第29章 什么东西突然烧起来了？（1/1）

商业的原理很简单，就是八个字。

王婆卖瓜，自卖自夸。

只要夸的好，没有卖不出去的瓜。

后来现代科学发明了一个专业名词，叫做广告。

想要赚钱，并不一定需要多么优秀的产品，但是一定需要一个优秀的王婆。

何清歌就是一个优秀的王婆。

王松落只是浅浅的讲解了一下什么叫做软文，她就领悟到了网络营销的核心要素。

一个下午的时间，她几乎算是文思泉涌，写了不下十篇主题软文。

王松落修改了一下后，直接发到人人网和贴吧上进行引流。

“行了别写了，一下午你已经赚了我五百块钱了，你再写下去我有点儿害怕了，抢钱啊。”王松落看了眼时间，已经晚上七点多了，外面天都已经暗下来了。

众所周知，网吧的灯泡永远黯淡无光，窗帘永远是拉上的，显得氛围黑黢黢有些幽暗，目的就是为了让网瘾少年们感受不到外面的环境变化，丧失时间观念，不知不觉就在网吧消耗了一整天时间。

不只是网吧，大多数娱乐场所都是如此，比如赌场永远开在地下，就是为了制造‘与世隔绝’的氛围。

何清歌满面红光，精神抖擞要不是王松落拦着，她能再写十篇。

发现已经这么晚了，她神情闪过一丝惊慌，随后直接起身拍了拍徐止止道了声别“再见。”

匆匆下楼。

“清歌你忙完啦？是不是要回家？我送你啊，我今天开了车来的。”一直默默守护的刘磊见状连忙跟了上去，挥舞着手中的四个圈的车钥匙。

虽然他刚刚成年，就已经拿到驾照了。

2010年小城市的交通还不怎么规范，驾校也都是属于交了钱，能考过就直接发证了，甚至还可以代考。

而且很多人都是无照驾驶，许多胆子大的男孩子十六七岁就已经是老司机了，刘磊这种富二代，更是从小就接触车，今天特意偷偷开了他爸爸的奥迪Ａ６出来装哔。

何清歌只是对他摆摆手，表示不用了，就急匆匆的跑向公交站。

刘磊站在网吧门口，痴痴的望着公交站方向。

“磊少，你不会准备等下开着车跟在公交车后，默默照亮她回家的路吧。”王松落好奇的问道。

“你怎么知道？”刘磊十分惊讶。

本以为这么深情的思路，只有他能想到。

“沸羊羊见了你都得磕头啊。”王松落看着门口那辆Ａ６，觉得它跟着刘磊真是受委屈了。

“你都多大了还看动画片，幼不幼稚，不跟你说了，公交车来了，以后清歌什么时候来店里记得通知我。”刘磊满脸嫌弃，然后匆匆开车去追公交车。

看着Ａ６追公交车的画面，让王松落仿佛听见了刘磊的心声。

清歌，清歌没有你我可怎么办啊！

“骂的，有钱就是好啊，追女生都不用自己跑的，要是猪头有Ａ６说不定还真能追到燕子。”王松落收回目光自言自语道。

“什么猪头什么燕子啊？”徐止止疑惑的声音从身后传来。

“没什么，你着急回家吗？不着急了解一下你以后的工作内容？晚点儿咱们一起回去？”王松落转头问道。

“好啊好啊！”徐止止忙不迭的点头。

虽然网吧的氛围令她很不喜欢，但是接触了一下电商后，她是真的很感兴趣。

“我们目前主要的工作就是利用软文将各大平台的流量，引流到我们的ＯＯ群和店铺里，引导他们下单，所以重要的就是如何选择合适的平台。

比如美妆类目的软文帖，我选择发在人人网上，然后是贴吧。”王松落一边发帖一边讲解。

“人人网我知道，女学生用的多，但是贴吧为什么要选美女吧？美女吧的用户基本上虽然都是爱美群体，但基本上也都是懂化妆的，有自己化妆见解的，这样已经有基础的群体应该不容易转化吧，

我觉得应该主攻帅哥吧，这种大众女生都会看的贴吧，会在互联网上看帅哥的女孩子，一般都不太漂亮缺乏自信，更需要化妆教程，更容易被变美吸引吧。”徐止止看了一会儿，提出了自己的见解。

因为她就是帅哥吧十级用户，在网上认识了许多和她相似的朋友，对这群人的心理活动十分了解。

王松落笑了笑“你这个想法看似有一定道理，但是实际上并非如此，你知道有一句话，叫做没有丑女人只有懒女人吗？”

徐止止愣了下，摇摇头。

“首先，排除一些先天缺陷，人类的审美是多样性的，而且对审美的标准其实并不高，俗话说的一白遮百丑，实际上不是说肤色，而是视觉上的干净。

一个人干净了，看上去就会顺眼，不只是人，任何东西干净了都是如此，比如这个沙发，如果干净点儿，你就坐下来了。”王松落笑呵呵的说道。

徐止止脸一红，有些羞耻，感觉自己的小心思被王松落察觉了。

“说实话，如果一个人长得还可以，但是很懒，不愿意收拾自己，就会感觉自己越变越丑，然后因为觉得自己已经丑了，就更没必要收拾自己了，依次恶性循环，逐渐放弃，

你口中的那些爱看帅哥的不太漂亮的女孩，实际上就是懒女孩，她们之所以爱看帅哥，是在寻找精神上的慰藉，潜意识的认为，看过了就舒服了，

她们并不会真的为此作出什么改变，因为这种堕落让她们很容易满足，不会轻易改变，

她们嘴上说着要变美，其实就是喊喊而已，这种就不算是优质的目标客户，反观美女吧的那些用户，有勇气点进去讨论的女生，大多数都是真正对颜值有需求有自信的。

女性之间容貌攀比心是很高的，而且越漂亮的女生越爱看美女，除了欣赏之外还会学习反思自己的不足，这些人才是真正会愿意花时间，精力在打扮上的精准群体。”王松落解释道。

徐止止听后如遭雷击，心中有一股说不上来的惊悚感，因为她感觉王松落似乎撕开了她内心中的一块遮羞布。

容貌，是她从小到大的自卑点。

因为从小家庭条件好，她又长得可爱很受长辈宠爱，长辈宠爱的方式就是投喂各种好吃的，长年累月的投喂让她变胖，小时候还好，小孩子白白胖胖的看着招人喜欢。

但是到小学五六年级后，小孩子们的审美和三观慢慢形成，对肥胖的偏见就造就了许多恶意，同龄人有意或者无意的嘲笑，在那时候给徐止止埋下了自卑的种子。

但是因为缺乏动力减肥，和长年累月养成的贪吃习惯，确实让她的心态变成了破罐破摔。

反正我都这么胖了，反正我也减不了肥，就算减了我也不会好看，那为什么不让自己就这样呢。

如果不是王松落今天提起，徐止止几乎意识不到，原来自己的这些心态可能是有问题的，以及自己似乎真的从来没有真正想要改变过。

就算之前买了王松落推荐的文档教程，她也没有真正去看过。

一时间，羞耻感，自卑感和无力感，让她有些难以自处。

脑海中只是回荡着王松落那句话。

没有丑女孩，只有懒女孩。

王松落察觉到了徐止止情绪变化，但是没有刻意解释，继续说道“你觉得不漂亮的女孩更需要变美，是一种惯性思维，但是惯性思维往往是一种思维枷锁，我们做生意的，要学会逆向思维，这样才能真正发觉到精准客户群体，以及客户真正的需求，

马太效应你应该知道，强者恒强,弱者恒弱，这句话也适用在推广寻找目标客户群上。

当然，我们不只是让强者更强，同时也要让弱者变强，要引导一些潜在客户通过使用我们的产品，变成更好的自己，不过这可能需要很长一段时间的铺垫和鼓励，

我们做的事情，就是让有需要的客户得到满足，比如那些漂亮的女孩子，让她们用了我们的产品和教程后变得更美。

让潜在需求的客户，意识到自己的需求，通过我们的引导变得更好，比如那些现在不漂亮的女孩子，让她们知道自己用什么方法可以变瘦，什么方法可以护肤，什么方法可以提升颜值，气质。

我们不是单纯的卖东西，我们是做事业，是要改变世界，改变人类，我们不只要锦上添花，而且还要雪中送炭，让世界因为我们而变得更美好。”

徐止止闻言，原本黯淡的目光，瞬间绽放起耀眼的光芒。

什么东西突然烧起来了？

哦，是我那颗想要改变世界的心！