第18章 点子大王（1/1）

听到音乐教室的工程项目清单被教委审批通过，陈安邦感觉到皇天不负有心人，终于是拿下了这一单，也不枉为此耗费心思。

与夏助理约定好明天上午过去签订合同，陈安邦就挂断了电话，随口问老板：“多少钱？”

老板头也不抬说道：“给十块钱吧！”

“多少钱？”陈安邦有点不相信自己的耳朵，仔细又问了一遍“老板你说多少钱？”

“我说十块钱！你听不见吗？”老板抬起头来，面无表情地说道。

“十块钱？我这市话打的还没到三分钟，正常不到一块钱，你居然要十块钱，你怎么不去抢？”陈安邦也火了。

“你就说你给还是不给吧！”老板站了起来，满脸横肉的样子让人看起来有些打慉。

“钱在我包里，有能耐就自己过来拿！”陈安邦也火了，老虎不发威你当是病猫吗？虽然自己不惹事，但是也不怕事，这店主别看是个小胖子满脸横肉，其实未必有从小干农活的自己力气大。

“哎哟我去！”店主拉开门，从商店走了出来，陈安邦上下打量一下，一米八左右的个头，穿着一身牛仔服，身材比较健壮，与自己确实有一战之力。

就在两人对峙之际，一人从身后过来喊道：“喃俩干嘛呢？是要在这里比划吗？”

陈安邦用余光看去，原来是李军走了过来，李军走到两人附近时，陈安邦点头示意了一下，只见对面那汉子恶人先告状道：“军哥，你来得正好，这小子打电话不给我钱。”

李军看了看陈安邦又看了看他，笑着推了他一把说道：“你可拉倒吧，别人不知道你刘鹏我还不知道吗？说吧，是不是又宰客了？这老哥我认识，刚从我那出来，人家可不是打电话不给钱的人。”

那叫刘鹏的小伙子被李军一说，有点不好意思，涨红了脸说：“军哥，我没宰客，就是收费高了一点。”

“你呀你，真是让我说什么好？堂堂正正做生意不比搞这些歪门邪道强吗？现在生意又不是不好干？”李军指着刘鹏说道，颇有点恨铁不成钢的意味。

见陈安邦好奇地看着二人，李军将陈安邦拉到一旁，将二人的关系说了出来，原来刘鹏是李军、李明二人的姑表兄弟，高中毕业后一直在外面晃荡，他父母是邮电局的，也是与老李家相似，现在接班的利益不如过两年再接班。

刘鹏家里看李军在东关街这边搞个门店干点活这事挺好，为了不让刘鹏每天出门到处瞎晃荡，于是也在李军一条街的路口给找了一家店铺，然后利用家里的关系以800元的优惠价新装了一台电话机，挂起了公用电话的牌子。

刘鹏家里给开店的意思是寻思着让他找点正经活干，谁知道这小子干别的不行，坑人宰客那是无师自通，光是这最近这个月，就已经有好几起纠纷了，刚才陈安邦要找公用电话，李军顺手指到这边来了，完事他再一想刘鹏这小子的德性，怕他到时又想宰客，赶紧跑过来看一下，还好两人没发生冲突，要不然脸面上可就有点不好看了。

听完李军这么一说，陈安邦有些无语，摇着头叹道：“你说现在买卖多好干啊，随便干点啥都能挣到钱，有这脑子干点啥不好还坑蒙拐骗？”

“我表弟这个店面账目每个月基本都是持平，根本就不挣什么钱，这么说，看来陈老板你有办法扭亏为盈？”李军别看长得挺老实，脑筋转得还挺快，闻弦歌而知雅意，马上就猜到了陈安邦有办法解决问题。

见李军反应这么快，陈安邦也有些意料之外，不过想了想他决定还是照直说“方法我倒是有一个，只是有两个问题，一个是你这边的执行问题，第二个问题是我有好的想法为什么就要告诉你呢？尤其是这个刚刚准备宰我一刀的人。”

“嘿！”听陈安邦这么一说，满脸横肉的刘鹏不乐意了，撸着袖子就要往陈安邦身边来，陈安邦冷眼看着他，如同看一个小丑，李军一把拦住刘鹏喝道：“够了！你还有脸闹吗？好好的一个店面让你给干成什么样了？再说了，人家说错了吗？人家跟你非亲非故，凭什么帮你啊？就凭你脸大？”

让李军这么一说，刘鹏的气焰登时就下去了，瞪着眼睛说瞎话的人毕竟是少数，刘鹏虽然有点混不吝，但还是要脸的，不像后世某些网红，真是为了钱脸都可以不要了。

“这样，陈老板，我有两个提议，你看一下，你提出来方案，我这边按照你的要求改造，若是成功了，多出来的利润我分你一成；第二个方案是我出五百块买你一个点子。”李军从兜里掏出香烟，往嘴里弹了一根，点着火吸一口吐出来对陈安邦说道。

这个时期已经有所谓的点子大王问世，老百姓特别热衷于传播八卦，那些能够让企业起死回生的金点子，被当成小故事在民间传播，甚至有的上了《故事会》等通俗书刊，所以李军这个时候提出花钱买点子的举动在当时是非常普遍的。

“正常来说我应该选分成，但是我的精力不在这上面，也没有心思管这些事情，还是直接一次性买断的好，你给一千块钱吧，五百块钱买不了一个点子。”陈安邦想了想说道。

“一千块钱太贵了，六百吧！六六大顺！”

“九百五吧！再给你让五十！”

好一阵唇枪舌剑，双方你来我往互有输赢，最后两人商谈到以八百元成交。陈安邦对这个价格虽然不是很满意，但是这个东西毕竟只是个点子没出多大力气，能挣八百是八百吧，好歹能管一两个月的生活开销。

李军的意思是先付一半，一个月之后再付另一半，陈安邦虽然有些不太情愿，这么点钱还分期付款，但是想到毕竟二人没有打过交道，而且可以通过这件事情看出李军等人的人品，若是办事讲究以后也可以常打交道，这个时期挣钱的买卖多了，也不差这一个两个的，不过如果能够早一些与本地人物搭上线做生意要方便许多。

陈安邦提议刘鹏这个店面不光是当公用电话亭来发展，也可以加一些书刊报纸，滨城不是号称“足球城”吗？足球类、体育类的报纸来一些，什么《足球周刊》、《体坛周报》之类的搞一些，这东西刘鹏身为邮电子弟应该有门路的，然后再买个电饭锅，煮上一些茶叶蛋，什么是茶叶蛋不知道？就是水煮蛋放点茶叶多放大料煮开，一锅开后满街飘香。

至于定价方面，书刊报纸自有零售价，那玩意就是引流用的，能挣钱最好，不挣钱也无所谓，这边靠近公交站点，真正赚钱的反而是不起眼的茶叶蛋。

现在坐公交车虽然车上有售票员，但是人们出门习惯带点零钱在身上，所以找零之类的业务是一般小店的主要业务，茶叶蛋定价四角钱一个一块钱三个，成本则不到两角钱一个，大批量平摊下来水电成本少得可怜。

听陈安邦这么说完之后，李军和刘鹏面面相觑，这个什么茶叶蛋真有如此神奇？

陈安邦说这样吧，咱们买点鸡蛋上你们家，我亲自把第一锅茶叶蛋给煮出来，然后你们尝尝看，要是觉得不好吃，这鸡蛋就算我送你们的。

一见陈安邦如此有信心，李军也同意了，三人分头去买电饭锅、鸡蛋和调料，刘鹏家就在火车站后面，离东关街这边不远，三人买完东西之后就上了刘鹏家。

刘鹏家住在一楼，还有个小院，院子也不大，十来个平方吧，这个时期许多人家都有炉子，没事烧水啥的用劈柴或蜂窝煤，比用燃气或液化天然气都要省钱，当然要是着急就不行，正好此时刘鹏父母还没回来，陈安邦就指挥刘鹏生炉子烧水，刘鹏满脸不情愿，但是李军瞪了他一眼就老实了，找了口双耳铝锅倒上水放在炉子上开始生火。

很快炉子就生起来了，陈安邦打开锅盖开始往里下调料，放了些盐、酱油、大料，当然最少不了的就是茶叶，幸亏刘鹏他爸是个小干部有喝茶的习惯，这时节搁一般的工人家庭，真不一定有茶叶拿出来祸害。

底汤调得差不多了，陈安邦开始往里下鸡蛋，鸡蛋是李军买的，附近市场里就有咯咯哒的鸡蛋，鸡蛋的品质不错，一铝锅大概能煮一百多个，陈安邦心想第一天保守一点，煮整整一百个得了，这样销售起来也能知道个百分比，想了一下，又多放了五个，寻思一会尝尝咸淡。

鸡蛋煮上之后，先是用大火烧开，后来再用小火慢煮，小火慢煮的时候，茶叶蛋那独特的香味就开始在空气之中飘荡，李军等人忙碌了一下午，本来就有点饿了，这饥肠碌碌的哪能受得了如此诱惑？

刘鹏就想拿一只鸡蛋尝尝被李军阻止了，陈安邦见状说道：“没事，我多预备了五个，就当是尝尝咸淡了。”

听陈安邦这么说，李军也就同意刘鹏拿鸡蛋尝尝，毕竟他也有点饿了，这个茶叶蛋还真是香气四溢，比平时吃的水煮蛋香多了，要是这个放在街头，到了饭点的时候指不定真能好卖。