第47章 七夕是别人过的，跟电商人无关（1/1）

“郭凯，老大的电话关机了，怎么办？”陈梦琦摆出一张苦瓜脸，手指用力地戳着手机屏幕，仿佛要把它戳穿。

“什么怎么办，你又不是不知道今天是什么日子。”郭凯调整了下坐姿，腹部压出一个大圈，跟他纤细的手臂不成正比，二楼阳台时不时有凉风吹过，很舒服，别墅区很安静，是他喜欢的环境。

“呼——也不知道大嫂长啥样。”陈梦瑶长舒一口气，也学着郭凯把身子往椅子里靠了靠，她抬头望着月亮，两条腿悬空荡来荡去，“能配得上老大的，一定是个温柔、贤惠、善良，长得倾国倾城又知书达理的女孩子。”

“屁，要照你的要求，老大只能单身了。”

“为什么？老大这么优秀。”

“这个找对象啊，还是有些门道的，这会儿正好有空，你要愿意听我可以给你讲讲。”

“嗯嗯嗯，你快说。”陈梦琦小鸡啄米地点着头。

“我问你……算了，问你也白问。我相信，爱情是人类最基本的需求之一，但绝对不是一种简单的感情，它需要经过时间和生活的考验。只有经过岁月的沉淀，才能够真正理解和体验到爱情的深刻内涵。”

“哇，凯哥，没想到你这么深刻，请问，这跟大嫂有半毛钱关系吗?”

“你就是性子急，记得之前董事长是怎么评价老大的吗？”

“呃，我想想……”

“有探索……”

“有探索精神的务实主义者。”

“对，务实主义者，什么叫务实？懂了没？”

“嗯？你说啥了就懂了没，我要懂了我是那个。”陈梦琦学李面说话很有一套，除了声线不同，几乎是惟妙惟肖。

“别学老大说话。做设计的就是这样，非得给你们把需求提细了，沟通真费劲。”

“少废话，我已经开始对这个话题不感兴趣了，不说我下楼看主播直播去了。”

“你看啊，老大不缺钱，他现在缺什么？”郭凯见半天等不到回答，只好继续说，“朋友啊！这几年你见老大有休过假吗？晚上只要是聊工作，他哪次不是秒回？这就证明，他现实生活中——没！朋！友！”

“你继续待着吧，我下去了。”

“诶，别走别走，下一句绝对是重点。我是说，老大找对象肯定会找一个能陪伴他的，这个人不一定有你说的那么完美，但是绝对能跟老大玩到一块儿去。”

“说完了？”

“啊，说完了。”

“那你最开始跟我扯那么多有的没的干什么？我发现郭凯你真是……咱俩年龄差不多，你咋就这么爱装?”

“嘿，说我装？不知道是谁天天在老大面前装天真少女，还沉浸其中无法自拔。”

“你！”

不等陈梦琦发作，郭凯已经提前逃离了阳台，气得她猛拍椅子扶手。

电商公司活儿不重，好的供应链能解决80%的问题，这也是李面敢说1万单/天的底气，剩下20%，一半靠营销，一半靠售后。从陈梦琦和郭凯能这么轻松惬意地聊天就能看出，店铺运营得很顺畅。

目前上线一周，已经达到1000+单/天，客单是21，不算低，但随着回头客的增加，还会往上涨，ROI在4以上，虽然离理想中的10还有段距离，但已经是很多卖家羡慕的数据了。

李面的策略是高客单低利润实现快速周转，前期从0到1的阶段已基本渡过，只要上几波拉新的大活动，既定目标便能在短时间内完成，标品嘛，玩的就是供应链优势。

燕紫曾经问李面：现在不是应该把重点放在直播吗？

李面的回答是：

因为直播的生态问题，观众，没错，我用的是“观众”，他们普遍会被虹吸进少数泛娱乐化的主播那去，特别像这种标品，直播的收益还真不如直接投ROI广告，诸如千川、万象台、全站推广这些。

毕竟，进入商品池的用户，才是更精准的客户。

小白狗平台是个例外，如果上了自营倒也有些盼头，但由于品类太单一，在扛住平台抽佣和多次促销亏损的前提下，品牌的价格体系就很难做了。

有人会说，如果做到小白狗的头部呢？

我可以直接告诉你，那时候将要面临平台站边的问题，试问大促前直接要求你入仓拉满，别的平台没货卖，小白狗又卖不完，你怎么办？（李面故意夸大的，他就是对小白狗平台有偏见，其实这种情况一般不会出现在标品上，只有像生鲜这种全国产量都是有数的品类才有可能出现。）

所以，不但要把重点放在商品池上，更没必要为了某一个平台而强行提高其他平台的价格，现在是经济下行阶段，老百姓真的很不容易。大势所趋，如今各大商家都在卷价格，咱们好歹是工厂，只要周转率跑起来了总能活，把这个利直接让给消费者有啥不好吗？

总之，电商不是请客吃饭，不是做文章，不是绘画绣花，不能那样雅致，那样从容不迫，文质彬彬，那样温良恭俭让。电商是肉搏，是一批店铺从另一批店铺碗里抢食的血战。

李面说完这一大通之后，燕紫对他的信任再度提高了一层。

说到燕紫，她这会儿正忙着搬桌椅呢。

因为白涛和袁琪的表演结束之后，落地窗的“秀恩爱”功能正式开启，只要消费满200就能上墙，在翻台率明显跟不上的情况下，不得不把原来占据红毯的排队人群移到别的位置，红毯必须空出来放桌椅。

邱吉鹏有长相上的优势，帮着维持秩序，白涛和袁琪则帮着端盘子、翻台，他俩现在人气很高，好多人被塞了满嘴狗粮还乐呵呵地要跟他们合影。

一时间，店里店外不断有闪光灯亮起，高矮胖瘦的男男女女不断穿行，喧嚣声、欢呼声、娇笑声交织成一片，龙塘咖啡头一次这么热闹，反正胜过中山公寓任何一个店铺。

加上前几天的收益，袁琪的目标应该是达成了，特别是不少外来人员的到来，也算变相地为龙塘公寓的租房业务打了波软广告，今天一不小心还脱了个单，只能说龙塘咖啡旺她。