第19章 如何与陌生人发生关系。（1/1）

每一次刷新页面都上涨的销售额，很容易让人有一种捡钱的错觉。

虚幻又兴奋。

短短半个小时，后台总销售已经达到了134单，总销售额1079.

1079块！

什么东西都没做，就赚了这么多钱，2010年，市场上普通岗位一个月也才1000块钱左右。

半天时间赚了别人一个月的工资是什么体验？

假设每天都赚这么多，一个月就是三万块钱。

农村普通一户人种地一年也不一定能够赚到这么多钱。

赵爽他们怎么也想不明白，这网络上的钱这么好赚？到底是什么人会买这些虚拟文档和图片啊？

这不纯纯大傻子吗？

“大哥，这数据都是真的吗？这些钱这能提出来吗？”许白石吞了吞口水有些不可思议。

其他少年也目光灼灼的盯着王松落，眼中满是钦佩和期待。

“当然，不过不是即时到账，要三天后能提现。”王松落看了眼转化率。

实体商品正常需要客户确认收货或者１５天以后自动打款，而虚拟商品只要发货，三天内就可以自动结算。

其中19.9元的各种装备图纸卖了50单，实际上只有6个人下单，有两个有钱的爱好者把所有分类图纸都买了一遍。

剩下84单全部都是《原子弹制作到精通》，王松落给这个商品定价为1元钱，就是所谓的引流款。

群里大多数人还是奔着受挫原子弹来的。

王松落再等等，然后在群里推一把，拉一拉其他产品销量。

“大哥，这钱赚的没问题吧，这些军火图纸资料啥的不会是违禁品吧。”张宏声音有些发颤，不知道是兴奋还是恐惧。

一堆虚拟文档就能赚上千块，这种赚钱方法听着就感觉恐怖。

所以这些文档肯定有问题！

“怎么？觉得这钱赚得很容易？”王松落扫了眼他们。

少年人们点点头，他们是真的想不明白。

“你们觉得这些文档没什么价值，但是在需要它的人眼中，那就是千金不换的无上至宝，就像你们玩游戏一样，在不玩儿游戏的人比如你们的父母眼中，那就是浪费时间，玩物丧志，

有需求，就有市场，有市场就有利润，赚钱的逻辑很简单，发现消费者需求，满足他们的需求，赚取提供需求的利润。

价值是由需求决定的，你们要把这句话给我记死在脑子里。”王松落轻声说道。

众人似懂非懂，但是暗自记下了。

“还有就是，不要只看到现在赚钱了，要仔细想一想，为什么能赚钱，比如，商品从哪儿来，顾客从哪儿来？这其中很多细节，都是决定能不能赚钱和赚多少钱的关键。

比如我们店铺这些文档，全部都是昨天我和小乔去外网一个一个搬运筛选的，物以稀为贵，这些文档资料在国内很少见，甚至几乎没有，所以它们就有价值，懂了吗？

为什么能赚钱，光是翻墙去外网搬运内容，这个想法就是赚钱的关键，这并不简单。”王松落继续说道。

“我懂了落哥，就像贴吧重金求种的那些狼友一样！如果我能够弄到一批海外珍稀资源，在国内市面上没有的种子，那我就能靠着卖这些资源赚钱！”马子健兴奋的一拍大腿。

其他人也都恍然大悟，这么举例子就一目了然了。

“聪明。”王松落欣慰的点点头，然后给了马子健一脑炮呵斥道

“大体思路是正确的，你已经懂的如何发掘价值并且找到合适的消费者群体了，但是你卖的这产品属于违禁品，是犯法的，这种钱你有命赚没命花。”

马子健被打的龇牙咧嘴，耸了耸肩“我就是举个例子，不过虽然不能卖这些东西，但是也有合法的啊，比如《男人装》那种杂志，

我们可以找一些漂亮女孩，给她们拍一些好看的照片或者视频，主打一个真实，然后打包卖给有需要的狼．．．消费者，

而且直接在帝吧或美女吧宣传就行，那边全是消费者，绝对合法合规！还能造福大众！”

王松落目光复杂的看着他，沉默了。

什么鸟唱风吟，国模网是吧。

这小子脑子确实好使，怪不得上一世能够傍上富婆，以后得重点关注一下，可不能让他走上邪路。

“你这个想法思路可以，不过上不得台面，而且前期投入也不小，比如你去哪儿找模特？还要找摄影师修图师，这些都是成本。”王松落轻咳一声。

“模特？我认识那么多职高女孩子，有几个没事儿还自己拍呢，尺度极大，有人免费给她们拍照，还给她们分钱，她们巴不得呢。”马子健露出一个神秘的笑容。

“这事儿先放放，我交给你个其他任务，接下来我们要开一个分享化妆，穿搭和护肤知识的店，你按照刚才的思路，给我弄几个全是女生的群。”王松落决定还是靠着知识赚钱比较稳妥。

靠姿势，总觉得有风险。

马子健听后露出一个暧昧的笑容“我懂得大哥，先利用女生爱美的需求赚一点儿启动资金，然后还能从中筛选到合适的模特资源，最后再造福大众，赚两拨钱！”

“你特娘的还真是个人才。”王松落有些哭笑不得。

“大哥，真的会有那么多人会在网上买这些‘知识’吗？他们为啥愿意花钱呢？这些东西但凡感兴趣的，基本上在网上也都能搜索到吧。”许白石还是有些没绕过来。

“因为懒惰和需求。”王松落敲了敲空格键“大多数人都是懒惰的，但是能量是守恒的，你在一方面懒惰，那你就要在另外一方面付出代价。

虽然这些东西在网络上都有可能搜索到，但是这其中要付出很多时间精力，有许多人只想着坐享其成，宁可花一点儿小钱来满足自己的需求。

只要这个成本他们愿意付出，觉得有价值，自然会付款，而我们要做的就是发现价值，利用价值，甚至赋予价值，这就可以赚钱了，

比如咱们上网是需求，那么网吧就有价值，网吧的大厅和包间就是因为赋予的价值不同所以价格不同，然后网吧该提供一些零食饮料甚至盒饭服务，这属于附加价值，

这些都是可以赚钱的细节，至少你们在网吧上网的时候，就不会想着特意去外面小卖部买水了对吧，即便可能要贵个几毛钱。”

“所以说，咱们要赚的钱，就是那些需求知识又懒惰的人对吧，那岂不是只要是可以分享的知识，都可以变成产品？”黄瀚眯起眼。

“如果你足够优秀，甚至可以让没有价值的知识，变得有价值，创造价值也是一种能力。”王松落笑呵呵的说道。

他们闲聊的这段时间，店铺销量又卖了两百多块。

许白石和五虎将被打开了一个全新领域的大门，在金钱的刺激下思维开始逐渐活跃，吵吵嚷嚷的交流起来。

王松落则是打开ＯＯ群，发布了一条信息。

‘不服来辩：群里有兄弟在淘宝店买其他图纸了是吧，这个店铺是我为了国内一些军事工业ＣＡＤ爱好者开的，里面有一些专业的图纸资源，普通人买了没用，

不过了解３Ｄ打印和ＤＩＹ模型的兄弟们可以看看，这些图纸能直接打印出来，做成等比例模型当个玩具摆件。

其他不懂的兄弟们可以后台退款，别乱花钱。’

王松落又发了一些精品的模型成品图。

这段话是有目的的，先是立人设，告诉群友自己不是卖货的，而是一个专业资料分享者，其次强调了其他图纸的附加价值以及作用，而且特意用贬低了一下对模型不了解的成员，为了激发起这些人的好奇心和求知欲。

最高级的销售，就是不让消费者感受到自己被索取了价值，反而是觉得自己占了大便宜。

冲动消费，是后世直播带货最主要的手段，利用情绪煽动潜在消费者。

这么做主要是为了转化培养消费者，愿意加群的人自然不会在意花1元钱买一份完整资料。

但是面对19.9的价格，许多人都会望而却步。

所以１元引流款这步很重要，在买完资料后发现确实有用，对【不服来辩】就会有信任滤镜，再看到店铺里其他产品，自然也会有兴趣购买。

网购最大的难题就是如何提高消费者的信赖感。

这里面涉及到一个重要社会心理学问题。

如何与陌生人发生关系。

推销就是通过沟通与陌生客户建立关系的过程。

为陌生人提供价值，就是快速拉近关系的敲门，比如许多能力强的销售，主要就是提供情绪价值，买服装的不管你穿上好不好看，他们都会夸你好看，有气质，有衣品这些称赞就是情绪价值。

没有人不想要被夸奖，所以当被夸奖的时候，大多数人会下意识的将对方的行为理解成善意，然后代入成好人，在不经意间放下戒备心。

许多专门坑老年人钱的保健品销售，就是主打一个孝子贤孙的情绪价值，然后让老人心甘情愿的掏钱消费。

王松落在【不服来辩】这个马甲上的人设，就是一个神秘背景且爱分享先进知识的军备大佬，基本上不在群里说话，让群里流传发酵他的传说。

下一步就是将群里这些成员，慢慢转化成ＤＩＹ模型爱好者，这样以后他可以继续卖各种模型商品，甚至搞出一个山寨版乐高品牌出来。

这个叫做没有需求，也要制造需求。

只要割韭菜的姿势科学，那么就能一直割，反复割，终身割，甚至祖传割！

果然，王松落提出ＤＩＹ模型爱好后，店铺后台的浏览量开始缓慢上涨，销售量也开始增加。

“石头，盯着点儿后台数据，有问题给我打电话，我出去一趟。”王松落交代了一声。

“落哥你去干啥？这分分钟几十块上下的工作，我有点儿胜任不了啊。”许白石有些紧张。

以前蜀汉会打打闹闹无所谓，但是现在不一样了，这可是涉及可能涉及到几万块钱的大事情。

“有点儿信心，等什么时候分分钟几百万再紧张不迟，我去给我公司拉赞助。”王松落笑了笑，离开网吧。

和徐止止约的时间到了，要去找何清歌。

今天早上喝羊汤的时候王松落终于想起了何清歌这个名字为什么耳熟了。

上一世徐止止公司的一姐，短视频时代第一批千万粉网红，以知性和清冷感爆红网络，属于明明可以靠颜值，却非要靠才华的文青女，出过书，写过歌，还当过导演。

王松落之所以没有一下子想起来，是因为上一世何清歌改名字了，好像是因为家庭变故，连姓都改了，叫沈醉红，传闻是为了祭奠自己的母亲。

因为杜怡情的关系，即便同一个公司王松落对她也没什么了解，甚至连她是自己的同班同学都不记得了。

这样一位有颜有才，具备宝贵创作和运营能力的人才，就算不看在刘磊那狗大户的面子上，王松落也要整合整合。

按照徐止止的信息，王松落打车到老城区一个回迁房小区，这个小区是宁城第一批回迁房，曾经是市食品公司的家属楼，是当时最好的小区。

后来因为城市规划放弃老城区，这片小区也跟着一起没落，算是标准的老破小了，周围居住的人群也很杂乱。

“落哥！这里！”

王松落从出租车下来，就被扑面而来难闻的河道臭味熏的有点头晕。

“哦，徐同学。”王松落捂着鼻子打招呼。

即便已经高考结束放假了，徐止止依旧穿着二中校服，看起来还挺乖的。

“我问到了何清歌家，咱们直接过去吗？”徐止止笑盈盈的迎了过来。

“她在家吗？”王松落问道。

“不清楚，不过大概率是在的，因为她要照顾她父亲。”徐止止有些不确定。

“嗯？”王松落微微挑眉。

徐止止在前带路，一边介绍何清歌的情况。

何清歌的父亲何铁军以前是宁城小有名气的包工头，家境算是优渥，但是在她小学六年级的时候，遭逢巨变。

何铁军在某次在外地应酬时，被人敲了闷棍，直接变成了植物人，导致他名下的项目崩盘，家里的资产和积蓄都赔付后依旧欠下一大笔外债。

一夜之间从家庭优渥的小公主跌落尘埃，何清歌的性格也发生了变化，在学校独来独往不与任何人交流，连老师都不太搭理，每天放学就直接回家照顾父亲。

上高中后，何清歌因为长相出众引发过不少普信男的骚扰，不过最终都被刘磊这个大舔狗给摆平了，所以何清歌在高中三年基本上都是一个‘显眼的小透明’。

可望不可及的高岭之花。

男生们偷偷爱慕，女生们羡慕嫉妒，但是都不敢和她有交流，第一是何清歌太过高冷，第二就是有刘磊这个舔狗当护花使者。

何清歌的学习成绩极好，属于二中前三，宁城前十的种子选手，本来以为她会以一个优异的成绩考入国内重点大学，依靠自身努力摆脱家庭困境，但是没想到，天公不作美。

一个传闻，直接毁了何清歌的高考。