下播了？

网友：“求求别给那b刷礼物了，他有钱是真下播啊！”

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类型：直播文

核心设定：

直播摆烂系统。

每次直播，赚够一定的金额就下播【赚够两百块，直接下播，不播了！】

开头剧情：

主角激活系统，开启直播，演唱《新娘不是我》《你是我的眼》，震惊观众、音乐总监，众人纷纷刷礼物，主角光速下播，观众全懵逼了！

之后。

主角再次开播，老观众都劝人别刷礼物，因为这货真下播，但是主角演唱新的歌曲《飘向北方》，一曲rap直接折服观众，新观众疯狂打赏刷礼物，主角光速下播，众人懵逼！

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看到这里。

如果你是读者，看到后续两种剧情，你的反应？

a剧情：

主角开播，演唱《赤伶》，唱到一半赚够一千块，光速下播，观众们捶胸顿足。

b剧情：

主角开播，演唱《赤伶》，赚够一千块不下播，继续演唱新的歌曲，一直唱下去，收获了许多的打赏。

这两种剧情。

你作为读者，真正想看的是哪一种？

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读者用本能给出回答！

而这，也就是此刻【确定】的情绪价值需求，也就是所谓的【核心卖点】！

这本书，这个设定的核心卖点是什么？

一句话概括：主角才华很高，但十分摆烂，赚够钱就下播，观众们又爱又恨！【结果表现】

本质上——

这个爽点，也就是一种优越感，一种另类的，高人一等的优越感。

观众也好，女主播也罢，音乐公司总监也好。

都是被主角的才华所折服，呈现出一种巴结主角的态度。

而主角的态度呢？

摆烂！

这两者之间的反差，突出了这种优越感，读者代入主角，获得了这种优越感，也就是爽感！

那问题来了！

如果，我们写主角去金曲奖乱杀，这是不是也是一种优越感？

是的！

因为是一种能力上的优越感，是爽点，没问题。

但——

这本书的读者、看到这里的读者，他们真正爱看的，是这个吗？

不是！

因为读者的【核心情绪需求】已经确定下来了！

换句话说。

他饿了！

而馒头，就是这个【赚够两百下播反差】突出的优越感！

金曲奖乱杀，某种程度上而言，比这个优越感更高级，可以称之为钻石。

但——

饥饿的读者，更需要的是馒头，而并非钻石！

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以上。

通过两本书的实际举例。

你对于【核心卖点】，有没有自己的理解了？

总结一下——

爽点类型千千万万，即便同一个题材类型之中，也有着各种各样的爽点，但每一本书，或者说一本成功的出成绩的书，其核心卖点，是确定的！

这个核心卖点，就是读者最需要的，最想看的，看完觉得最爽的！

也是，他为什么看你这本书，而不是看隔壁老王那本书的根本原因！

作为作者，我们需要做的。

就是在这个【核心卖点】上下功夫，做文章，去变着花样儿的去写！

补充一句——

这里，也能凸显出书名简介开头的作用。

因为那个部分，就是一个展现给读者【核心卖点】的过程。

或者说，制造读者【核心情绪需求缺口】的过程。

你的书名简介开头，这方面做的越好。

那读者的【核心情绪需求缺口】就越大！

形象点形容，那就是他就越【饿】！

他足够饿了，你给他一个馒头，他才会觉得越满足！

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新的问题——

我已经知道核心卖点的重要性了，也明白剧情要围绕核心卖点来写。

但——

我写一本书，怎么清楚自己的核心卖点？

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（1）先爽——前提！

首先。

第一个需要明确的，核心卖点，也是众多爽点中的一种或一类。

所以，你的核心卖点，一定是要带有爽点的！

举例反面教材——

新人写玄幻文，云里雾里，一堆哑谜禅机。

你问他，你写这个，核心卖点在哪？吸引人的地方在哪？

答曰——

真相！

这个世界的真相！

亿万年前天地崩灭的真相！

主角前世今生的来历巴拉巴拉……

问——

这是核心卖点吗？

这能作为核心卖点吗？

答——

不能！

为什么？

不爽啊！

核心卖点的前提，就是爽，是一种特定类型的，确定的爽！

不爽，谈何核心卖点？

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（2）归类总结——深入分析，具备基本的认知

核心卖点，前提是爽点。

那爽点有那么多的类型，我咋知道，我这本书的核心卖点是啥？

很简单！

两个方法——

第一，归类概括（表面）

举例——

《你一个技校，咋成国防第八子了？》

简介：

王宁重生回到九零年代，并觉醒最强国防大学系统。

他将濒临破产的技工学校承包下来，成为技校的校长。

随后便开始招收生，并着手开启了一项项科研任务。

几个月后，蓝星最先进的五轴联动数控机床研制成功，并从白熊国身上薅到第一桶羊毛。

半年后，蓝星最强四代战机横空出世，镇压整个蓝星空域。

一年后，射程300公里，误差1000公里的火箭弹试射成功，骆驼国开启了剁手模式。

紧接着，巴巴羊喜提技校研发的第四代主战坦克，打的白象国嗷嗷直叫。