第946章 现场展示（1/1）

就在车间，皮定饶和丁松给林致远现场展示了如何安装拆卸信号发射塔的全过程。

信号发射塔的构件全部采用标准件，连接处用防锈螺丝牢牢把住，安装非常简便，两个熟练工人只用一个小时就能组装完成。

林致远看着工人就像搭积木一样把信号塔拆卸完毕，又重新组装起来，非常满意，他对皮定饶说：“明天你带两个人跟我去盛天，把今天的安装过程重新展示一遍。”

“明白，林总，保证完成任务。”皮定饶不知道林致远带他去盛天干什么，不过领导决定的事，执行就是了。

第二天上午八点，皮定饶坐着铁塔厂的一辆132卡车，车厢里装的就是信号发射塔的标准件，载着总工程师丁松以及两名经验丰富的安装工，跟在林致远的奥迪车后，上了沈大高速公路。

一个多小时后，两辆车来到盛天高速出口，奥迪车打起了右转向灯，缓缓靠边，停在了一辆虎头奔的后面。

林致远和宋勤几乎同时从车里走了出来。

“宋哥，省移动公司那边没问题吧？”

“放心吧！老金跟我关系没得说，我给他打完电话了，这个面子他不敢不给我。”宋勤拍着胸脯做了保证。

自从李振山让林致远再合并一家工厂后，林致远经过认真思量，最终选择了铁塔厂。

理由也很简单，随着移动通信业务的展开，信号发射塔这种基础设施必然会越来越多，市场前景广阔。

趁着国内的厂家还没意识到这一点，抢先占领市场肯定能得到较好的收益。

林总玩的一向就是个提前量。

信号发射塔这种东西技术含量不高，革钢的铁塔厂生产这种产品绰绰有余，难的是如何让移动公司采购革钢的产品。

现在移动公司红的发紫，想要把产品卖给他们只能凭关系，好在林总的关系也是很硬的，他第一时间就想到了宋勤。

林致远的事宋勤肯定是不敢疏忽的，第一时间就联系了省移动公司的总经理金永旭。

宋公子的面子东海省内谁敢不给？更何况金永旭之前还求宋勤办过事，所以电话一打过去，金永旭答应的很痛快，说只要产品质量没问题，移动公司会考虑采购的。

三辆车排成一个车队，向省移动公司进发。

虎头奔走在最前面，宋勤上车之后就给金永旭打了个电话，“老金，我已经接到朋友了，现在正往你那去呢！”

“宋公子，我到门口去接你。”

半个小时后，三辆车来到省移动公司的门前。

金永旭已经在门口等候多时了。

“老金，我给你介绍一下，这位就是革钢的林总，我最好的朋友。”

“林总你好。”

“金总你好。”

两人握手寒暄。

宋勤有些不耐烦了，“行了，一会儿有什么话在酒桌上说，老金，你不是说要看产品质量吗？致远把东西都给你拉来了，你赶紧看吧，要是没什么问题的话，直接订购个千八百万的。”

老金的脸都绿了，“宋公子，别跟我开玩笑了，移动公司有点钱是不假，但也不能一下子订那么多货啊！”

“金总，别害怕，宋公子是跟你闹着玩儿的，我让工人现场把信号发射塔给你安装一遍，怎么样？”林致远冲皮定饶一使眼色。

皮定饶立刻指挥工人把信号发射塔的标准件从卡车上卸了下来。

就在移动公司的院子里，两名安装工现场安装。

林致远还为金永旭做起了讲解，“金总，这一款信号发射塔专门是为你们移动公司定制的，看到那个卡槽没有，你们的信号发射器安装在上面不大不小，正正好好。”

金永旭也看出门道了，连连点头，“不错，还得是革钢这种大国企，生产的产品完全是从我们客户的角度出发的，林总，这个信号发射塔的钢材质量怎么样？我没别的意思，因为移动公司的发射塔很多都是安装在市区的楼上，万一遇到大风暴雪天气导致发生了什么安全事故，那可就不好了。”

“金总，这点你放心，我们的铁塔厂之前是专门为电力部门生产产品的，全部采用的是优质钢材……”林致远一通解说。

金永旭走上前，拿起一个标准件细细查看，这一入手立刻就能感觉到沉甸甸的，“这大厂的产品和小厂就是不一样。”

宋勤更不耐烦了，“老金你什么意思？我带来的朋友你还不相信是怎么的？左看右看的，不给我面子是不是？”

“宋公子，我哪敢啊！实在是这东西事关安全，责任重大呀！”金永旭汗都冒出来了，不停的解释。

林致远制止了宋勤继续往下说，“宋哥，金总这才是买家应有的态度，你稍安勿躁，现在离中午吃饭时间还早着呢！”

说来也怪，宋勤就听林致远的，林致远只一句话，宋勤就安静下来。

金永旭暗暗吃惊，怪不得宋勤刚才说林致远是他最好的朋友，现在一看果不其然。宋公子竟然这么听这位林总的话，看来今天必须得采购点革钢的产品了。

林致远继续向金永旭介绍着：“金总，如果移动公司真的从我们革钢采购信号塔，我们可以免费为你们的安装工人进行培训，你也看到了，这款定制的信号发射塔安装起来非常方便。”

金永旭连连点头，“林总，我之前没跟革钢打过交道，对你们不太了解，但是通过今天这个事，我是服气了，大国企就是有底蕴，服务做的真好。”

“金总，我们不但可以免费培训，而且考虑到移动公司的实际情况，你在我们这里订的货，我们可以按照不同地点进行配送，也免去了你们二次发货的费用。”

在临来盛天之前，林致远把很多细节都想好了。

东海省有十四个地级市，省移动公司采购完产品之后，还要分批发往各地市，存在二次发货的行为，既麻烦还浪费，革钢可以直接把货发到相应的地市去，帮移动公司省了不少事。

虽说有宋勤的面子，今天的事情一定会成功，但林致远仍然希望打动移动公司的是革钢产品的质量和服务。

一个多小时后，信号发射塔组装完成，三米高的铁塔矗立在移动公司的院子，被阳光一照反射着钢铁特有的光芒。

“真不错呀！”金永旭啧啧称赞。

其他移动公司的工作人员也跑了出来看热闹。

“这个发射塔好啊，安装很简单，刚才我都看了半天了。”

“要是公司采购这种发射塔，咱们可就省劲儿了。”

这些议论声不但林致远听到了，金永旭也听到了。

金永旭一颗心终于放在了肚子里。

这位林总做事很地道，冲着宋勤的面子，无论他送来的产品质量再怎么差，金永旭肯定是要采购一批的。

但是人家的产品不怕质量没得挑，还把服务做的这么好，这就是讲究。

作为省移动公司的一把手，来找金永旭推销产品的人很多，但是像林致远这么讲究，而且把细节考虑的这么全面的人，他还真是很少见到。