第34章 赠品也不是随意送的（1/1）

林多福知道在这场对抗中，是自己赢了。

但大婶因为一起来的朋友背叛了战线，她却没有气馁，还想继续再占个便宜。

在看到鸡蛋篮子上挂着的芦苇小兜之后，她就说。

“我这次拎着鸡蛋去瞧人，今天也没有带多余的篮子，你把这个芦苇小兜送给我吧。”

对张叔来说，这都是不值钱的东西，村里的河岸边到处都是芦苇叶子，村里的人上到九十，下到三四岁，都会做这个东西。

未等张叔开口，林多福又开始甜甜的拒绝。

“虽然芦苇叶子不值钱，但是从采摘到制作也很麻烦，做一个这样的小兜子，不少费时间呢。既然大婶您想要，我们也能送您，但有个前提条件，您需要买够一兜子的鸡蛋，您看这样行吗？”

这位大婶本来就要多买，当即就同意了。

“这一兜子鸡蛋估计能装四十个，那我就要四块钱的吧。”

这大婶得了好处，心里得意，言语间就开始夸赞林多福做生意灵活，以后是个成大事的。

还说，张叔这个摊位肯定也不会一直都是露天的，早晚会有一个大铺面的。

这话可真是说到了张叔心坎上了，要不是林多福看着，恨不得多给对方几个鸡蛋。

只是林多福听到这话却也只是笑笑而已，对她而言，最重要的是如何安抚其他没有赠品的顾客。

“明天我们再多带几个芦苇兜子，只要大家有需要，且购买的数量超过三十个，我们都会送的。”

等第一波客人走之后，张叔抽空问林多福。

“丫头，芦苇兜子不值钱，那大婶帮我们拉了这么多客户，就是送她一个也无所谓的。”

自古以来，无论在哪个场合哪个事情上，都是不患寡而患不均。

“叔，咱们可以送，但不是这样送的，大家都是同样买了我们的鸡蛋，要是有人得到芦苇兜子了，有人没有得到，当没有得到的人知道了消息会怎么想？您换位思考一下是不是很生气？所以，我们可以给，但要有个先决条件，比如有人来买鸡蛋，但没有工具，可以送人一个兜子盛放鸡蛋。或者买的多了，自己带的工具装不下，也可以送一个。要是您看谁顺眼就送谁一个，可能会让一小部分人高兴了，却也得罪了另一部分人。”

林多福现在或多或少能知道了，为何张叔折腾了这么多年，在这样的环境机遇下，还没有成功的原因了。

做生意不能太随心而欲，最起码要坚持最初定下的规矩。

张叔见林多福将道理掰碎了讲给她听，心里多少也有些不好意思。

“多福，我知道自己错在哪里了，这样的错误一定不会再犯了，还是读书好，懂得道理就是多。”

张叔这点非常好，能听得进去任何人给的建议。

他们这个年龄的人，大多人都是非常固执的，别人晚辈给建议了，估计意见稍有不合，就会被训斥。

或许是因为有昨天的宣传效果在，今天的生意更为火爆，用了不到一个小时的时间，六百多个鸡蛋又一售而空。

临收摊的时候，韭菜大叔将特意给了张叔和林多福两把最嫩的韭菜。

“你们俩也别和我客气，要不是因为你们的人气，我这两天的生意绝不会这么好，韭菜是自己种的，也不值什么钱，你们回去加个菜吧。”

林多福非常喜欢这种人际关系，有来有往，互帮互助，她认为人和人相识相交就应该这样。

但张叔却非常激动，在回去的路上一个劲儿的说这个事儿。

原来因为家穷，从来没有过这样的待遇，现在竟然有人给他送礼了。

这是不是预示着自己要转运了？

“这才只是一个开始，当你的能力越高能帮助越多人的时候，得到的东西也就越多。”

最后算了一下账，今天挣的钱比昨天竟然还多了三块钱。

三块钱可是一个工人一天的工资了，张叔想到这儿心里就一乐。

要是搁两天钱，他怎么也不会想到自己会有这样一天。

现在自己这一会儿挣得钱，就要比自己以前一个月挣的钱都要多了。

看这个势头，以后每天挣得钱只会更多，再没有什么比看着自己的生活蒸蒸日上更为高兴的了。

即便是不一会儿，仝店长给林多福母女送来了高额的稿费，这些稿费比自己一辈子见到的钱还要多，又能怎么样呢？

他也没有丝毫的嫉妒之心，甚至心里还燃起了斗志，知识是最能挣钱的门路，以后不但要让几个孩子好好学习，自己和媳妇也要去学习认字。

等仝店长走后，张叔笑着说。

“怪不得你们娘俩不要这个分成了，原来挣钱的大头在这里呢？你们这个挣钱的速度真是让人羡慕。我以后也让翠玲她们姊妹几个往这方面学习，挣钱多少无所谓，最起码不在泥土地里遭罪了。”

袁慕兰最喜欢看到家长注重孩子的学习了，张叔这话真是说到了他的心坎上。

“要是孩子真的对这行感兴趣，咱们两家离得这么近，我可以辅导他们。”

张叔连忙应了下来。

等他回家之后，就让大女儿翠玲拿出了家里唯一一个新本子。

“以后爹每天挣得钱都要给你多福姐姐留下来七成，你都记下来，等到了年底一起给她个总数。”

小儿子张高军还是懵懂的年龄，张口就问。

“为什么要给多福姐姐七成？好多好多呢！”

张叔往儿子屁股上拍了一下，“你个臭小子今天为什么能吃饱饭，就是因为多福姐姐给你爹找了一个挣钱的机会，不然咱们一大家就等着喝西北风吧。人家给咱提供资金和人脉，咱们只是给她七成，能算多吗？你记着，你多福姐姐就是咱们张家的恩人，只要她受欺负了，不管你们是谁，都要给我上。”

经历了生死劫的翠玲，即便是没有爸爸的嘱咐，也会将这个事儿放在心上的。

村里最穷的张家竟然传出了油烟味，其实已经有人好奇了，有人路过只有篱笆没有墙的院子，隐约听到林多福的名字，就记在了心上。