第123章 如何做加盟（1/1）

就在王挡给赵春燕打电话约着商量一下加盟政策的那天晚上8点左右，王挡正在办公室抽烟玩着手机，赵春燕和一个只有一米七左右身高的中年男人挽着胳膊出现在办公室门口。王挡低头看着手机里的新闻太认真了，对于赵春燕的出现竟然没有发现，而站在赵春燕身旁的男人弯着两根手指用力在王挡开着的房门上敲了敲。

王挡被这重重的敲门声惊的抬起头，看到是赵春燕，慌忙站起身，带着歉意的表情说：“不好意思啊，快.....快坐.......”

“哈哈，挡哥，你看什么呢？这么认真.......”赵春燕笑着说，但是她身旁的这个男人却一脸的不悦。

“没什么，瞎看.......”王挡停顿了一下，微笑着看着赵春燕身边的男人说：“这位是？”

“挡哥，我给你介绍一下，这位是咱们公司的大股东，贾总。”赵春燕松开了挽着这个男人的胳膊，比划着向王挡介绍着说。

“您好.......贾总.....”王挡半弯着腰，伸出手来凑向前和贾总握手。

贾总面无表情的伸手和王挡握了握，不知什么原因，这个贾总对于王挡的态度冷淡，也许这就是心理学上说的“刻板偏见”。王挡礼貌的给赵春燕和贾总分别用办公室里的一次性纸杯泡了一杯茶。

“别忙了，王总，说说吧，你的计划是什么？”王挡刚把茶水倒完，还没得及坐回自己的老板椅，贾总就问道。

“好，我给您简单介绍一下.....”王挡背对着赵春燕和贾总站着，弯着腰在老板桌上找着打印出来的加盟推广策略，边说着边回过身分别给赵春燕和贾总一人一份。

“贾总，我之前在滨海市的小胖子快餐做过加盟推广，对于咱们这个店的推广我想借鉴一部分当时的方案，先试试效果......”

“挡哥，你直接说吧，具体怎么做？需要我们配合你什么？”赵春燕微笑着问。

“好，我想让咱们公司参加一下全国的几个大的餐饮招商加盟展会，主要是在北京的展会，重点辐射咱们北方的加盟商，这其中需要公司配合的就是拨付一部分加盟展会的布展费用和租展台、差旅的费用.....”

“嗯.......需要多少钱？”赵春燕问。

“一般一个3米的标准展台差不多1万左右，装饰费用可多可少，少的话就几百块钱简单做个招牌，多的话可以做的豪华一点就要几万块钱。参加展会的人员差旅费用不多，也就三天的展会，一个人一天200的标准就够了，当然也可以两个人一个房间还会便宜些。”

贾总看起来在很认真的听着王挡的介绍，一直皱着眉头作出思索的样子，赵春燕接着问：“挡哥还有什么方案？”

“我们之前做小胖子馄饨推广的时候会在报纸杂志上打广告，专门招收学做馄饨的学员，但是咱们这个自助餐不太好招学员吧，我不打算花钱做这种招收学员的广告，我想公司可以做一些招聘广告，专门做些招聘事业合伙人的广告，说白了也就是招加盟商......再说了，现在看报纸杂志的人太少了，这种广告要做还是要选择几个网站，在网上做广告......”

“这个要做多少钱？”赵春燕问。

“具体的价钱这个我没算，主要是网络这块，我不太熟，我想可以找个咱们店里年轻的同事让他上网查查。”

“还有吗？”贾总不耐烦的问。

“再就是后续有些意向加盟商了可以组织大家进行招商加盟大会......”王挡说起话来没有什么底气，像是被贾总这种咄咄逼人的语气吓到了一样。

“王总，你觉得什么人会加盟咱们自助餐？”贾总问。

“嗯.......有钱的人.....想做事的人......”王挡用试探性的语气回答道。

“还有吗？”贾总没好气的问。

“还有......还有来咱店里消费过的人？”赵春燕轻轻的说。

“王总，你之前在南城往事做了这么多加盟店，你说呢........”

“从政的一些人、还有些做餐饮之外的其他行业做的很出色的人......”

“那么既然客户都是这些有钱人，你觉得他们会去参加什么展会吗？”

“不是的，贾总，他们也许上班比较忙不会去，但是他的家人会去啊，再者来说，加盟的人也许是给自己亲人加盟的，并不是他自己干.......”

贾总被王挡的话顶的没有说话，赵春燕插嘴进来缓解了当场的尴尬：“贾总，我看可以参加参加展会试一试，万一有效果呢，再说了毕竟也不算贵。”

“除了参加展会，还有什么办法？”贾总不冷不热的问。

“其实我们加盟的渠道很多，但是最重要的根本就是咱们自己的店生意红火，就像现在这样每天一到饭点就有乌泱乌泱的的人等着进来吃饭，在这些吃饭的人中自然也会有我们的加盟商.....”王挡收起了刚才的笑脸，一脸严肃的继续说：“不管是饭店生意也好或者其他生意也好，只要这个生意能创造利润自然就会有很多人愿意参与进来，我们作为公司的招商人员要做的就是把这些咨询加盟的人变成真正的加盟商，这里面需要一些沟通的技巧和招商加盟合适的政策.........说句实实在在的话，开这样一个自助餐能赚钱，为什么饭店的员工不都入股进来一起干这个饭店呢？如果自己的员工同样感受到投资进来可以赚钱，那么还愁咱们饭店缺少加盟商吗？”

“好......不错...王总.....”贾总脸上终于显现出一丝微笑。

“贾总，我觉得作为公司的股东还有这些店长、包括高管们，他们周边肯定有些有钱人有钱没有地方投资，我作为招商加盟主管，另一方面的主要工作就是要尽可能挖掘他们周边的人包括我自己周边的有钱人.......之前也许有些高管周边的关系看到咱们店赚钱了，可是他自己根本出不起这么多钱加盟咱们店，是不是可以和咱们公司联合起来共同出资开店，做咱们公司的合伙人......至于具体股份分配还得您多费费心考虑考虑......”

“好.....王总....先按你的方法试试.......”贾总保持着刚刚的微笑，边说着边站起身做出要走的样子。

赵春燕也随着贾总一起站了起来，微笑着说：“挡哥，你需要用钱的时候给财务说就行，具体要店里什么人配合的话你就找店长......”

“好.......”王挡说完，长长的舒了口气，目送贾总和赵春燕出了办公室的门，本来他想礼貌的一直把这两位领导送到楼下，可是转念一想，刚刚赵春燕和贾总亲密的动作，似乎自己跟在他们身后送他们会显得很尴尬。