第034章 水库规划（1/1）
钓鱼的事，对步凡来说并不熟悉。
但是，搞研究这种事，步凡可以说轻车熟路。
果酸的效果，在得到宋光的肯定之后，步凡首先考虑的是，果酸里，绝对有一种物质，能起到诱食剂的作用。
如果不是条件不允许，步凡恨不得立刻着手研究。
尽管，研究鱼类的诱食剂，跟‘杂交定向变异’技术比起来，意义完全不可相提并论。
但是，诱食剂能带来丰厚的金钱回报。
这对步凡来说，无疑是多了一个赚钱的渠道。
没有钱，几万，几十万，甚至几百万的实验仪器，想都不用想。
更别提买回来搞研究了。
在没有足够金钱支持的前提下，‘杂交定向变异’技术的研究，就是水中月。
“从目前的情况来看，水库基本上算是做起来了！”
宋光点了一支烟。
“水库的鱼情很不错，钓友们的反响也挺好，唯一美中不足的，是定价太高！”
“我的建议是，降低钓鱼的钓费，你觉得怎么样？”
“降价没有问题！”
步凡干脆的点点头 。
八百块一天一宿的价格，根本不是步凡的定价。
步凡私下也觉得，这个价格实在有点太高，甚至高的有些离谱，一般人都消费不起。
“光哥，我们定价多少一天比较合适呢？”
“十二小时两百，二十四小时三百，这样的价格，能被大多人接受！”
宋光似乎早就想好了答案，脱口而出。
“三百块一天一宿……如果像姜大伟那样，钓走一百多斤鱼，岂不是很亏？”
步凡并不是觉得宋光的定价太低，实际上，这样的定价，比步凡的心理预期价格，还要高一点。
步凡考虑的是，怎么应对类似姜大伟这一类的鱼鹰子。
鱼塘老板，把那些为了赚钱而钓鱼的钓鱼人，统称为鱼鹰子。
鱼鹰子通常都有不俗的钓技，钓鱼经验也十分丰富。
别人钓鱼，图个垂钓的乐趣，鱼鹰子们，则是想用最少的钱，钓最多的鱼，从中牟利。
从情理的角度来说，鱼鹰子的做法无可厚非，用最少的钱，享受钓鱼乐趣，甚至是在享受钓鱼乐趣的同时，还能赚点小钱。
合情合理。
但是在鱼塘老板的角度来说，鱼鹰子们非常可恨。
开鱼塘的老板，哪个不是为了养家糊口。
哪怕一个人少赚一点钱，哪怕是赚个十元二十元的，只要人流量有了，开鱼塘也是一个不错的营生。
可是，一旦垂钓园来了一个鱼鹰子，鱼塘老板们，不但赚不到钱，甚至还要赔钱。
这事换在谁身上，心里都很难高兴的起来。
“呵……他们！”
宋光轻蔑地一笑。
“开垂钓园的，就不能怕鱼鹰子！”
“这就好比，开赌场的，就不能害怕赌徒赢钱。”
“一个永远也赢不了钱的赌场，早晚倒闭！”
“你见过赌场被赌徒赢倒闭的吗？”
“光哥，这么说，你有好办法？”
步凡一下子来了精神。
“没有好办法！”
宋光摇了摇头。
“但是，你可以换一个角度想问题！”
“鱼鹰子虽然可恶，但是他总有失手的时候吧？哪怕是比我还厉害的钓鱼人，甚至是那些职业钓鱼人，他们也没办法保证，每一次钓鱼，都能赚钱！”
“总的来说，钓鱼就是一种消费，只是消费的多和少不同而已！”
“咱们以姜大伟为例！”
“先不说他说的鱼获，有没有吹牛逼的成份，哪怕是他真的钓了一百五十多斤鱼，除去竿费，除去人吃马喂的费用，再除去钓鱼消耗品的成本，你觉得他能赚多少钱？”
“这……这么算下来，他的确没赚什么钱！”
步凡一下子联想到姜大伟卖果酸的事。
一瓶果酸一九八，这也是一笔不小的消费呢。
“对，钓鱼人，基本没人能真正意义上赚钱！”
“至于吃亏还是占便宜，这个问题，只是大家考虑问题的角度不一样而已。”
“如果每次赚钱的都是你，钓鱼人又会怎么想？”
“有多少人，情愿吃亏，有多少人，会心甘情愿地把钱交给别人？”
“作为水库老板，你需要做的，是尽可能地让钓友们觉得，钱花的物有所值。”
“光哥，能详细说说吗？”
步凡立刻正襟危坐。
不出意外，接下来宋光肯定要讲干货了。
“你要知道，钓鱼人需要的是什么！”
“给力的鱼情，这肯定是每一个钓鱼人的基本需求。”
“比如说现在，哪怕你定价八百一天，大家伙能钓到很多鱼，对他们来说，这钱花的就值！”
“哪怕你收费八块钱，大家伙一条鱼也钓不到，换做是你，你愿意去这种地方钓鱼吗？”
“我肯定不愿意去！”
步凡脱口而出。
“所以，满足钓友们的基本需求，这一点很重要！”
“除此之外，还有其他的需求！”
宋光吸了一口烟，继续说。
“你也看到了，来这里钓鱼的人，基本上都带着帐篷，带着锅碗瓢盆。除了钓鱼，他们还需要吃住！”
“如果你把这个问题帮他们解决了，哪怕你收取一定的费用，钓鱼人也会非常愿意为此买单。”
“吃的顺口，住的舒服，玩的高兴，钓鱼图个什么？图的就是享受。”
“享受乐趣，享受生活。”
“可是，现在很多地方，特别是类似你这种偏远的水库 ，来你这里钓鱼，简直就是变相的自虐！”
宋光的一番话，让步凡不由地老脸一红。
在尴尬之余，又给步凡拓宽了发展思路。
“光哥，我想，我知道该怎么做了！”
步凡颇有些兴奋地说道。
“哈！”
宋光哑然失笑。
“我只是提供一个发展思路，具体实施起来，并不是一件容易的事！”
“你这里如此偏僻，吃喝住行，哪一块都不那么容易解决。”
“而且，解决这些事情，需要至少几十万资金。”
“没事，我有办法解决！”
步凡激动的心潮澎湃，不以为然地摆摆手。
宋光的眉头不自然地皱了一下，默默地拿起烟吸了一口。
“步凡！”
良久，宋光才微微叹口气，继续说：
“我很欣赏你正直的人品，正是因为你和别的生意人不太一样，我才愿意跟你说这些话！”
“但是……”
宋光话锋一转 ，语气一顿。
“光哥，但是什么？”
步凡努力保持微笑，可是笑容十分勉强。
步凡知道，宋光接下来的话，肯定不怎么中听。
“但是……”
宋光犹豫再三，似乎不太想说接下来的话。
“光哥，有什么话你尽管说，我知道，你是为我好，希望我和我的水库，能变得越来越好！”
步凡语气真诚的说道。
“呵……”
宋光自嘲地笑了笑。
“既然如此，我就托大，送你几句忠告！”
“谢谢光哥！”
步凡神情凝重。
“我不太喜欢言过其实的人！”
宋光眉头微微皱起。
“你刚才轻狂的模样，让我非常反感！”
“年轻人，轻狂本可以被理解，但是超出能力之外的轻狂，就变成了狂妄。”
“狂妄自大的人，终将一事无成！”
“光哥，你指的是解决水库食宿的问题吗？”
步凡不急不恼，甚至还有些感动。
或许只有宋光这种真性情的男人 ，才会说出这样坦诚的话。
“难道这还不算吗？”
宋光板着脸反问道。
“光哥，咱俩打个赌咋样？”
步凡会心一笑。
“怎么赌？赌什么？”
宋光不解。
“我打赌，明天就能把水库食宿的问题解决了！”
“如果我赢了，你留下来跟我经营水库，一起负责生产和推销钓鱼小药！
“我不用你出一分钱，给你算三成干股，或者一年十万块工资，任你选！”
“如果我赢了呢？”
宋光紧皱的眉头，逐渐舒展开来。
至少，步凡赢了之后的条件，让宋光非常满意。
“如果你赢了，北山水库永远对你免费开放，你觉得怎么样？”
“哈哈……”
宋光朗爽的笑出声来。
“行，我就看你小子的葫芦里，到底卖什么药！”
以宋光沉稳的性格，极少笑的如此夸张。
显然，宋光此刻的心情，好得不得了。