第69章 老外对Mr·陈的评价（1/1）

五分钟之后，几个老外回到房间，但冯主任、胡科，没回来，因为回来也听不懂，大概率是去跟领导汇报了。

陈东喝了半杯水，开启了他的第二个话题：对中国医疗市场未来发展的分析；

在诠释这个话题的过程中，陈东共出示了四组数据模型：

中国人口数据模型；

中国未来经济模型；

中国未来医院规模数据模型。

中国人均发病率和使用医疗设备数据模型；

并由此得出一个极其重要的结论：在10--15年的时间内，中国将成为世界上最大的医疗器械应用市场，放弃这个市场，就等于放弃了一个医疗器械企业的未来。

抓住这个市场，就相当立于不败之地。

这个话题陈东用了40分钟时间，因为不涉及到专业知识，陈东的语速加快。

已经到了吃饭时间，彦总在附近的酒店订了豪华包间。

但几位老外纷纷表示，让Mr·陈讲完我们再吃吧。

陈东也没客气，经过短暂的休息之后，趁热打铁开始了第三个话题：

“全球医疗器械公司在中国市场的优势归纳”

因为他对医疗器械的把握，主要来自于后世捣腾二手医疗设备，所以可讲的内容不多，只用了十分钟左右，主要谈了中国国内高端医疗设备的匮乏，国外品牌在这里大行其道，这里的机会是无穷的。

第四个话题：瑞士DS公司在中国市场溃败的分析和DS在医疗器械领域的投资。

对面坐的就是DS总部的董事会成员，一个外人，而且是年轻人，谈人家生意失败，是件很尴尬的事情。

如果是中国的企业高层或者领导，陈东自然是不会讲的，但对于老外，他没有太多顾虑，因为老外的文化底蕴是直来直去，有啥就说。

对于在中国市场溃败，陈东并没有把责任加给凯文，主要分析了当前的中国医院实力，人均医疗费用，中国医疗体制，推测出为什么销售策略会失败。

医疗器械领域的投资，陈东主要是结合前面对未来的预测，给出侧重方案。

但是对于第五个话题：医疗器械销售在中国市场颠覆性的销售变革。

陈东进行了着重讲解，DS的设备价格高昂，销售自然困难，但并不是无解，可以用捆绑+分期+租赁+其他等方式进行销售。

直到晚上8:20分，陈东将他的想法全部讲完。

这个时候大家都已经很饿了，所以并没有进行继续的洽谈，而是去酒店吃饭、休息。

晚上9点半，五个老外在休息的酒店房间内，召开了一次简单的会议。

因为第一次谈判基本上都是陈东在讲，所以他们会议的内容，就是对陈东所讲述的内容进行评价分析。

第一个发言的是凯文，他跟陈东接触的时间最长。

凯文对陈东的评价很高：这是我来中国三年见过最有魄力的年轻人，在这个古老而贫穷的国度，人们以谦虚为美德，有时候你甚至不知道他是谦虚还是自卑，总之不善于表达自己的思想。

尤其是在我们外国人面前，很多年轻人要么不够自信，要么依仗私人背景过于张狂，你无法揣度他们的真实能力。

这位Mr·陈，极具个性和个人魅力，拥有超越了这个时代的眼光和见识，他今天的那些讲述，虽然我不能完全赞同，但我们能看出来，他对这件事绝对经过了非常严谨、非常周密的调查和思考，这非常难得。

客观的说，他虽然只有二十岁，但就个人能力而言，我很欣赏。

我个人的意见是，可以投资这个人。

秃顶老外也发表了自己的意见：首先我要放下自己来之前的偏见，必须承认中国真是一个神奇的国度。在这个贫穷落后的城市，居然能产生这样一位英语流利，逻辑清晰，思维敏捷，见识广博的年轻人，真的太出乎意料。

Mr·陈的论据和观点，我也不能表示完全赞同，但是他的自信和未来的把控，远远超出了他的年龄，对，包括在欧美见过的所有这个年纪的年轻人。

而且，据我了解，他跟青州市的商人和官员也有很强互动，这本身就是超凡能力的表现。

我的意见跟凯文相同：可以投资这个人。

董事会成员卡文迪文：Mr·陈不仅仅是个人的自信，他对中国未来的描述，让我印象极度深刻。他说在不到十五年的时间内，中国将会成为世界第二大国，而且他的大部分论据，都是在这个基础上表述的。

而且自始至终，他都是在以一种世界第二大国的年轻人宣传自己的观点，甚至有强势的感觉。

这让我非常意外。

如果事实真的如他所说，那中国必将是一个庞大的市场，只要占有了这个市场，我们确实可以立于不败之地。

董事会成员鲁恩尼：其实我对他阐述的销售手段非常感兴趣。中国是一个穷国，他们确实无法大规模购买我们的产品，但是如果用他说的这种手段销售的话，未必不能成功。

坦率的讲，我很震撼，因为这种销售理念很像我们的国家购买房产，而且比购买房产还要精彩、还要丰富。

Mr·陈巧妙的把他移植到医疗器械的销售上，这是一种极大的突破。

我的意见是：可以拉拢和投资这个人，或许对我们的企业又很大的帮助。

艾琳娜：Mr·陈很帅气、阳光、自信，带着天生的征服欲、统治欲，真的很让人迷恋。

在机场刚见到他的时候，我并没有多看他一眼，觉得他跟其他中国男人没有什么区别，甚至有点呆、有点保守。

但在会议室，尤其是他的演说开始之后，我完全被他吸引，这是从来没有过的感觉。

比如那位Mr·冯、Mr·胡，他们都是照本宣科，每次翻译完之后，都要停顿很久才敢发表意见，生怕说错一个字，这也是大部分中国人给我们的感觉。

但Mr·陈不同，他太自信了，甚至有点霸道，他似乎觉得他说的每一句话都是真理，不容反驳和质疑。

他有着完全不属于这个年龄的睿智、成熟；不属于这个国家的自信、张扬；不属于这个时代的远见和洞察力。

卡文迪文：艾琳娜，这似乎是我听到过的，你对一个陌生人最高的评价，不，应该是所有人。

艾琳娜轻轻摊手：OK，如果他肯移民的话，我甚至可以嫁给他。