第53章 风情万种（1/1）

假日无限好，只是太短暂；更何况银子花了不少，赚钱又成当务之急。

节后第一天上班，又是开会。

看着大家困倦疲乏精神萎靡之态；杨经理敲敲桌子道：“同志们，都醒醒了，都收收心了，现在是上班时间，要提起精神好好上班；老王，把节前一周的工作汇报一下。”

老王节前一周去了温州，于是将温州拜访客户情况及遇到的问题做了汇报；几十分钟后张万牛开始汇报，因为没出差就把业务情况说明了一下，主要讲南通立程集团已经下单了，因为客户需求产品F370量比较大，需要公司做好备货，不能因为缺货而造成订单流失。

老王一听立程公司下单了，不禁赞道：“万牛可以啊，立程都拿下了，这客户很难搞的，哪个钱秀英牛逼哄哄的，原来熊栋跑了多少次都搞不定。”

张万牛谦虚的回道：“运气，运气。”

小罗，小贾做完汇报后，轮到常蓉。

常蓉先将上海拜访的几个客户汇报后，又说太仓一个客户已经下单200公斤了，另外常熟的一个客户样品测试很好，很有采购意向，但价格和付款等还一时谈不拢。

杨经理看了看常蓉回道：“常蓉这几周表现非常不错，工作积极主动；而且已经做成业绩了；还有好几个潜在客户，大有成交希望；哪个常熟的客户，我知道，你今天约一下，明天我和你跑一场，争取把他拿下。”

开完会，大家一起吃午饭。餐桌上大都兴高采烈，高谈阔论；讲述着国庆游玩经历；杨经理去了甘肃敦煌，老王去了云南，小贾回老家相亲去了，小罗也约了网友爬了黄山；唯有常蓉不怎么吭声；小罗忍不住问道：“常蓉国庆没出去玩么？”

常蓉叹气道：“没有伴啊，一个人有什么玩的，就是在上海逛逛外滩城隍庙。”

张万牛忍不住问道：“你不是和你表姐住一起么，怎么不和你表姐一起玩？”

常蓉没好气的回道：“她也，和她男朋友去三亚了。”

吃完中饭稍作休息后，张万牛想着连续上七天班，股票正处下跌趋势没什么好看的，老呆在公司也不好，于是约起客户准备去盐城出差。

第二天，张万牛坐汽车直奔盐城；杨经理则开着公司车到常蓉住的地方接她一起往常熟进发。

常蓉今天穿着浅白色紧身牛仔裤，上身是浅黄色的短袖衫，将性感丰满的身材展示恰到好处的，既不失职业女性的庄重又充满野心的魅力；常蓉刚一上车，杨经理看的有点痴了，一股淡淡的芳香味让杨经理有点陶醉。

杨经理一边开着车一边忍不住偷瞄风情万种的常蓉，神不守舍的样子让常蓉忍不住娇声笑道：“杨哥，专心开车，我可把命全托付给你了呢。”

杨经理趁机开玩笑道：“你命都交给我了，要不人也给我吧。”

常蓉脸色有点泛红道：“你们男人啊，表面上个个一本正经，骨子里其实都是好色之徒。”

杨经理轻踩了一下刹车，又看了看常蓉道：“食色，性也；男人不好色反而不正常不是；更何况女为悦己者容；女人打扮的花枝招展的不就是为了勾引男人么？”

常蓉眨了眨眼道：“杨哥还真直接啊，都说业务员没一个不乱来的；不过我感觉我们公司的张万牛还是挺正经的。”

杨经理不屑一顾的说道：“他正经？你看他给女客户打电话，哪有点正经样，每次都挑逗人家，调戏人家，把人家撩的；南通的钱秀英，多少业务搞不定，竟然给张万牛搞定了，这就说明人家的魅力啊。”

常蓉道：“哪个张万牛是挺有意思的，可在公司有摆着一副正人君子的模样。”

杨经理道：“他就那样，不过最近工作也不太认真了，天天看股票。”

常蓉道：“你知道他炒股，作于领导为什么不管管？”

杨经理道：“有什么好管的；我们公司薪水又不高，招一个好的业务多不容易；只要他业绩好，把分内工作干好，管那么多干嘛？再说，我们公司有几个不炒股的，有几个不干点外活的；薪水不高就要让人家赚点外快么，不然谁呆的住。”

常蓉道：“说的也是啊，我注意了一下，我们公司还真的基本都炒股，就是财务和业务助理也炒股；这么说杨经理也炒股了。”

杨经理道：“也炒，但不怎么看，不像有的同事一空下来就盯盘；我呢，做长线，都说会有一波大牛市；所以先埋伏着。”

两人吃过午饭，下午两点左右来到常熟客户处；两人先登记然后找到关工；常蓉介绍完毕分宾主坐下。

关工道：“常小姐安排的K309样品已经试过了，很不错；就是35元一公斤价格高了，我们核算过成本承受不起；而且付款的话，你们坚持现款老板肯定不会同意。”

杨经理道：“价格么是可以商量的，关键是看你们的量；量大的话好谈，而且我们公司是很灵活的，这个价格是留有余地的，让彼此有个操作空间；至于付款方式么，有个逐步信任的过程，刚开始一两单最好是现款或者能拿现金支票，一个月内的短期支票也可以的，后面么给一个月得账期是没问题的。”

关工高兴的点点头道：“只要你们公司配合并做出点让步，这个产品我们大概率会用的，至于量么，要一步步来；毕竟完全取代一个产品有个过程；如果全部换过来的话，一个月至少有一吨的量。”

常蓉看了看杨经理惊异的回道：“一吨的量，这量可以的；我争取给你最优惠的价格和付款方式。”

关工看着杨经理道：“最低价能给到多少？”

杨经理道：“具体价格么，我还是要核算一下，关工如何方便的话我们晚上吃个便饭，然后细谈。”

关工道：“我五点下班，你们可以在市区定好餐厅，我五点半就可以赶到。”

杨经理道：“好，我定好位置给你发消息；具体晚上谈，先告辞。”

两人告辞后将车开到一个偏僻处，两人坐在车后排休息；杨经理道：“这客户基本可以搞定；晚上给他报最低价格30；然后关工肯定要拿回扣；合同价格32或33就能做下来。”

常蓉高兴的说道：“经理出马，果然就是不一样啊，要是我根本看不出关工的意图。”

杨经理道：“做生意呢关键是要搞定人，会察言观色；这个客户一搞定，你的试用期通过就基本没问题了。”

常蓉按捺不住兴奋道：“这得多感谢杨经理啊，不是杨经理照顾，哪能那么快做下来。”

杨经理色迷迷得看着常蓉道：“要怎么感谢我呢，是不是把人也给我呀。”

常蓉情迷色乱的娇声道：“哼，不给，你是个大色狼。”

杨经理看出常蓉在装，一下抱住常蓉道：“来吧，宝贝，我早就看上你了。”

常蓉身体一颤，一下滚到杨经理怀里；两人顿时一通乱战。