第47章 搞定经纪人（1/1）
早八点，离国农大不足5公里的园艺咖啡馆。
人们步履匆匆，等咖啡的几分钟，队伍的人群，双脚一直不停切换，仿佛只要他们加快更换承力的脚跟后，做咖啡的小姐姐小哥哥，速度即可同步加快。
元初一观察来往人群的表情、动作，侧写他们背后的故事。
双眼浮肿的女孩……
元初一猜，她昨晚连夜追剧，直到留给睡眠的时间所剩无几，才强迫自己睡去。
等咖啡的几分钟，她直接开打某眼熟APP，点击的版面位置，正是【你正在追】。
咖啡尚未到手，已发过两次评论……时而抿嘴，时而微笑，十分投入。
元初一托腮，真有意思，格子间的女白领，私下可可爱爱。
记下来，以备后用。
无精打采的男人……
元初一还来不及做更多的猜想，邱继宽已经站到她面前。
“你好，邱继宽，很高兴再次见面。”
刚进咖啡馆的邱继宽，并不着急坐下，而选择站在元初一身边，居高临下，伸出右手。
“你好。元初一，坐吧。”
元初一不以为意，抬手和她握过，指了指旁边的位置，示意她落座。
主人姿态轻松拿捏。
邱继宽扯扯嘴角，不再僵持。
她并没有选择挨着元初一的沙发椅，而是跨步坐在对面。
此刻，她才面露些许愧色，说道：“希望我是准时的。京市的早高峰，实在不敢恭维。只能焦灼在路况上，抽不出空注意时间。”
元初一轻言细语：“8点5分，你迟到了5分钟。”
她语气没什么起伏，就单纯陈述个客观事实。
邱继宽抽出桌面的菜单，边观看边悠悠道：“那我很幸运。演员的时间观念非常重要。元小姐已成功展露——艺人需具备的基础素质之一。”
话虽如此，态度却算得上轻慢。
似乎在说……你继续表现，我继续观察。看您是否合格，能做我的艺人。
两人的目光在空中交汇，空气中的氧气浓度，仿佛突遭稀释。
经纪人春风拂面看似亲和，眼神却十足凌厉；元初一面容平静不动声色，气势让人退避三舍。
对峙之势，已然形成。
元初一了然于心。
艺人和经纪人，既是搭档，荣辱与共；更是东西风，直接的利益、话语权分配之争。
元初一从容自如：“那么，现在是不是，轮到邱经纪，说说自己的一二优点？”
她刷亮手机，看了一眼时间，慢慢悠悠道：“邱经纪，本来呢，我预备给你一个小时，说服我和你签约，做你手下的艺人。可惜，你迟到了5分钟。现在……你还剩下45分钟，可以说服我。”
邱继宽一个不注意，直接问：“为什么？不应该是55分钟？”
话一出口，她就恨不得给自己一拳。
忒傻缺！
忒示人以弱！
忒暴露智商！
……
元初一……却并没有选择……乘胜追击。
她对服务员招了招手，转身对邱继宽介绍道：“这里格调，启得不高，不能满足高端人士的要求。不过，咖啡相当不错。咖啡豆老板亲自挑选，试试冰美式。三明治味道也好，先解决早餐，才有力气继续挑剔我。”
她对邱经纪眨了眨右眼，破颜微笑，“放心，早餐时间……不计算在45分钟内。”
……
邱继宽食指无意识擦擦鼻头，这元初一，不针锋相对时，有点点可爱。
如果不是这么精明，也许更可爱。
邱继宽不和自己的肚皮为难，约早八点，还要开超过半小时的车，确实没吃早餐。
……
双方安静进餐。
吃过元国庆爱心早餐的元初一，点了一份和邱经纪一样的套餐，一扫而光。
心满意足拍拍肚皮，开干！
……
邱继宽经过调整，总算找回专业人士的姿态。
她从手提包掏出一份厚厚的资料，递给元初一，神色自若道：“元小姐，看看这份资料。先看完。看完后，你我再讨论……我要不要说服你的事情。”
显然有备而来。
可同时也证明，她邱继宽，确实很想签下元初一。
元初一十分听劝，她翻开文件。
这是一份——海川未来一年半的时间，已立项、或即将立项的剧目。再往后翻，就是海川参投的影视项目。最后面，附海川传媒的祖传广告资源列表。
琳琅满目，类型齐全。
各个项目，拟邀约的名人大咖，能看晕任何一个想往娱乐圈发展的追梦者。
元初一初初翻阅一轮，把资料放到一旁。
她身体往后挪了挪，双手合十，安放在膝盖。笑着对邱继宽道：“邱经纪，您还有39分钟。”
她翻阅资料，花费了6分钟。
邱继宽匪夷所思。
她确实如元初一所预料，不是个热衷弯弯绕的人。
忍无可忍的邱继宽很直白道：“元小姐，华娱娱乐在外放话，说他们在您拍《长乐宫》时，就提出签约你。可你提的要求十分夸张，我一直没信。你这是……”
她停顿几秒，意有所指。
元初一不为所动，神来一笔突兀问道：“很屈辱吧？”
邱继宽抬眼，不明所以……
元初一不掺杂个人情绪，平铺直叙道：“明明你尽心尽力，甚至宁愿自己喝到胃出血，也坚持保护艺人，不让林莉莉沾染乱七八糟的事情。”
元初一娓娓道来：“一个经纪人，该做的不该做的，你自认已经尽力。”
邱继宽直接发怔，事情发生，她只能被动选择自救，忙于挣扎出泥悼。
元初一接着道：“林莉莉搭上金主，在演艺圈，也算得什么。各人有各人的选择……”
边说，元初一慢慢蹙紧眉头。
邱继宽都能感受到，她对接下来的内容，充满嫌弃，认为其做法十分不入流。
“她认为你的保护，阻止了她的发展。好聚好散，并不难。”
元初一是真嫌弃林莉莉粗糙的处理方式：“林莉莉的做法，不仅没给你这个尽责尽职的经纪人，保留基本的体面。连你手底的新人，都被她一并带走。让你在原本的公司，成了光杆司令一个。还可能，面临公司的追责。”
她充满共情和理解：“是不是已经开始怀疑自己一直以来的坚持？只是一口气支撑着你，无论如何，不能认输！”
……
林莉莉这个人，实在没什么可说的。
要不是为了彻底收服经纪人，她压根不想提及。
所以，元初一话锋一转。
接下来的话，真是深谙诱惑之道：“你要真说服了我，成功签下我。往后余生，你将有的是机会，冷眼看这群烂人，是如何、彻彻底底烂进淤泥里。”
……
邱继宽抹了一把脸皮。
就尼玛无语。
到底谁混迹职场多年，谁才走出大学校门？
她从来没这么被动过。
即便遭遇职场特大打击，可所有人都知道，她是被背后捅刀。
甚至，她由此成功跳槽海川传媒！
行业同伴，都认为她会更上一层楼。
当面都是劝说她：“放心，目光短浅的人，自然有眼无珠，看不到你的好。我等你在海川大放异彩。”
现在，邱继宽深表怀疑。
觉得对方不过是为了安慰她。
和个社会新新人，正面交锋，败得一塌糊涂。
邱继宽甚至开始怀疑，她真的能力足够吗？
……
邱继宽面无表情，直截了当问道：“元小姐，你对自己的签约价值，如何看待？”
元初一都开始有点不忍，不过，她依然挑眉问：“邱经纪，你确定要把你拥有的时间，浪费在我的自我剖白上？”
邱继宽预感成功率不大，麻木点头。
元初一无所谓。
“第一，《长乐宫》和《白玉京》两部剧播出，我的知名度，一定会打开。届时，你的竞争对手，只会多不会少。所开条件，只会更好。这不是妄言，而出自，我对剧本的评估，以及对制作团队的预判。”
邱继宽点头，换而言之，元初一在暗示，她对剧本的评估能力很强。
这是非常突出的优点，对艺人来说，极难具备。
这将导致一个结果，观众会认为，艺人非常挑戏。进而打造，有谁谁谁的剧，一定差不了。
“第二，我一无所有时，和圈内号称演技不错的林莉莉同台竞争，尚且一再赢她。您应该知道，我……在大众意义上，演技属于……天赋流？”
邱继宽继续点头。
伍路导演赞不绝口的演技，已经秒杀绝大多数圈内人。
何况，元初一如斯年轻。
有时候，年轻，就是绝对的资本。
“第三，美貌如果单出，那是灾难。但美貌加演技，再搭配武术功底，我想，我已经是王炸。”
元初一好整以暇：“邱经纪，还要我继续罗列吗？”
还真是……对自身优势，有十分清醒的认知。
邱继宽摇头，她到底是十分专业的经纪人。
“元小姐，你十分自信。自信到……”
邱继宽想说自大，可元初一确实说得有理有据。
甚至以她经纪人的专业判断，成真的可能性，相当大。
她只好承认：“自信你的职业生涯，出头就在眼前。那你还愿意和我大费周章，说说吧，你对经纪人的真实要求！”
元初一整张脸，突然就开始舒展，直接演变到眉开眼笑，甚至快要眉飞色舞。
显然，元初一等的就是这句话！
她手指敲了敲桌面的文件，老神在在道：“资源，能打动圈内99%的艺人……”
如果她没有系统，她必然是其中之一。
“可我例外。宽姐……不介意我这么叫你吧？”
元初一一直和桌面保持距离的身体，此刻总算开始往前倾斜。这是一种认可和愿意亲密的姿态。
邱继宽不知道为什么，突然有种被认可的感动……
鬼知道为什么一声“宽姐”她要感动。
到处都是这么叫她的人。
说不上来为何。
感动就这么不讲道理，突如其来。
她点点头，道了句：“当然，我比你大。”
元初一仿佛如愿，欣慰点头后接着道：“宽姐，就像我此前说的，我对剧本评估能力，特别突出。所以，有些所谓大制作，所谓全明星阵容，可能……相反并不能入我的眼。”
“宽姐，你做经纪人的理念，一直是【靠作品说话】！”
她满含肯定和欣赏的眼神，直裸裸暴露无遗。
邱继宽突然心底一松。经历林莉莉，她对自己的坚持，充满怀疑。现在……
她回神，全神贯注，等元初一接下来的话。
元初一嫣然一笑：“真巧，我也是这个理念的执行者！”
邱继宽并没有真正松懈下来：“所以……？”
资源不能打动，营销并不care，那你到底想要什么？
元初一双手合十，放在桌上，脊背笔直，直视邱继宽，认真严肃道：“我需要志同道合的经纪人。她不需要有多广博的人脉，不需要具备强大的资源……”
“她只需要，为我处理人际琐事。为我和公司斡旋，不让公司过分干涉我。当然，她也需要，有足够的的能力，充分利用公司背景。”
邱继宽发现，她到底低估了元初一的自信。
此时的元初一，狂妄到宣称：“资源！”
她自骄自矜，冷笑道：“我会让所有人看到，资源不是越多越好，而是越高效转化，才算真本事！”
邱继宽入行多年，作为专业经纪人，她很想打碎这种骄傲。
想说她对资本的力量一无所知。
这个圈子，有能力的艺人乌泱乌泱，漂亮不说价值全无，可也不是优质本钱。
到最后，真正能出头的，凤毛麟角。
也许，爆红靠运气。
可小红，真就靠捧。
她不知道为何，看元初一笃定有如泰山……
莫名其妙，她就突然相信——相信眼前年轻的小姑娘，真的就可以做到！
……
邱继宽不是傻子，元初一再是舌灿莲花。
最后总结一句话，就是经纪人为她服务就好，别指手画脚。
元初一说得多含蓄，意图就有多直白。
她心有不虞：“元小姐，你对我的情况，十分了解？”
元初一忍俊不禁，人还是有点脾气，更可爱。
她双手托腮，可能自觉经纪人跑不掉了，所以眉开眼笑：“《长乐宫》林莉莉杀青太早，所以不知道……”
她恶趣味停顿一下，看邱经纪脸色一黑，才立马接着道：“当初《长乐宫》的拍摄事故，不是警察查出来的……”
她指了指自己的鼻尖，可可爱爱道：“查出的人是我。因为……我是黑客呀。”
邱继宽：目瞪狗呆.JPG
元初一眉眼弯弯看经纪人发呆……
怔愣了快一分钟，经纪人再次心塞抹了一把脸。
她实在不想再说什么，从文件夹直接掏出一份意向合同，有气无力对元初一道：“我才进海川，话语权有限。好在海川算得上认可我。这份合同，已经是在我职权范围内，能给出的顶格合同。你看看，没问题，我们尽快协商好细节，然后签署合同。”
元初一压根不用看，就知道没问题。
海川的A级合同，邱继宽要拿下，需要承担相应责任。
她这都能拿出来，可见真的相信，和她一起，必然可以闯出一片天下。
……
如果说最开始的交锋，让邱继宽身心俱疲。
那细节的沟通，就十足心旷神怡。
无他，她刚签下意向的艺人，具备以下优点：
一，演技卓绝！
二，不恋爱脑，艺人自称短时间内，放弃谈情说爱，专心搞事业；
三，无任何不良嗜好，学历良好；
四，性格不柔和，但明理。自信得让她牙痒痒，可基于事实，并不狂妄；
五，真正吃不胖体质，这对女艺人相当相当相当重要！
六，具备不少基础才艺。经纪人已经在脑海盘算，该怎么运行；
七，拥有超级加分项——传统武术功底，据艺人说还在增强！她得好好盘算。
八，长相肌肤十分出色。是的，现在长相成为元初一优势，不再是经纪人所说的价值全无。嗯，海川的广告资源她要盘算盘算，即便艺人不做任何要求；
九，具备黑……黑客技术。这个，谁想不开敢黑她，分分钟被扒得裤衩子不剩。为华娱和林莉莉等人默哀三秒，再多没有；
十，虽然不想承认，经纪人不得不说，这个刚入手还热气腾腾艺人……挺聪明。
这么一盘算，邱继宽突然真心认定，自己何德何能，能签下此等潜力股。
果然如元初一所说，是她给机会，让经纪人说服她签约。
明天回公司，撕待遇去！
自己的潜力股艺人，连个助理都没有，保姆车没配，这能忍？
不能！
告别时，经纪人和艺人，已经上演相见恨晚。
这次的握手，两人久久未放开。
双双都在对方的眼神中，看出了满意。
良久，两人才依依不舍松开。
元初一离开时，靠近经纪人耳边，轻声道：“宽姐，我想，您的阅历应该不会天真的认为，这个世界真有活雷锋——别无所求，给你发海川俞总监和秦总的习惯、喜好，以及海川的战略目标，就为了让你得到俞总监和秦总青眼，成功加盟海川，获取海川一线经纪人待遇？”
说完这句话，也不等邱继宽反应，翩然离开。
徒留刚出炉的经纪人，站在咖啡厅大门口，彻底五雷轰顶……