第38章 合作（1/1）

所以，李二蛋他们才开摊一会儿就把今日带来的肥皂全部售光。

在他们收拾木板等摊摆用具时，几人来到他们面前，客气的请他们到边上的茶楼去谈谈，李二蛋点头同意了。

等他们收拾完东西就由张镇靖负责拿，然后跟着几个掌柜的一起来到边上的茶楼。

这几人李二蛋他们是认识的，就是前几天找过他们，说要与他们合作的几个店铺的掌柜。

之前不与他们谈是因为他们的底，李二蛋几人一点不懂，现在算是打听到一些。

“李管事的请！”其中一个掌柜的亲自给李二蛋倒水。

在几人当中，李二蛋年纪最大，又听到农山根叫他小老大，而张镇靖怎么看都还是个孩子，所以在外人眼中这几个人自然属李二蛋说了算的。

如果是以前，李二蛋碰到这种阵仗，一定会慌乱，可经历这段卖肥皂的时间，见过不少各种形形色色的人，现在他淡定多了。

话说回来，不淡定也不行呀，总不能让小清清一个才六岁的女娃出面谈生意吧！作为一个大男人，他怎么好意思？

身边这两个人，一个叫他小老大，一个还是孩子。

“这肥皂的生意，我们是诚心想与李管事你们合作的。”一位头发已有些发白的掌柜开口了。

“我之前说过，为了保证与我们合作商家的利益，我们的肥皂生意只找一个商家合作。”

按小清清的话说，这叫省事，还说他们家里现在缺乏什么管……管理人才的。所以，不宜找太多商家。

听到李二蛋这么说，众人相互看一眼，看到净香阁的掌柜时，都盼着他不要与他们抢这生意。虽然知道希望渺茫，可是心里总能有个念想不是？

可是，很快他们就被打脸了。

“李管事，你说的条件我净香阁全接受，肥皂这生意可否能与我们合作？”

净香阁的掌柜淡淡地瞟了几位掌柜一眼，然后转向李二蛋，真诚的开口。

一想到那款香皂除了他，还没有其他人知道，他更是开心。

那款香皂才是真正的暴利，肥皂不过是以平民为主，每块的盈润并不大，要是让这些人知道香皂的存在，估计他们怎么也要挣上一挣的。

想到这里，他看到李二蛋几人，竟然带上一丝丝连他自己都觉察不到的感谢之情，上天对他不薄，让他那天也去面馆吃面了，还好巧不巧，他离他们挺近。

几个掌柜看到是他，哪里还敢开口抢生意？净香阁背后的东家，他们就算不百分百确定是谁，但也能猜出个一二来。

好在这个肥皂也不是什么暴利的生意，只不过，如若他们店里没有这款肥皂，那么他们的澡豆店基本就不没什么人光顾了。

见众人不开口，李二蛋看向边上的农山根，农山根会意，静静地打量净香阁掌柜的一眼后暗暗点头，还点了好几下。

李二蛋心里有数了，看来选这家一定不会错，能让农山根一连点好几下头的人可不多。

“好，肥皂生意就与净香阁合作，稍后我们再签合约。”

李二蛋拍板，那个粉色精油香皂还在对方手上呢！听说这个净香阁背后的东家来头很大，看刚才他一出声，其他人马上不敢与他抢就知道是真的了，这结果他也乐见其成，竟然大家是合作关系，以后万一……他们也有个帮忙的不是？

众人见这生意落了空，都纷纷失望的起身告辞。

只有一个中年的掌柜留下来：“李管事的，自从有了你们的肥皂之后，我们店里的澡豆就没人再买，这……能不能……”

他以其他的那些掌柜可不一样，其他的掌柜可都是有钱的主，而他家这店铺只不过是个小店，做小本生意而已。

“其实很简单，我们与净香阁签约之后，这出售方面，我们不会再管。也相当于他们是第一手商家了，这位掌柜可再与净香阁谈谈，或做第二手乃是第三手商家呀！”

那个中年掌柜一听，感觉得到提壶灌顶一般，他给李二蛋真诚的行了一礼，便看向净香阁的掌柜。

净香阁的掌柜笑了笑，这年轻人还真会做事。

回到家里，李二蛋就把这个事和张清清说了，还从袖袋里掏出他与净香阁掌柜签的合约递给张清清。

合约是张清清叫张镇义提前写的，如果双方同意只需在上面签个字，填上日期，再按上手印就能生效。

“小清清，净香阁的掌柜说，他们下个月初一就会叫人来村里拿货，预计前两个月每月大概会拿五千块香皂。

后期如果别的店铺与他们订购肥皂，他们做起批发来，估计会要更多货，所以叫我们提前备货，还问我什么时候他们能拿到香皂这些货？”

“妹妹，每个月做五千块肥皂，我们这几个人能做得来吗？”张镇靖有些担心。

这几日他们为了赶工，天天做得很晚，特别是搅拌皂化那一过程就很耗时，而且特别累手。

的确是这样，这些天张清清都趁他们不注意，已经使用异能变出很多掺杂在里面。

如果将来做大，也开始记帐，再这么做可就不太现实。

“大哥，你跟二蛋哥去找里正爷爷谈一谈，我们在村里卖地建个肥皂作坊吧！作坊的工人就从村里招，一天三十文，不提供吃住。

人要里正他们帮选，我们才来对村里人不了解。叫他帮选老实肯干的，偷奸耍滑那种不要，如果发现永不录用。”

“毕竟不是自己人，万一他们把制作肥皂的方子透露出去怎么办？或者他们自己开一个作坊自己做怎么办？”

张镇义皱眉，自己人做不来那么多，请人帮忙又担心这些问题。

“没事，建作坊的时候一间一间的隔开建，把那些人分开，炼猪油的就专门炼猪油，搅拌的工人就只能做搅拌的工作，倒模的也只能做倒模工作。

禁止这些人乱窜，为了容易分清楚，每人的衣服上都要做不同的标记。比如炼猪油的衣服要有红色标记，搅拌的就蓝色标记……如果发现就直接赶出作坊。”

张清清想了想补充:“草木灰泡水过滤出碱水那步，我们在家自己做，到时把弄好的减水拿到肥皂作坊就行了。”

“好啊，妹妹，这个主意真不错。”

“小清清，你太厉害了。”

“我妹妹就是聪明。”

“小清清，你咋啥都会？”

“……”

一个接一个的称赞。