第8章 不顺（1/1）

这几年，打车软件一下子流行起来，进入了群雄逐鹿的状态。

我从其中看到了机会。

当然，我知道自己的小身板不可能进入这个赛道，进去之后还不知道怎么死的。

我只能寻找细分市场，然后我就看中了搬家行业。

目前，在外面省市，已经有类似的企业了，发展迅猛。不过，目前他们也只能在某一个区域之中成长壮大。

而在云梦市，甚至是西南乃至华中这一片市场，他们暂时还顾不上，这就是我的机会。

我一头扎进搬家行业，如饥似渴的研究着客户需求，了解客户痛点，为我的再次创业做准备。

本来我还想要更深入一些，可现在出了王茹这一档子事情，我不得不提前开始自己的谋划。

想要成立公司，整合资源，有两个人是绕不过去的。

第一个就是杨爷，这也是我爷爷的至交好友。

虽然爷爷过世了，这些年节假日我也没断了看望，跟杨爷关系还不错。

杨爷是一个很讲规矩的人，他经历风雨那么多年，积累下不少人脉。而搬家这个行业鱼龙混杂，我需要杨爷帮我扫清障碍。

除去杨爷，还有一个人，是我的发小林岳。

我进入搬家行业，也是部分是因为他的缘故。他开了一个小型的搬家公司，一年混个二三十万不成问题。

现在我想要整合云梦市的搬家行业，这从某种程度上来说，是在断他的根基，我必须要把他说服，最好是拉拢进来。

我约在了茶馆见面，到了没多久，杨爷就晃晃悠悠过来了。

杨爷年过七旬，却是步履稳健，看上去只有六十岁左右。他看到我，笑眯眯逗趣了几句，然后问我这次找他来是有什么事。

我说不着急，还得等一个人。

看看时间，距离约定的九点已经很近了，我心里忍不住有些怨念。

如果只是我的话，迟到也就迟到了，关系不大。现在多一个杨爷，那可就有些不太讲究了。

终于，在九点过三分的时候，林岳匆匆赶到。

“不好意思，来迟了，有些事耽误了，我以茶代酒，自罚三杯。”

林岳黑漆漆的，极为壮实，面相也是憨厚老实那种。他飞快端起茶碗，也顾不得烫，就咕嘟咕嘟喝了三碗。

我看了杨爷一眼，杨爷朝我点了点头，我这才松了一口气，站起身来，笑骂说道：“什么自罚三杯，我看你是自己有点渴了，给自己找借口。想喝茶，就直说好了，管饱。”

林岳这才坐了下来，嘿嘿一笑：“这都被你看出来了，不愧是跟我光屁股一起长大的，互相都知道长短。”

我去，这小子什么玩意，这破路也能开车。

好在杨爷也不计较，笑得很和煦。

“好了，不说闲话了，还是说正事。上次我跟你提了一嘴的事情，你考虑得怎么样了？”

林岳皱眉：“就是你说的那个搬家软件？我觉得不太靠谱啊，互联网，都是虚的，还是脚踏实地比较好。你要真想在搬家行业里捣腾，还不如跟我一起把公司做大，这不是比你捣鼓软件好多了么？”

我看着林岳，苦口婆心劝说道：“现在已经是互联网时代。网上购物，网上支付，在你还没反应过来的时候，已经深入到我们生活。搬家行业也是如此，那种老式的搬家公司已经有些落后了，你现在不主动寻求改变，等到时候只能被动改变，那待遇可就不一样了。”

林岳笑了笑：“你说的这些我不太懂，我只知道，现在手里的收益是真实的，你说的那些都是看不见摸不着的。我跟你不一样，你家庭条件好，就算失败了，还有父母支撑。我要是失败了，那个代价我承担不起。”

“你确定不跟我一起？”

“确定。”

“那将来有一天，要是你的搬家生意受到了冲击，你可不许怪我。”

“放心，不会有那一天的。”林岳呵呵一笑，说了一句我还要忙，然后把茶钱付了，转身离去。

我心中有些郁闷，本来我设想的是我出资一百零二万（抵押房产），占据百分之五十一的股权。杨爷用他的人脉入股，拿百分之十。而林岳则是用他的搬家公司入股，占据百分之三十九的股权。

到时候，我自己写软件，有林岳的搬家公司为底，再加上林岳在搬家行业耕耘多年，起步肯定顺利一些。而且，也避免了日后跟林岳之间产生一些龌龊。

现在看来，这些都只是我的一厢情愿而已。

杨爷看到我心绪不佳，笑了笑：“你这个发小，看起来很粗，其实心思很细啊。”

这一点我自然知道。林岳来迟了，其实就是在表达他的态度。不过他估计也没想到杨爷在场，他的一些说辞也随之发生改变。

事情不顺，我心头阴郁。不过该做的事还是得做，我看着杨爷说道：“我这个公司给您百分之十的股份，要是遇到困难，还希望您老人家搭一把手。”

杨爷看着我：“你是不是对这个公司很看好，把握很大？”

我脸上露出迟疑神色。看好是的确看好，把握大，这就很难说了。

上个创业项目，其实我也很看好，可还是因为各种情况夭折。

我很老实的把情况说了一下，杨爷笑了笑：“这很正常啊，谁也不敢保证自己能轻易成功。这样吧，你给我百分之二十股份。”

我脸上的错愕一闪而过，不过却还是咬牙答应了。

百分之十股份算是友情价，百分之二十，才是正常价。

既然杨爷都主动开口了，我当然得认。

虽然我强迫自己认了，可那种不舒服的感觉却始终都在。特别是现在我处境本来就不好，杨爷这一下子提价，更是让我有一种被人背刺的感觉。

杨爷笑眯眯的，也不说话，继续喝茶，悠闲自在。

我有些心不在焉，却还是陪坐到底。

终于等到杨爷要起身的时候，我正准备找个理由离去，杨爷却在我肩膀上拍了一下：“走，跟我回家。”

注：故事发生的时间在几年之前。