第124章 小试牛刀（1/1）

我的提议迅速得到了响应，一场赣榆特色产品专场，在晚上提前进行了暖场。

我们把下午在果园的拍摄片段，让刘爱蝶给我们进行了智能编辑，然后发布在了两个抖音号里，一个是我们的，一个是农家乐的官方账号里。

刘恺铭给两个账号都投了dou+，让视频播放量突破了一千万，这个是很恐怖的量，这么集中的公开宣传我们要直播卖货的事情，让我的粉丝有一些懵逼。

留言里有说看我们也不像很缺钱的样子啊，怎么这么着急带货了。

有眼尖的网友看到我们要带的是农产品，就公开支持我们，说这样能为老百姓做实事儿，值得肯定。

连赣榆当地的一些大v与官方账号也站出来为我们助阵，让我们一定好好播，为赣榆的农产品销售与宣传做一些贡献，他们永远支持我们，要给我们点赞。

宣传效果与声势有了，场地就选在了小木屋里，由于比较匆忙，刘恺铭联系到的企业还不是太多，更多的产品要等到第二天才能拿来样品，这个晚上就只能简单的介绍几个品类。

小木屋里的货架商品撤出，摆上了煎饼、花生、葡萄、草莓、大樱桃、当地的粮食酒、生蚝、梭子蟹，都是急急忙忙从赣榆各个地方送过来的。

果园里晚上热闹了起来。

直播带货晚上七点准时开始，是选的大家都下班后时间。

双账号同时开播，面前是一张桌子，上面几口锅，煮的生蚝，蒸的梭子蟹，配的醋与蒜泥，还有包装好的不同口味的花生，当然还有一些其它的素菜，一家人坐在一起，其乐融融。

我们边吃边介绍，口感上我们是可以直观的说出来的，营养成分就要由婆婆做专业的介绍了。

现场还有刘恺铭派过来的工作人员，协助我们把直播卖货运营起来，上链接，挂小黄车，都是由他们来完成。

还有不同的公司派过来的工作人员，到镜头前介绍自家的产品特色。

小小的木屋里站满了人，大家也是一脸的期待，心里也是没有底，不知道这么匆忙的活动，会有什么样的效果。

但是内心还是既紧张又激动的，都想为家乡出一份力，想将事情做好。

我的内心也很兴奋，感觉跟做梦一样，下午只是随口的提议，没成想马上得到了大家的响应，这个是我万万没想到能这么顺利就能实现的。

先介绍的生蚝，“俺们赣榆当地的生蚝，个大肉满，肥美多汁，今天刚刚打捞上岸，目前仓库有100吨，目前50吨已经定出，……”

“也就是说还有50吨是现货？”

我打断了生蚝品类杨经理的话，想给直播间带来紧迫感，准备马上挂上小黄车，看看销售情况。

“是的。”

杨经理回答道。

“价格多少，一斤多少钱？”

我迫不及待地追问道。

“批发价的话，一公斤……”

“我不要听批发价，我只想听正常的卖价，一斤多少钱？”

我再次打断杨经理的话，本来也不愁卖的大生蚝，若是以批发价处理掉，简直是暴殄天物，也是对渔民的不负责任。

好东西，就要有好的价格，为老百姓增收，让当地百姓得到实实在在的收入，才是我们开这场直播的目的。

要是打折处理掉，我们就没有必要这么做了。

“销售的话，价格在15元每斤这样子。”

杨经理思索了一下说道，她疑惑地看了我一眼，不知道我为何会这么问。

“几斤能包邮？”

我觉得15元一斤的话，如果一斤就包邮，显然也不合适，毕竟海产品，要打包，要在里面放冰袋，这些都是需要成本的。

“按照我们这么多年的正常惯例，和我们在某宝的销售，都是5斤及以上才能包邮的，这样才能保证利润。”

杨经理很是诚恳地说道。

“那这样吧，我就做一个主，也算是为直播间的粉丝们谋一个福利，新鲜的产品，新鲜的价，两方折中一下，价格还是维持在15元一斤，我们四斤就包邮好不好，这样也为粉丝们减轻一点购买负担，少花一些钱，也能尝到我们当地新鲜的海产品。”

我与杨经理说道。

这个是要付出一些成本的，但是价格上我们用的是销售价，而不是其它直播间那样把价格打下来，好东西，我觉得按照正常的销售来说的话，价格是没有那么容易打下来的。

网上九块九，十斤的芒果，还TM包邮，让我吃，我都不敢吃。

这个都不符合价格及成本规律了，白送呀，我觉得不可能的价格，坑人才是真的吧。

我心里明白这样的潜台词，所以我不想这样糟践我们产品，什么价格就什么价格，双方互赢就好了，没必要拉低自己的身价去讨好别人。

粉丝愿意买就买，不愿意买就当学习生物知识了，看一个热闹，伸伸手指，划走就好了。

杨经理沉思了片刻，拿出手机，“我想给老板打个电话请示一下，我自己也做不了主。”

杨经理年龄不大，估计也是刚毕业的学生，才参加的工作，她怯生生地拿出手机想给她的老板打电话，被我给拦住了，“没有必要打的，价格往下一斤降几块，其实就够打包物流费用了，但是我们卖出去的是销售价，是有利润空间的价格，并没有打折，所以你算一下，是不是四斤走单也不亏？”

我觉得网络平台卖货，头脑还是要灵活一些的，毕竟面对的是全国的观众，能在网上买东西，有好多真性情，还有好多是冲动消费，时间不能耽误在考虑问题上，要做的豪迈一点，让粉丝们跟上我们的节奏。

“杨经理，我也给你算过了，不亏的，可以销售的，别犹豫了，这么好的产品，马上挂小黄车，让大家明天就能端上餐桌吧。”

刘梦蝶是个小机灵鬼，她也看出了我的言外之意，给直播间的情绪往前更加递进了一层。

听了刘梦蝶这么说，本来还在犹豫的杨经理，也是紧张了起来，像是被突然点醒一样，脑海里有了决定。

“好吧，哪怕回去被骂，我也决定这件事情就这么做了，就四斤包邮，上架开售吧。”

“生蚝，四斤包邮，上小黄车！”

现场工作人员，紧跟其后，开始指挥直播间后台工作人员开始运作。

这个品上了架，我们也是没闲着，做起了吃播，将锅里煮的生蚝分发给现场所有的人，开始一起品尝，一起体验新鲜的生蚝的味道。

五分钟后，现场拍出了两万多单，50吨生蚝，销售一空。

杨经理愣在了当场，别说正常价格销售，就是批发价，都是要好几天才能销售出这个量的。

正常销售的话，她们公司自己的主播带货，要个把星期，都不敢确定有这样的量的。

今天她被老板派过来参加这场销售活动，本来是没抱多大期望的，老板自己也跟她说了，能来，也是给刘老板一点面子，毕竟也是多少年的朋友了，让她尽量配合走个过场就好。

没成想，几个不怎么出名的年轻人加上一个白发苍苍的老太太，能有这么强的带货能力。

她颤抖着双手悄悄给老板打去了电话，电话那头，“什么？五分钟卖了50吨生蚝，30一公斤卖的？你这不是跟我开玩笑吧？”

电话那头的老板显然不相信刘恺铭这边刚刚心血来潮搞起的直播带货，能有这么强悍的能力。

“没开玩笑，老板，我就在现场，数据可靠。”

杨经理语气坚定道。

“好好好，我马上开车过去，你先别慌啊，一定要在现场稳住。”

50吨，5分钟，30一公斤，就是五分钟销售了一百五十万呀。

太恐怖的成绩了，老板彻底坐不住了，本来都下班回家了，车头一磨，直奔班庄镇方向而来。