第38章 掌柜（1/1）

七月十号，朱雀街上一家小店悄无声息的开业了，铺子面积不大，里面只有三个人，一个是新掌柜阿花，一个是扫洒姑娘翠儿，一个就是新来的账房先生公孙离了。

新铺子叫人来人往，取名的寓意就是希望铺内生意火爆，能够多多来人。这个名字是阿花取的，通俗易懂，表达了她对这个铺面简单又美好的期望。

从慕容旻通知阿花当掌柜，到新铺子开业，一共花了五天时间，可谓高效，迅速。

人来人往一开业，隔壁左边的的果脯铺子来人跟她们打招呼：“我是隔壁卖果脯小食的，你们铺子老早就开始装修了，今天终于开业了，你们是经营什么的？”

来人一身褚色短褐，头发用布巾包着，打扮的利落，有点偏胖，五官圆润柔和，看起来很亲切，这主动上门打招呼的性子一看就是个爽快外向的。

“婶子安好，我们新开的这家铺子是做笔墨纸砚生意的，兼具一些话本子书籍，我是这家铺子的掌柜阿花，以后跟婶子就是邻居了，还要婶子多照顾。”

“阿花妹子一看就是个洒脱人儿，你叫我李婶子就行，我在这条街上开店二十多年了，对周边的事情都熟，你有什么不知道的来问我就是。”李婶子笑着说道。

又好心接着道：“你这家店前面是做糕点的，两个小夫妻在做，后来回老家去了，这铺子就空着了。你右边那家可了不得，朱雀街上赫赫有名的首饰店花想容，主家据说是个有钱有势的，里面的人口风都紧，平日里管束的也严格，跟我们这些小店也没啥来往。”

“那可有见过那铺子里的主家？”阿花好奇道，这上京有钱有势的她都知道一些，如果知道是谁家的，不好惹的首先要避开来。

“那我倒没见过，不过据我旁边裁缝店的盈盈说是个贵气的男子，她有两次歇业晚，见过有马车上下来贵气的男子，那掌柜的叫主家。”李婶跟她八卦道。

“谢过李婶子提点了。”阿花道谢。

“好说好说，改日来我这唠嗑啊，今天你新铺子开业有的忙，你先忙。”

李婶过来打了招呼就回她铺子里了。

这间铺子装饰上主要以素色为主，淡淡的水墨风格，书架展柜都是深色。外面是展示区，书架展柜陈列在这个区域，翠儿的活计就是在这个区域，中间隔断处是公孙先生收钱算账的柜台，隔断后面是半私密空间，方便阿花偶尔与人谈事；说来铺子是提前装好的，这个隔断还是阿花后面加上去的。再往里是仓库，放库存的地方。

门口朝街的部分展示的是毛笔和砚台，往里走是纸，墨，字帖，话本子和杂书放在最后面。按照之前云轩阁一楼的摆放方式进行陈列。

新来的翠儿和公孙先生，阿花也是昨天才刚见第一面，至于性情性格现在还不知道，但慕容旻的人，可靠肯定是可靠的。

“翠儿，你去朱雀街上转转，看看这条街上有没有跟我们做一样生意的铺子，有几家？生意都如何？开的最久的是多久？”

人来人往新开，没有任何仪式，并不吸引人，这会儿还未有进店的，不如先让翠儿去打听一下朱雀街上同类铺子的情况。

朱雀街是比较靠近上京中心的一条街道，这里很繁华，铺面可以开门到晚上戌时。来这条街上买东西的人大都是权贵，要么是富户，总之是不差钱的。但铺面租金也是极贵，铺子里人员吃饭，月例银子也上涨不少。阿花在心里默算着，感觉压力更大了。

翠儿中午带回消息，这条街上现有书店三家，跟她们经营同一类型的一家，做的最好的是东街口的秘阁，据说做的是孤本，珍本生意，客人不多，但赚钱；和他们经营一样的那家话天下是年前刚开的，在西街口第三家，生意不好不坏；开的最久的那家是一家正常的书店，大约经营数十年了。

阿花听着这些信息就觉得大事不妙，感觉卖身为奴在向她招手。人来人往若真就这么经营下去，一来跟西街口的话天下抢生意，人家老店有回头客，老主顾，会比她这个新铺子有人脉，有经验。二来，就算能跟话天下平分秋色，也赚不到什么钱，不盈利还是一样的结果。

阿花一时之间想不出更好的方法，只好在现有的方式上做出一点小的改变。

下午时候她和翠儿一起将门口的陈列按照价格不同重新排布了一下，价格低的放外面，价格高的放里面，以此来吸引客户。

公孙先生将这一切看在眼里，暗自点头，这是个聪明的，知道考察同类铺子，做出改变。

新铺子开业第一天，下午终于开始进人，大多是被低价吸引进来的，最终卖了五支普通的羊毫笔，3张普通草纸。刨开成本费用，净利润不足以支撑铺子经营费用。

晚上戌时回家，小白脸已经等很久了，它就坐在院门边往外看，大老远看见阿花就摇起尾巴来。一开门就跳进了阿花怀里。

“哎呀～”阿花被吓了一跳，同时沉重的心情也放松了一点。

“这是一天没见想我了吗？还是饿到了？”

“汪汪～呜呜～”

“看来是都有了，我去给你做饭，不过我以后都要这么晚才能回来了，你可要早点习惯啊。”阿花拍拍它的头跟它说。

慕容旻私宅。

“你是说她今日就让翠儿去调查了同类型铺子情况，还分类了货物价格？”慕容旻问公孙先生。

“是的，我认为她在做生意这块是有点想法的。”公孙先生斟酌着说。

“今天是第一日，再看看她后面怎么做吧。”慕容旻交代。阿花若是个没想法的，他也不会重用她，就看她是小聪明还是真聪明了。

“是。”

她若不想卖身为奴肯定会努力经营。能在朱雀街经营下去简单，但能在半年内快速赚钱盈利，可就没那么容易了，做生意，不仅需要能吃苦，还需要一点天赋，天时地利人和都有才行。慕容旻能在慕容家中脱颖而出，这方面没有人能比他更了解。