第061章 最大的困难（1/1）

谈判这种事，步凡绝对没有李思睿更擅长。

哪怕李思睿和步凡一样，从没有和别人谈判过。

但是至少，以李思睿的家世，对谈判方面的 事情，多少能有所涉及。

而步凡就不行了。

不仅仅从来没有谈判过，而且，也从来没见别人谈判过。

“你会给我什么样的报酬？”

步凡想了想问道。

“你想要什么报酬？”

李思睿莞尔一笑。

“我都行！”

步凡尴尬地笑了笑。

科研项目如何开发，这是一个很生僻的生意。

这并不像传统意义中的商业行为那样。

一个出钱，一个出力，利润如何如何分配，风险如何如何承担。

以技术入股这种事，需要考虑的东西有很多。

比如说，技术的市场价值。

在一项崭新的技术出现的时候，市场价值并不容易估算。

有可能是千亿市值，也有可能不会被市场认可。

这就需要谈判双方，尽可能地往自己这边捞好处。

出资方会尽可能地把技术的市场价值估算的很低。

而出技术一方，则需要把技术价值预计很好。

谈判双方，并非是头脑一热，随便想随便说，任何一方的估算情况，都需要有十足的数据来支撑相应的推断。

比如说，投资方认为，技术一方的技术，不值钱 ，那么就应该拿出相关证据，证明这一点。

比如说，国外的相关例子。

再比如说， 相关的产业，在近些年的发展势头，以及未来可能出现的发展势头。

各种证据，各种数据整合在一起，才能让对方认可，从而在谈判中给出相应的推让。

同样，出技术的一方，要会想尽办法向对方证明，技术有多么重要，有多么广阔的市场前景，从而在合作中获得更大的利润。

一项新技术的诞生，从实验室到市场，需要漫长的时间，很多时候，就因为没完没了的谈判。

像步凡这种，直接告诉对方，怎么样都可以，这简直就是没有一丁点商业头脑。

换一句话说，这根本就不像是在谈判 。

李思睿也没想到，步凡会给出这么明确的回答。

“一分钱不给你，也可以？”

李思睿笑着反问道。

“那不行！”

步凡报以苦笑。

不懂谈判归不懂，但是步凡又不傻。

“哈哈……你这人还真逗！”

李思睿不顾形象的大笑起来。

“有没有特别的要求？比如说，如果我在某些方面，达不到你的要求，你会放弃跟我合作！”

“可以说是你的底线吧！”

李思睿顿了顿，似乎有些难为情 。

“额……我这么问，其实很无礼，不过你放心，如果可以，我的条件，绝对会超出你的底线！”

“底线……”

步凡吸了口烟。

这个问题，步凡还真的从来都没想过。

毕竟，新的研发成果刚出来不久。

在这之前，步凡的所有心思，都用在北山水库上。

新技术是在计划之外，发展北山水库，才是原计划。

“如果可以，我希望你能帮我继续发展北山水库！”

步凡吐了口烟，眼神里多了一份期许。

“发展北山水库？怎么发展？搞旅游吗？”

李思睿诧异地问道。

“对，就是搞旅游！”

步凡郑重地点点头。

“虽然搞旅游，前期需要投入很多钱，但是万一以后能发展起来，绝对能带动一方经济！”

“步凡，你说的的确没错！”

李思睿淡淡一笑。

“但是你想过没有，如果旅游行业做不起来呢？”

“做不起来就做不起来呗！”

步凡淡然一笑。

“我用新技术跟你交换条件，就算水库的旅游做不起来，你也亏不了！”

“山参村的村民，就算旅游景区做不起来，也只会少一个赚钱的渠道，也不会亏！”

“至于我，无论旅游景区能否做起来，北山水库的名气都会比现在更大。”

“到那时候，来我这钓鱼的人也会更多！”

“只要我好好经营水库，总能赚到一些钱！”

“所有人都不会吃亏的事，我为什么不试一试呢？”

“所有人都不会亏？”

李思睿像看怪物一样看着步凡。

“你有没有想过，如果你换成其他条件，未来你的人生绝对要比经营水库好很多倍！”

“那又如何呢？”

步凡反问道。

“能如何……”

李思睿颇有些无语。

“那样你会有很多钱，你的下一代，甚至下下一代都不需要再向普通人那般努力了！”

“你这一代，可以改变你们家族未来的历史！”

“我这样也可以呀！”

步凡莞尔一笑。

“你想一想，如果我把北山水库的旅游景点做起来呢？”

“不但我这辈子会收益，我的子孙后代同样能收益！”

“而且，山参村的村民，新林镇全镇的人，都会跟着一同受益。”

“这样一来，我不但能改变我的家人，更能改变更多的人的命运！”

“好吧，算你伟大！”

李思睿深深地吸了一口气。

在当今社会，竟然还有步凡这样的人存在，不得不说，这是个奇葩。

“步凡，我想说一句打击你的话！”

李思睿端起酒杯抿了一口，眉头紧紧地聚在一起。

“说吧，我这人不怕打击！”

步凡挑战了一下坐姿，一副洗耳恭听的模样。

“你的梦想，恐怕没办法实现！”

李思睿悠悠地叹了口气。

“为什么这么说？”

步凡微微一愣。

“我在北山水库这些天，一直在考查搞旅游开发的可行性！”

“除了资金问题，环境问题，以及人文条件之外，还有一个比这些都重要的因素！”

“什么因素？”

步凡不自然地皱了皱眉。

李思睿提到的这些因素，全被步凡考虑过。

在步凡看来，只要解决了资金的问题，只要有充足的钱，其他所有问题都不是问题。

“政策因素！”

李思睿饶有深意地看了步凡一眼。

“据我所知，山参村的北山水库，并不属于荒山！”

“在第五次土地划分归类中，北山水库属于林地！”

“想要在林地搞旅游开发，必须要得到林业部门的批准！”

“而且，至少也是省一级林业部门的批准。”

“即使是林业部门允许了，你还需要把北山水库周围的土地性质，变更成商业用地。”

“仅仅是这两个条件，就算你有再多的钱，都不一定能完成！”

“毕竟，现在无论是环保，还是林业，更甚至是商业用地，在全国都属于比较敏感的问题。”

“没有哪个领导，会有如此大的魄力，会在短时间内同意你的变更请求！”

“哪怕你按照正常流程去申报，没有三年五载的时间，也很难有一个满意的答复！”

“原来这才是最大的困难！”

步凡的眉头皱的更紧了。

原本明亮的双眼，在一瞬间，似乎也黯淡了许多。