第4章 提前准备（1/1）

虽然孙楚转身很缓慢，并且手还伸向了衣兜，在旁人看来，这就是极具危险性的动作，但张大叔却一点都不慌张，“你小子在这给我表演机械舞呢是吧，转过来就拉到了，磨磨唧唧的像什么样子。”他一把抓住孙楚的肩膀，扭了过来。

孙楚本来就被吓得脸色苍白，被张大叔扭送了一下，神情更加慌张了，但是当转过来，看清楚是张大叔后，瞬间就没有了紧张的情绪。“是你啊，张叔，你可吓死我了！”

“我说你小子是干啥呢，在这勾着头，看什么呢？”

“哦，没事没事，我这不是看看咱们小区的基本情况嘛，也是为了我们物业公司能够入驻咱们小区打打基础。”孙楚脑子还算灵活，用一个谎话就打消了张大叔的疑虑。

“哎呀，我给你说啊，小孙，我们业委会还是比较倾向于你们物业公司的，考察了几个公司，都感觉不怎么好，但是你们公司不管是工作人员的态度还是服务过的小区口碑都是不错的，就是你们公司的物业费报价嘛，稍微有点高，小区里都是老住户了，子女大多都不在身边，仅有的退休金还要看病吃药，实在是负担不起啊。”说罢，张大叔就要拉着孙楚下楼去空闲的物业办公室喝杯水，不过现在那里被改为临时的业主委员会办公室了。

孙楚对张大叔说：“叔，咱们也都接触那么久了，我也就不瞒你什么，物业这个工作你别看就收收物业费什么的，但其实里面的事情太多了，像咱们这个老小区，免不了的管道问题、线路问题，我们都是要去协调的，但这是我们的工作职责，固然不会推脱的，我们公司的价目偏高，也是因为这些问题一旦发生，我们是有专业的团队进行整修的，所以您和业委会选择的时候，不能只看中价目问题啊，要整体的去考量。”

张煜觉得小孙说的也有几分道理，“你跟我说了实话，我也不藏着掖着了，我给你交个底吧小孙，我们业委会考量的物业公司现在只有三家了，其中就包括你们，但是更多的我就不便跟你说了，毕竟有损公平嘛，但是张叔可以跟你这样说，只要你们公司愿意降低一些物业费，跟你们公司签约我们还是很愿意的。”

孙楚拍了拍胸脯说：“你放心吧，张叔，既然你这个敞亮，我也不能虚着不是，我回去就跟老总说说，能把实惠给到咱们小区的业主，我们绝对不会多收一分钱的。”

“好好好，那就太感谢了，走走走，张叔请你吃早点去。”

“不必了张叔，我今天还要去别的项目，刚好路过咱们这，看着时间还早就进来看了看情况，我还有事呢，吃饭这件事来日方长，嘿嘿。”

“好，那你有事，我就不留你了。”

孙楚回到车里长舒一口气，后背上的毛孔，现在还在往外排冷汗，幸好是认识，要不然在天台上真的不知道该怎么收场了。

经历了刚才的惊吓，再加上早起赶来盯梢林苗苗，孙楚的体力消耗的非常快，这会，竟坐在驾驶室睡着了...

“你好啊，我是林苗苗，你也是去楼上面试的吧。”

“哦，你好你好，我叫孙楚，你怎么知道我是去面试的啊。”孙楚本来紧张的情绪，被面前这个美女一搭讪，瞬间烟消云散了。

“哈哈哈，我看到咱们两个拿了同一个公司给的面试单了啊。”说着林苗苗向孙楚展示了自己手中的面试单。

干净、平整，上面还印了她的照片，孙楚低头看了看因为紧张而被揉搓过的面试单，觉得太丢脸了。“那可太巧了啊，没想到还能遇到志同道合的人呢。”

“是啊，那就祝咱们两个都面试成功，成为同事吧。”林苗苗大方的伸出手。

孙楚在裤腿上擦了擦手心的汗水，握住了她的手掌三分之一处，“好啊，预祝咱们以后能成为同事。”

“喂喂喂，这里不能停车，赶快走。”

孙楚的思绪随着交警敲击车窗后被拉到了现实，“不好意思啊，警察同志，太累了就想闭着眼休息一会。”

“太累了就不要开车了，多危险啊，要是没什么要紧事，就请个假回去好好休息休息，现在年轻人太不容易了。”

“谁说不是啊，您也不轻松啊，每天还要在马路上巡逻，汽车尾气啊、尘埃啊，乱七八糟的都被你们吸到肺里了。”孙楚按下车窗递了一根烟出来。

“行了，行了，快走吧，记住啊，千万不要疲劳驾驶，还有啊，开车就精神集中，别抽烟。”交警拍了拍孙楚的车门，示意他赶紧离开。

郁郁葱葱的树荫，遮蔽了该属于所有人的阳光，偶有的缝隙，在孙楚脸上留下忽明忽暗的印记，从他怒目圆睁的表情来看，他不仅恨透了林苗苗，对于早上林苗苗身边出现的那个男人，孙楚也是异常的愤恨，他不知道上天为什么会这么的不公平，自己受尽了林苗苗的羞辱，连伤害自己女朋友的人竟然跟林苗苗睡在了一起，看来这个计划必须实施了。

一路上，孙楚都在想办法劝说主管一定要把宏远小区的项目拿下来，经过几日的勘察，在孙楚心里已经酝酿好了一个计划，只要能拿下宏远小区，自己一定能把这个计划实施的天衣无缝。

到了公司以后，孙楚敲开了主管的办公室房门，“哥，我刚去宏远小区又看了看，我觉得咱们一定要拿下啊。”

“你小子，又去那个小区了啊，我请示了赵总，那个小区没什么价值啊，赵总说不准备做了，你就别操心了，没事的话，下午去一下幸福里，那有点事情需要处理一下。”温主管是从公司建立之初就在公司的，兢兢业业，之所以还是个主管，只是因为与世无争罢了，孩子现在是他的第一要务。

“哎呀，你听我说嘛，我这次去又看了看，这个小区里有大部分闲置的空地，虽然很小，但是装几个广告位绰绰有余的，还有啊，小区老年人居多，咱们可以增设增值服务啊，比如代收快递、代缴水电费、代办家政服务，这些咱们都可以试试啊。”从孙楚的考察来看，这些项目虽然实施起来有难度，但是一旦成功，就会成为公司的一大亮点，为以后占有市场份额是一个巨大的帮助。

“其他的还可以考虑，广告位这个问题，你没听他们小区的那个张叔说啊，上个物业公司就是因为广告收费问题跟业主发生矛盾，然后撤出的啊。”温主管虽然比较喜欢孙楚，一直把他当弟弟看，但是毕竟还是年轻人，缺少了对业主真正想法的认知。

“哎呦，我的傻哥哥啊，业主想要的是什么？分钱吗？我大概算了一下，广告位至少可以设立15块地方，再加上道闸广告，咱们只需要拿出一部分的钱，规划小区建设，至于剩下的钱，不就是咱们说花完了，那就是花完了嘛。”

“是啊，这样吧，我跟赵总约个时间，咱们去跟他谈谈，其实我也觉得那个小区能做，毕竟是在老城区，很多小区都面临这样那样的问题，假设我们拿下了宏远，口碑做起来以后，老城区就是咱们的了，行啊，你小子，脑子还挺好的。”温主管说着就拨通了赵总的电话。“行了，赵总这会没事，咱们去找他。”

到了赵总那里，孙楚又把想法和温哥的想法结合了一下，说给了赵总听，听完以后，赵总也觉得是个机会，于是就约了宏远小区的业主委员会的代表一起再谈一谈。