第56章 开业营销方案（1/1）

在桶装水上打广告这一招确实是效果出奇的好，不仅是全校的学生都知道了【自由出行】，甚至在江河大学的商圈以及更高一层的圈子都好奇是谁能够做到让阳叔心甘情愿的帮他打广告。

而此时在江河大学经济学院院长的办公室，许秋阳正盯着那桶装水上【自由出行】的字样，自言自语的冷笑道：“这家伙，这样做未免偏心的也太明显了吧。”

看样子阳叔这么爽快的答应给李恩打广告背后的原因许秋阳是略知一二的。

正是阳叔的偏心把李恩的【自由出行】在江河大学推上了风口浪尖。

但这自由出行背后的老板是李恩这件事并不是所有人都知道，只有几个熟知李恩的人知道这是他的。

此时的【自由出行】每天门口都有好奇的人往里面瞧上几眼。

而门口整整齐齐摆放的三十辆电动车早已被罗三贴上了【自由出行】的标志，这也在江河大学形成了一道亮丽的风景线。

此时这小小的店铺里早已经没有往日沉寂的样子，取而代之的是不停有人来里面咨询这里是做什么的人。

这间小小的店铺里面正摆放着四五辆电动车在中间充电，罗三在不停的招呼进来咨询的人，李恩和阿靖宇则坐走在一旁的沙发上。

看到眼前进进出出的人，好不热闹，阿靖宇也是十分的开心，习惯性的用手搂住李恩的肩膀，“李恩兄弟，我果然没看错你啊，这还没开业呢，就如此的火爆，看样子正式开业后这满满的车子都会空了。”

似乎看到眼前的场景阿靖宇已经看到钱哗啦啦的进口袋了。

阿靖宇似乎想到了某件事情，好奇的问道“兄弟，咱们这个出租电动车怎么定价的来着？”

“这个事情确实的需要定下来了，我这不才把你叫过来听一下我定的方案嘛。”李恩淡定的回答道。

其实这个方案也不全是李恩定的，从当时做宣传开始，罗三就开始思考开业的事情，整个定价和开业的营销方案大部分都是罗三想的。

李恩招呼罗三过来让他来阐述这个具体的开业营销方案，毕竟这个方案大部分是他想的。

一开始阿靖宇是不认识罗三的，经过李恩的介绍的阿靖宇知道这个店铺前期的装修都是罗三负责的，态度也变的非常热情起来了。

阿靖宇此时饶有兴趣的看着罗三，罗三则搬了个凳子有条不紊坐在李恩和阿靖宇面前，激情的说着：

“我是这样想的，咱们主要出租的就是电动车和自行车，鉴于这两种车辆的使用性质来看，肯定是按小时收费更合适，电动车定的是收5元/小时，自行车定的是2元/小时；包天的话电动车40元/天，自行车25元/天；

另外我们面向的群体是学生，按理说收取押金要按照车辆的价值来收取，就电动车而言收一千块钱一辆对学生来说压力太大了，所以我的建议是电动车收300押金，自行车100押金；

同样，为了避免我们店铺车辆的丢失，在每辆车上装GPS定位仪，同时每一个来租车的学生登记好身份证和学生证；

那针对开业的活动就比较简单，不要搞的那么复杂，就搞了一个充值活动就好，充200在原先的计费基础上八折，充300在原先的基础上7.5折，充到500在原先的基础上7折。”

这一整个方案下来不说有特别突出的亮点，但基本上该想的都想到了。

待罗三讲完，李恩接着补充道：“这个方案我算了一下大概的成本，一辆电动车的成本在1500左右，一辆自行车的成本在600元左右，电动车按5元/小时算，如果都在外面跑的话，一天的收入在30-40元之间，也就是说最多一两个月就可以回本，那一个车子电瓶的使用寿命在2-3年，这么说一辆电动车我们除掉运营成本和维修费用，纯利润至少在1.5万到2万左右，所以我个人觉得这个方案是完全可行的。

我就说再差的情况，造成电动车丢失了，我们也不会亏损太多，只要有一辆车能够用到1年，就可以抵十辆车的成本。”

经过李恩的这么一核算，这简直就是暴利啊，只要投个几万块钱，一年就能产生将近10倍的利润。

但李恩是非常清楚的，这样的模式只能短期内有效，想要做一两年是完全不可能的事，甚至说，等到【自由出行】一开业，不出三月其他学校马上就会有同样的店铺，所以对于李恩来说时间是非常宝贵的。

一旁的阿靖宇听到李恩这么一算，激动万分，“李恩兄弟，这简直太好了，一会儿我来安排，今天我们一定要好好庆祝一下。”

李恩后续的想法阿靖宇是不知道，阿靖宇一直沉浸在赚钱的喜乐之中，要是阿靖宇知道这个项目根本长久不了，估计也就不会有现在这样兴奋的样子了。

在确定好这个开业的营销方案后，李恩决定这间店铺的开业时间定在2014年的4月1日，这是一个非常特殊的日子，愚人节但一点也不骗人，反而会因此掀起江河大学的骑行潮。

确定好所有的事情后，李恩现在要思考的是如何切入进其他高校，这里面还需要物色一个对各个高校非常熟悉的人。

正当李恩想着这一切的时候，【自由出行】门口出现了一个让李恩意想不到的人。