第57章 什么意思？这钱你是不准备分红？（1/1）

所谓好事不出门，恶事行千里。

在传播学中属于一个非常重要的理论，‘使用与满足。’

使用与满足理论的产生是传播研究史上的一个重要转折点。传统的理论认为媒介在传播过程中的主要任务是说服受众，而‘使用与满足’研究把焦点转移到了受众群体身上。

通过研究受众的需求和动机，传播者可以更好地满足受众的需求，从而提高传播效果。

对于广告而言，要缩短消费者与广告之间的‘交互’时间，提高消费者购买后的满足程度，因为这样才能够更好的吸引和引导消费者。

‘江南日化厂倒闭’和‘红姐福利大礼包’的结合，就是一个标准的使用与满足案例。

作为广告，消费者可以第一时间被内容吸引，获取到重要消息，因为厂家倒闭，老板跑路，拖欠工资需要快速回笼资金，所以债主决定清仓大甩卖。

而作为产品，消费者对于日用品的接受度高，再加上地摊消费者群体都是一群看中性价比和捡漏属性的人群，看到‘红姐福利大礼包’后，几乎不需要思考就会选择冲动消费，并且得到情绪和使用价值上的双重满足。

如果这个产品通过互联网渠道推广，那么效果将远远低于线下推广的效果，毕竟目前这个时间段，上网冲浪的大多数都是年轻人，日化产品和他们的消费观念不符合，因为大多数年轻人从来不算‘细账’。

红姐团队自发的线下推广不到一个星期时间，据统计已经涉及下沉全国各地七八百个乡镇，一百多个城市的地摊市场。

红姐和黄瀚算是火了，成为了不少三四线城市坊间传闻中津津乐道的神秘大人物。

黄瀚作为黑心商人，现代无良黄世仁的的形象，被无数中年妇女唾骂，而红姐作为一个‘苦主’，也没有得到她们的同情。

毕竟能被骗几个亿的人，在她们眼中太愚蠢了，甚至有许多人幸灾乐祸津津乐道，希望红姐下次还被骗，这样就能迎来新一波的福利了。

得了便宜还卖乖，是普罗大众的正常心理。

能够让消费者购买商品产生优越感，是打造品牌影响力的重要课程。

红姐这个冤大头人设，算是已经初步成立了。

从销售额就能反映出来，第一批大礼包销售量在一万单左右，但是第二批的销售额，直接高达十三万单。

同样的渠道，销售额直接翻了十倍！而且这还只是开始而已。

这个时期的线下消费力，还是很恐怖的，怪不得明年团购市场的千团大战打的那么激烈，未来甚至官方出手制裁社群行业垄断行为。

可惜现在这个时间节点很尴尬，资本也不够，不然王松落觉得凭借‘红姐’这个渠道，未必不能在线下团购和本地服务市场上做点儿事情。

毕竟５同城现在还只是个信息二道贩子黑中介，美团的创始人刚放弃社交媒体饭否，直接照搬国外Groupon公司进入团购赛道，目光全放在互联网上，并没有意识到线上线下结合的重要性。

不过看似机会平等，但是王松落很清楚，做这种事情，光有模式和方法不重要，最重要的是‘人脉’，他一个五线乡镇青年，根本没资格触碰这种级别的市场。

还是老老实实的积攒第一桶金，帮助帮助有需要的人吧。

叹了口气，关掉已经整理清晰的思维导图，王松落拿起手机打给韩文珠，预定了未来两个月的订单。

按照红姐团队的反馈和市场预估，整个下沉市场，至少还是可能有几百万单销量的。

“王总，我们是一家美妆厂商，不是日化厂商，你搞这么大的量我根本拿不出来啊，别说生产了，就是原材料也不够啊。”韩文珠听后脸都绿了。

她以为最多也就十几万单的产量就顶天了，谁知道呢王松落直接‘乘十’了。

“反正这就是波块钱，一单你也能赚15块钱，是赚几千万还是赚几百万，全看你韩老板的魄力了。”王松落笑呵呵的不以为然。

红姐大礼包去掉淘宝客的佣金，最后利润有３０％，他和韩文珠平分。

对于他来说，这次他只出了一个创意和一套销售模式，成本全部是韩文珠颠覆，这钱算是纯捡的，所以赚多少他都开心。

现在他终于切身感受到平台的快乐了。

“行吧，不过你别搞我账期，网店的钱提出来都要拿出来给我进原材料。”韩文珠也咬了咬牙。

毕竟这笔钱真的不算是什么小数目。

“嗯，你再看看你们家有没有什么要清的库存产品，如果你有信得过的厂家，也可以一起归纳进红姐团队，搞清仓促销，等咱们的渠道产品多了，自然专卖店也能开起来了。”王松落继续画大饼。

他现在没精力整合供应链，但是可以让韩文珠来，她既然能够撑起这么大的生产量，那必然是有着自己资源圈子的。

南方的产业集群概念十分完善，基本上只要一个村子或者镇子有一个人做生意成功，那么第二年他们肯定会带一群老乡一起进入这个行业，最终带动一个乡镇成为产业集群，群策群力。

所以南方人爱喝茶，因为喝茶的时候就可以理智聊现实，北方人爱喝酒，因为喝酒的时候可以感性聊理想。

“知道了。”韩文珠应了一声。

挂掉电话，韩文珠看着自家工厂生产线上的脸颊洗发水和沐浴露产品，陷入了沉思。

当初花了几百万进口这条生产线好像是为了做单价几百块的精华乳吧！

“真的能卖几百万单吗？”何清歌像是幽灵一样突然出现，双眼放出绿光。

“吓我一跳。”王松落皱眉瞪了她一眼“你能不能有点儿边界感，怎么偷听老板打电话呢，这要是放在战争时期，可是要被枪毙的。”

“我的办公室就和你一帘之隔。”何清歌满脸坦荡的说道。

“废话，厕所还只有一门之隔呢，你怎么不去偷看？”王松落撇撇嘴“市场预计肯定有那么大的，但是现实肯定不会那么乐观，库存生意又不是只有我们一家做，而且地摊这种模式很容易复制，

只要搞定货源渠道随便搞出什么‘张哥大礼包’‘李婶大礼包’之类的可以跟我们竞争，咱们的成本降不下来，但是那些真正搞库存的人成本却是无限低，最多半个月，就没那么好卖了，所以这半个月能赚多少钱，就全看韩老板能不能给货了。”

“那最少也能赚几百万吧。”何清歌吞了吞口水。

“红姐团队第一批赚到钱的人，你可以把他们吸纳成核心会员，等以后我们有稳定的产品供应链，可以转化为加盟商，到时候从红姐地摊，变成红姐小店，

专门利用信息差，卖一下物美价廉的日化或者日用产品，我们提供产品、装修、销售模式一站式服务，等以后甚至可以升级成红姐专卖，红姐商城，别盯着眼前这几百万，这只是小钱，加油吧少女，只要你努力，一定可以成为富婆的。”王松落鼓励道。

“什么意思？这钱你是不准备分红？”何清歌闻言，眯起眼，美眸中闪烁着杀意。

“会分，但不是现在就分，这钱算是启动资金留在公司有用，不要舍本逐末，少女，还想不想赚大钱了。”王松落板起脸。

“呵。”何清歌冷笑一声，转身回到自己的位置。

“清歌，落哥这么做一定有他的道理。”徐止止和她共用一个办公室（包厢），小声劝说道。

何清歌看了她一眼，耸耸肩“今天又有两个群加满了，咱们争取开学前，拉满一万下线宝妈。”

“好。”徐止止推了推眼镜，郑重的点点头。

干劲十足！