第256章 供货协议（1/1）

“十文啊？”金玉觉着这个价格有些高，毕竟平时的柴火挑到城里去卖，两捆也就卖个二十文而已，现在一斤木炭就要十文，恐怕城里人很难接受。

慕青丝理解金玉的顾虑，当下就说道：“咱们木炭紧烧，而且基本上没有烟，就算是不用在地暖上面，平日里火盆取暖，那些有钱人家也是喜欢没有烟的木炭，所以金玉姐，你别想着普通百姓买不买得起，这次咱们走高端路线，客户就是那些有钱人！”

“高端路线？”金玉有些不理解，总觉着这个世界上有钱人少，没钱人多，只是做有钱人的生意恐怕是……

“能不能行明日去城里问过上官老板就知道了，他对司寒的情况比谁都熟悉！”慕青丝倒不担心木炭的销路，她担心的是眼下就要进入雨季，恐怕这烧炭的活计要耽误。

金玉一向习惯以慕青丝马首是瞻，当下也就不多说，只等着看明日的情形。

第二天一大早，慕青丝就赶着马车，带着金玉、麦香跟许枝上了路，临走的时候，皇甫老太一再地叮嘱麦香，一定要听话，不能乱跑。

马车的速度的确是比牛车快，用了一个多时辰就到了镇子，将金玉等人送去绣行，她便去了顾全的家。

照旧还是上次的小徒弟来开门，不过这次对慕青丝的态度确实一百八十度的大旋转，赶紧帮慕青丝牵了马车进了门，又让人备茶。

坐了一会，顾全也从外面赶来，一见慕青丝，面上便带着喜气：“慕姑娘此番前来，可是那木炭有着落了？”

慕青丝笑道：“顾老料事如神，这就是木炭！”慕青丝指着让小徒弟扛进来的一包木炭说道：“顾老可以试一下！”

顾全立即让人拿出火盘来，捡了两块小的放进去，观察了一会，便觉着屋子里实在太热，就让人丢了出去，两人继续聊天。

“顾老，地暖推行得如何？”慕青丝笑问道。

顾全当下哈哈大笑：“不瞒慕姑娘，最近接的几个活，那些老爷们都用了地暖，这不就在等慕姑娘的木炭么，如果能让一家看到效果，这推行起来就更方便。”

“看来顾老在这一行果真是有些人脉，大家都没有看到效果，只是凭顾老的名头，就能接受这地暖，慕青丝当真是佩服！”慕青丝的这番话自然是说到了顾全的心里去，当下乐得顾全哈哈大笑，两人喝了两盏茶，大约过了半个时辰，那小徒弟从外面将火盘端进来，那炭竟然还在烧。

“果真是好东西，无烟而且坚持时间长，那些大户人家一定非常喜欢！慕姑娘，不知道能不能留下一些样品来让老夫给主顾们瞧瞧？”顾全立即道。

“这个自然没有问题，只是顾老，咱们交情归交情，生意归生意，这凡事还是说开为好，不知道顾老这笔生意打算怎么做？”慕青丝笑着问道。

“慕姑娘就是痛快，这样吧，慕姑娘就以一个价格给老夫，老夫在这个价格的基础上向主顾推销，不管赚得多少，都算老夫的，如何？”顾全捋了捋胡子，说道。

慕青丝心中盘算了一下，这样也好，虽然赚得少，但是至少不用担心销路的问题，当下就说出了十文的价格。

顾全微微的沉吟；“慕姑娘，这价格是不是有些高？不知道慕姑娘可试过，这一个冬天普通人家大约要烧多少斤木炭？”

慕青丝立即答道：“来的时候我已经想过，这炭是卖给大户人家的，如果照二十间房子算，地暖的话一个冬天怎么也要烧五千斤木炭，也就是大约五十两银子。如果是火盆，可能要少些，大约三千斤，而且我这炭比那些平日里火盆用的炭头好用几十倍。”

顾全点点头，“如果真的是这样，一个冬天五十两银子取暖，也不算太贵，只是这样一来，老夫这儿就没有了利润。”

慕青丝笑道：“这五十两银子是比算烧木柴的价格，顾老不也说过，这炭没有烟，如果能打上司寒的牌子，说不定会在司寒这些老爷之中，成为一种风向，到时候价格已经不是问题。”

顾全自然明白慕青丝的意思。这司寒说穷也很穷，有的人甚至都吃不饱饭，但是说富也很富，因为与别国临界，贸易频繁，有许多大户人家的别苑都建在这里。

顾全沉吟了之后，只能答应，于是两人签订了供货协议书，不过在供货协议书上，慕青丝坚决要求表明，这木炭不是独家供应。之前因为需要起步，与上官宇签订的契约都是独家供应，这样虽然有依仗，安全，但是也局限了销路，所以慕青丝这一次决定自己打开销路。

从顾全的家里出来，就已经快要接近晌午，慕青丝只得先去了绣行。

金玉一听说慕青丝还要去醉仙楼，当下就打包票说自己能照顾好麦香跟许枝，让慕青丝自己去忙。

慕青丝只得给她们留下了中午的饭钱，一个人去了醉仙楼。

一走近醉仙楼，就见醉仙楼内顾客盈门，趁着张掌柜去找上官宇的空档，慕青丝先去了后院，就见后院走廊跟树上挂满了大红灯笼，中间还搭建了一个小小的戏台子，四周则散落着一些烧烤架子。

“慕姑娘！”上官宇大步而来，面上带着喜气：“想着这几日你也该进城了，果然是来了！”

慕青丝指指院落中的家把什笑道：“看起来生意不错！”

“的确是不错，这些日子天气热，大堂里坐不住人，除去吃烧烤的，点别的吃食的人也坐在院里吃，又请了角儿唱戏，生意很是不错。”上官宇喜声道。

慕青丝知道，上官宇都说不错，那就真的不错，于是笑道：“那就恭喜上官老板了！”

上官宇立即又说道：“这烧烤是好吃，只是这烟实在是呛人，慕姑娘可有法子解决？”

慕青丝当即一笑：“看来我跟上官老板做生意是越来越有默契了，上官老板还记得之前我说过的木炭吗？今日特地带了一些来，给上官老板瞧瞧，这些木炭没有烟，而且燃烧时间长，上官老板可以先找人试试！”