第27章 这也要钱？死要钱啊你。（1/1）

禁止未成年人上网吧。

这九个硕大的字贴在网吧的大门口，就像是放屁一样。

尤其是在四五线城市，只要你能掏出钱来，就算是个牙牙学语的婴儿，也能给你搞个虚拟身份证开机。

这种乱象一直到明后年，某国际知名电脑品牌为了推广家庭电脑市场，才促成官方推出条令，举报网吧未成年人上网，一个人罚款最少2000块后，网吧行业才逐渐没有未成年人的身影。

不过互联网上未成年人却越来越多了，因为不但家庭电脑普及了，智能机的流行也让上网的门槛一降再降，甚至出现了大量小学生网民。

所以当两个穿着校服的女生出现在网吧时，几乎没有任何违和感，只不过其中一个女孩的样子，瞬间引起了许多人的惊叹。

何清歌似乎是第一次进网吧，网吧难闻的气味让她秀眉紧锁，本来就面无表情的小脸，显得更加生人勿近了。

陪着她一起来的徐止止更是表情僵硬，眼神都不敢瞟，生怕和什么奇怪的人对上目光。

尤其是她们两个身上散发着的好孩子气场，和浑浊的网吧格格不入。

有几个精神小伙想要起身搭讪，却被楼梯口传来的声音打断。

“这边，上楼。”

看到二楼那个黄毛非主流，几个想要搭讪的精神小伙坐下了。

心中不忿，靠又是王松落这小子，怎么漂亮妞都是来找他的？

徐止止连忙拉着何清歌上了楼，二楼虽然人也很多，但是一看到王松落和他小兄弟们那七彩虹般的脑袋，让两人莫名安心了许多。

“落哥，咱们就在这边办公啊？”徐止止脸色有些局促。

目光扫视着满地的烟头和垃圾，磨损的都能看到棉花的沙发，以及在灯光下油腻到包浆的键盘鼠标，还有空气中难闻的汗臭和脚臭味，都让她感觉有些生理不适。

“条件艰苦，不过过两天就好了？随便坐，我给你们说一下软文的问题。”王松落屁股往沙发里面挪了挪，让出了足够两人坐下的位置。

“不用了，我们站着就．．．”徐止止摆手准备婉拒，但是却见何清歌竟然直接坐了下来，震惊的哽住了喉咙。

这两天因为工作关系，她几乎和何清歌朝夕相处。

本来徐止止觉得自己已经够爱干净了，但是第一次进何清歌的房间，还是让她有些不知道如何下脚。

一尘不染这个形容丝毫也不夸张，她是个每天化完妆，连化妆刷都要认真仔细清理干净的人。

所以她很确定，何清歌一定有一些洁癖。

但是此时却坐在肉眼可见肮脏的网吧沙发上，虽然小脸一片冷漠，秀眉微蹙，但是却没有丝毫厌恶的感觉。

难道她的洁癖，离了家就治好了？

“何同学你的内容写的不错，不过我还希望要一些其他形式的广告，我将其称之为软植入，大概就是能够让观众意识不到的广告植入方式，

电影《大腕》看过吧，里面有一段台词‘不是开奔驰就是开宝马，你要是开一东瀛车，都不好意思跟人打招呼。’

这段台词直接让宝马和奔驰在大夏汽车品牌地位上升到了人尽皆知的高度，并且贬低了东瀛车，

这种就算是标准的软植入，让观众意识不到我们在打广告，却潜移默化的影响观众的判断和认知。

软植入和传统的硬性广告方式最大的区别就在于，用户不会产生太多的目的性和抵触情绪，更容易转化消费，同时印象深刻。”王松落指着屏幕上自己写的几个案例解释道。

‘楼主提问：担忧，我１２岁的女儿竟然买了这么多化妆品，会不会太早熟了啊，我要如何教育她啊。’

‘回答：同为母亲，我很懂你的感受，我女儿１４岁不知道什么时候开始学化妆和穿搭了，刚开始我也很担心，但是我看了国外的一些教育案例，说孩子不是教育的，而是引导的，

如果想要引导孩子，首先就是要和她做朋友，走进她的世界，我当时就买了一套牌子的指甲油，因为是纯植物的对孩子身体没影响，然后和她一起做指甲，交流心得，

那天我们母女第一次有深入沟通，我也更理解我的女儿了，其实小孩子的世界真的很简单，有时候是我们想的太复杂了，后来我们经常交流美妆和穿搭，她会主动咨询我的意见，我也会慢慢引导她的选择，

现在女儿１４岁虽然进入青春期了，但是依旧和我有很好的交流，千万不要凶她或者指责她，会让她越来越叛逆，要好好沟通啊。’

“我这个帖子属于自问自答模式，但是其中有一些关键字，在互联网上会被特定人群关注到，有概率会引发讨论，这些关键字／词，是广告和流量爆帖的精髓，

如果你能抓住这点，基本上就能够找到创作窍门，写稿子更简单，直接套模板就行了，你们俩都看出什么关键词了？”王松落转头问道。

徐止止思索了一下“首先就是提出问题的身份，是家长，然后是早熟，化妆，家庭教育这三个字关键词串联起来，

就会吸引到担心学生早恋或者变坏的家长群体，同时也会吸引正在面临这几个问题的学生，刚好这两个群体，都是潜在消费群体。”

可能这就是天赋吧，还没有接触商业知识的徐止止，已经可以凭借直觉快速找到关键词了。

王松落赞许的点点头“徐同学真的很有商业天赋，以后可以尝试自己做引流内容了。”

徐止止腼腆的笑了笑。

何清歌眯了下眼，然后在开口道“沟通。”

声音清脆，言简意赅。

徐止止闻言眨了眨眼，轻呼道“对吼，这个问答真正打动人的，其实是传达的沟通情绪，哇，清歌你好厉害啊。”

王松落也微微挑眉，有些诧异。

徐止止提出的那三个关键词，是关键词，可以触发流量开关，达到引流的效果。

而何清歌提出的沟通，则是决定帖子能不能产生讨论，增加转化的核心。

任何家庭教育，或者说人与人之间的所有问题，都来源于沟通。

广告，就是将人性中所有的问题拿出来做文章，引发讨论，争议，甚至对立情绪。

网络营销三原则，情欲，情绪，情感。

所以在这个问答中，真正引发共鸣的不是什么早熟，化妆和家庭教育，而是最底层的沟通情绪。

何清歌说完活动了一下葱白纤细的十指，拿过键盘开始敲字，琥珀般的眸子里折射着屏幕的荧光，配合恬静严肃的小脸，显得有些妖异。

‘回答：阿姨您好，我是一个高中女生，我和你女儿差不多年纪接触到了化妆和穿搭，因为很羡慕我妈妈每天都打扮的漂漂亮亮的，我觉得女生爱美是一种天性，不应该是被压制。

而且化妆会增加女孩子的自信心，我本身长得不太好看，但是接触化妆后，感觉周围同学对自己的善意变多了，我人也开朗了很多，没有那么自卑了，

当然，我画的是一些适合学生的淡妆，如果您有兴趣，我可以把我的心得分享给你，每个阶段都有适合学生的品牌和妆容，化妆真的会让女孩子变得更好。’

王松落看完后满意的点点头，何清歌确实很有自媒体，她直接将这个情绪问题升华到了情感问题上，而且把她写的化妆教程以软植入的方式展示出去了。

“不错，你这个回答几乎完美戳中了目标观众的痛点，家长为什么会担心孩子因为化妆变坏？本质是因为他们和孩子的沟通不够，对孩子的关注和了解不够，造成了对子女掌控不足的不安感，

以子女的身份回复，可以满足家长们的不安感，而且给了一个很好的情感借口共鸣，化妆可以增加自信。

这个点同样能戳中正处于这个阶段的女生群体，以一个前辈的身份作为表率，支持她们化妆和打扮，

这样一来两个群体都被满足，而且增加了信任感，这时候推出你的教程，就是不是广告，而是出于帮助他人的分享，很妙。”王松落看完后解析道。

“哇，落哥你好厉害啊，竟然能看到这么多东西。”徐止止满脸崇拜的惊叹道。

她看了何清歌这个回答，确实觉得很有认同感，原来是这个原因。

“骗子。”何清歌淡淡的吐出两个字。

“我不是骗子，我只是让世界变得和谐的引导者，我只是把已经存在的问题拿出来，让大家探讨，然后给出一个我自己的见解和解决方案，顺便，推荐他们一些合适的产品。”王松落笑呵呵的说道。

“呵呵。”何清歌冷笑。

“还要不要稿费了？”王松落瞥了她一眼。

“刚才这条２１２个字，给你抹零，一共１００块。”何清歌伸出白嫩嫩的小手。

“这也要钱？死要钱啊你。”王松落瞪大眼睛。

小姑娘长得漂漂亮亮，怎么这么钻钱眼啊。