第71章 顾瑾的智慧（1/1）

顾瑾来到这里，我没有一点诧异，因为办公楼都是她找的，今天也是我的第一天，于公于私她来这里都是无可厚非的，这都是在我意料之中的事儿，所以我没有多大的意外，让我意外的是洛小玉看见顾瑾后立马迎了上去，而且很亲昵的挽着顾瑾的手，这让我意识到她们是认识的，而且应该很熟，那为什么上次聚会的时候她们两个人跟完全不认识一样。

顾瑾看出了我的疑惑，说道:“其实我和小玉很早就认识了。”

“有多早？”我好奇的问道。

顾瑾稍微想了想，很耐心的答道:“应该有十年以上了，我爸和小玉父亲是生意上的伙伴。”

“你爸不是服装业的嘛，她爸又是做酒店的，这能有什么生意上的交集。”

洛小玉皱了皱眉，不悦的说道:“你怎么问题这么多，知道我们认识不就行了，真啰嗦。”

紧接着，洛小玉又抱怨起了我的不是:“顾瑾姐，你说他过不过分，居然让我去做跑腿这种事，我明明是掌管财政大权的人。”

对此，我连忙解释，为了让人信服，我还将理由说的冠冕堂皇:“这可是你误会我了，我这是为了锻炼你的耐性，现在可有不少年轻人一毕业就心浮气躁的，你说我这是不是为了你好。”

论口才，洛小玉那肯定是万万不及我的，我这个人平时虽然不善言辞，但真真切切是有一副好口才的，与此同时，顾瑾给了我一个特无语的表情。

“你下一步有什么打算吗？”顾瑾问。

我笑了笑，没有正面回答，却转身看向对面投放奢侈品广告的广告牌上，我深知要想推广出去，必要的广告是缺一不可的，这像是一种妥协，也确实是我们这种刚起步公司必须做的一步，我能想到最便捷最有用的方法就是如此，但我知道想取代奢侈品这件事很难，一方面他们的使用时间远远没到，一方面是利益，这种利益不只是表面利益还有背后利益，表面利益很显然就是租广告牌所付出的金钱，背后的利益是能给商场带来什么，奢侈品的广告给商场带来的隐形价值我认为是远远大于直接价值的，那些在外面的人看到投放奢侈品的广告就会去商场买，不管是为了什么样的目的，也不管是为了什么样的人，有刚在一起不久的小情侣，已经结婚并且恩爱的夫妻，甚至还有富豪包养的小三，这些不仅可以增加商场的人流量，也可以给商场带来直接利益，这就是背后的利益，而这种背后利益是我们公司所不具备的，所以有个词叫因地制宜。

“其实这也不算下一步打算，而是必须要去经历的，对于一个公司来说打响知名度的第一环就是投放广告，你看看对面的奢侈品广告，有一点毋庸置疑，那就是奢侈品这一块确实带给了商场流量，确实对于那些名不见经传的小品牌，或者私人老板的定制化品牌，要想入驻商场，就要全额支付店铺的租金，有时还要有一定的关系，才能求得一席之地。而大家都耳熟能详的那些能够买得起的中等品牌，本身就具有一定的品牌基础，用户群体大销量有保障。不仅能给商场带来更多的扣点，还能提升商场的人流量。就具备和商场谈条件的资本，一般都会比小品牌的租金低的。”

我又继续说道:“那么很多人这时候顺便就会去商场，买点其他的东西，带动商场整体消费。给小品牌提供店铺，是为了保证租金的收入，让中等品牌进入。是要提供人流量的保障而引入大品牌，则是想要以此来提升整个商场的逼格。真正的大牌进入商场的时候的租金低到你怀疑人生甚至是不用交租金的。比如当你在一家商场看到该高端品牌的时候，你就会下意识的想到这是一家高端商场，这里有奢侈品！这是一种共赢的局面。”

其实我没去过几次商场，但我还是能够很清晰的想起了它们的布局，一楼奢侈品、名表、黄金、大牌化妆品等等，二楼通常是少女服饰，三楼淑女服饰，四楼男装，五楼则是运动服装儿童用品，六楼餐饮用品电影院传统的商场或者购物中心布局就是这样。其实很好理解，各类商品的决策途径是不同的，

名表、化妆品这些属于冲动型消费，必 须放在一楼，它们有一种很强的吸引力，让消费者能快速做出决策。所以购物中心就这么一路往上设计的结构，而且为了让你能够在商场里充分地体验，从而产生消费的冲动。直到今天按品类划分，按楼层划分的大逻辑也依然没变，黄金地段还是奢侈品大牌。一楼依然能够为商场带来最好效益的品牌。

顶层理由就是为你造的这个梦和向往给人们一个买单的理由。比如你看这名表精妙的齿轮咬合，强大的机械之美。这精美的走线高级的皮质感，而且用很多年也不会坏。

打个比方，广州最贵的商场——太古汇，听说这个地方一天就能卖出几个亿的销售额，它是国内知名商场，在这里云集了一百八十多家知名品牌以及全球超一线品牌，也是广州奢侈品最齐全的地方，也是豪车聚集的地方，只要你有钱，可以买到全球首发以及各种限量款的奢侈品。

其实我知道就算在对面那栋大楼投放广告，对我们公司也没有多大的用，对于商场来说也没有什么背后的利益，这是一个双方都没有好处的结果，但共同点是我们都不想付出了金钱时间精力反而没有回报。

顾瑾思索一番后，给了我答案:“你刚才有个词用得很好，叫因地制宜，个人做分销代理，可以在百度、抖音、头条投放广告，准备一个微信认证的服务号，就可以对接分销平台，成为的代理商。对接分销平台以后，需要在抖音、百度头条这些渠道进行广告的投放。

首先在这些渠道投放是需要开户充值。 如果想要在抖音头条、百度、360直接 渠道开户进行广告投放，可以找到这些渠道下面的代理商，让他们帮我们进行开户，然后进行的广告投放，这是个人的，再说你这种公司的情况，行业想要快速投放广告一般情况下首先得资质齐全。要资质齐全首先得是公司，个人是没有办法投放的。这一点你已经符合。

第2点是投放的主体需要有网络文化经营许可证。如果没有相关资质只能找相关渠道账户进行投放但没有办法具体绑定主体。也就是说如果想要投出属于自己的广告并且能够绑定相关的公众号，首先姿质必须齐全。在投放的时候需要有爆款的标题以及吸引更多人的关键，比如说是玄幻、女频还是男频。包括让其下载基本上会雇一些真人拍一些有趣的短视频，增加点击率的同时也可以提升转化率。最主要的是所推的品类尽量是先选择某个单一的垂直类品类，在推广完有足够的获客线索和成本之后再考虑换频道。另外可选择的媒体平台也比较多，比如说寻找男性用户比较多的像360之类的群体。推男频要比女频好很多。”

紧接着，顾瑾又说道:“你还可以找一个拥有一定粉丝数量的微博号，而且是那种平时比较活跃的，将的简介或者有关文字附上链接，或者带上名字，以达到宣传的目的。”