第29章 先进的销售理念（1/1）

说到这里，陈时用手点了点桌子。

“于厂长，换位思考，如果有人送了你一盒这样新口味包装又好看的月饼，你会不会高兴？”

听到陈时的话，于世国一愣。

所谓送礼，自古以来就烙印在华夏子孙的灵魂里。

古有千里送鹅毛，礼轻情意重的说法，可见送礼也是一门学问。

送的好皆大欢喜，送不好弄巧成拙。

送礼第一点，要送对方需要的，缺肉送肉，缺米送米。

总不能一个在沙漠里要渴死的人，你送他一筐金条，对他来说还不如一泡尿来的实在！

于世国觉得，要是自己在不知道的情况收到这么一份特殊的月饼，嘴上虽然未必说什么，但心里肯定会高兴一些。

没见过的东西，就是好东西！

“行，我现在就安排人做一出一批样品。”于世国知道时间紧张，立刻走出门。

陈时则是独自在办公室里等待。

不多时，于世国走进来，拍了拍陈时的肩膀，“陈时同志，如果这个月饼真好吃的话，你就是我们面包厂，也是我于世国的大恩人！”

陈时笑了笑：“于厂长，还是等样品出来再说吧。”

陈时对自己的配方有信心。

前世他做过不少生意，况且月饼的配方也简单，无非就是那么几种配料。

特别是咸蛋黄，咸鸭蛋到处都是，取材也方便，至于南方的那些梅干菜，流苏蛋黄之类的他就不知道了。

一直在于世国的办公室坐到中午，于世国让人打来两份饭菜，在办公室简单解决了午饭。

下午一点钟，一炉月饼送到了办公室。

“厂长，这是咸蛋黄的，这是猪肉馅的，这是山楂馅的，这是……”面包厂的职工简单介绍了一遍。

于世国拿起一个咸蛋黄的月饼掰开一半吃了两口。

“嗯？味道不错啊！”于世国眼睛一亮，这可比以前吃的那些表皮硬邦邦、馅料甜齁齁的月饼好吃多了！

随后于世国又拿起猪肉馅的吃了一口，微微皱眉。

“这个猪肉馅的，感觉有点怪。”于世国说道。

陈时笑了笑：“没关系，第一次吃会感觉怪，吃多了就好了。”

“就像咱们东北吃粽子，只有红枣和蜜枣的，但是南方那边还有猪肉馅的粽子，还有火腿馅的粽子，还有咸豆腐脑和甜豆腐脑，南北差异，不是一下子就能接受的。”

“这样啊……”于世国点点头，对陈时的说法更为信服。

“行，既然月饼没问题，那就是你说的那个包装。”

“这个包装倒是可以找市里的印刷厂，让他们帮忙制作。”于世国说道。

“至于怎么卖……”

于世国看向陈时。

前面的都不是问题，甚至面粉和油的问题都可以解决，前提是能卖出去，能赚到钱！

听到于世国的话，陈时在心里默默盘算了一下，开口道：“厂里现在有多少销售员？”

“销售员？”

“面包厂没有销售员啊。”于世国说道。

“都是别人来找我们，偶尔我也会和其他几个厂联系，需要什么制作什么。”

陈时一阵愕然，居然没有销售员？

面包厂的业务居然还都是这位厂长亲自出马！

真是离谱他妈给离谱开门，离谱到家了！

怪不得面包厂没啥发展，连销售员都没有，怎么可能有业务呢？

虽然说安平县不大，可养上一批销售员，面包厂的规模翻上一倍都不是问题！

“必须要销售员！”

“建一个销售部门，至少十个销售员！”陈时肃声道。

闻言，于世国有些为难：“建个销售部门倒是没问题，可现在距离中秋就十一二天了，来得及么？”

建个部门不难，可销售员还需要培养经验，哪有那么快搞定？

“马上建个销售部门，人从外面招！”

“月饼马上量产，先生产一万块，其他的面包之类的全部停掉。”

“外面招的人只写一个要求，就是在一天之内推销出去一百块月饼！”

“人传人，口传口，三天之内整个县城就会都知道这种新月饼。”陈时思路清晰的说道。

面包厂内部的工人来不及培训，也不一定培训的起来。

但是从外面找人，只要给钱，不知道多少人会打破头抢着进来，拼了老命都会推销出去。

而厂子内部的人……

说实在的，陈时觉得他们有铁饭碗的保证，十个人一天都未必能卖出去一块。

“好！”于世国点点头。

“陈时老弟，现在说说你的要求吧。”

千里奔波只为财，于世国可不认为陈时是来奉献的，而且陈时之前也说过，谈合作！

“我要这次卖月饼净利润的一成！”陈时毫不犹豫的说道。

听到陈时的话，于世国微微皱眉，随即舒展开。

讲道理，一成不多，甚至若是这次真的能卖出这么多月饼，那赚的钱可不少。

正常的月饼，成本大概在两毛五一斤，卖要卖到五毛左右。

陈时弄的这种新馅的月饼，成本要高一些，当然价格肯定也会更高，于世国心里暗暗把价格定在一块钱左右。

“一成的利润可以，价格方面我准备把一块月饼定在一块钱左右。”于世国说道。

“一块？”

“不行，太低了！”陈时摇摇头，他提供的这种饼成本应该是在五毛到七毛之间，价格定在一块钱，十万块月饼差不多两万斤，分到他这里，也才一千块钱。

还不够他费力的。

“分成几个档次，普通月饼散装，一块钱一斤！”

“中档月饼普通包装，一块五一斤！”

“高档月饼里面放上瓶装酒，或者打火机，手表等东西，搭配出售，价格往高了定！”

“关于这一点，你可以找市里的酒厂，还有其他能够搭配的厂子商量，要求就是让他们也帮助宣传！”

“最后能卖出的，绝对不止两万斤月饼！”陈时掷地有声的说道。

听完陈时的话，于世国呼吸渐渐急促起来。

陈时说的这些东西，他闻所未闻，但是想起来却找不出什么毛病。

这种先进的销售理念打破了他的认知。

更重要的是最后一条，简直是等于为面包厂打开了一个隐而未显的销售渠道！

“好！”于世国的声音有些颤抖的说道。