第164章 亲自出马（1/1）
这天晚上，周海洋一行三人，和秦璐的这帮朋友，平均每人喝了半斤多的二锅头。
酒劲一上来，话就多了。
周海洋胀红着脸说道：“既然你们叫我哥们，我也把你当作哥们。
那咱们今天就说一件哥们的事儿。
我带了两吨金针菜，准备打开燕京市场。
其中一吨是要做广告宣传，全部送出去。
另外一吨是作为商品，要卖钱的。希望哥们帮我的产品打进燕京的超市里去。”
几个朋友听周海洋这么一说，顿时一巴掌拍在桌上，酒杯都晃动了。
周海洋见状，不由得吓了一跳，酒全醒了！
只见这几个朋友嘿嘿一笑，接着说道：“我们几个都是做超市生意的，有钱大伙一块儿赚。
看在璐姐的面子上，你那吨作广告的金针菜用不着送了，干脆连那吨卖钱的，一块儿都卖给我们吧！
我们几个人，每人几百斤金针菜，同时在十几个超市铺开……”
周海洋顿时一愣，他简直不敢相信自己的耳朵：“这……”
那几个朋友接着说道：“但把话说在前头，咱们哥们归哥们。
万一你那东西不好吃，咱们就只做这一锤子买卖。
今后谁也不认识谁，以后我们哥几个就不进你的货了。”
“如果你的东西确实好，以后燕京的市场就交给我们哥几个。我们几个就源源不断地从你那里进货。”
周海洋闻言，兴奋的一巴掌拍在桌子上，把杯子里的酒都撒出来了。
他接着说道：“好！就这样，一言为定了。我们的金针菜就交给你们了！
放心吧！我们在本地市场试销过几个月，供不应求。”
在商言商，双方各自心里都打着自己的算盘。
周海洋想的是如何把产品的销路打开，通过这个项目，能扶持博兴县的一批乡镇企业。
产品只要能在燕京卖得出去，就说明这东西是大有希望的，在其它城市就更不用说了。
因为刚起步不久，乡镇企业没钱在媒体上打广告。
在电话里和刘岩商量之后，决定用免费送一吨产品来做先期的宣传，这是最廉价的广告了。
没想到秦璐的这帮朋友这么爽快，两顿的金针菜全买下了。
周海洋不由得在心里偷着乐。
……
当然，做超市生意的朋友心里也有一本帐。
反正是自己的超市，卖什么也是卖，多一个品种有什么不好？
山里的东西只要加工好一点，卫生方面能过关，又是真正的绿色食品，在燕京这样的地方，是不愁卖不出去的。
最关键的是，这东西跟其它通用食品不同，价格不透明。
只要这十几家超市之间，商量一个全市统一市场零售价格，大家都能从中获得更大的收益，何乐而不为？
第二天上午十点钟，燕京的十几家食品超市，同时打出了统一制作的醒目广告牌：
来自江南地区的真正的绿色食品—正宗金针菜，优惠大促销！
当周海洋带着厂长和销售科长来到每一家超市的时候，立刻被眼前的这一幕震惊了！
他顿时感慨这些人的工作效率。
一夜功夫，产品不仅上了货架，而且直接与消费者见面了。
周海洋还注意到了，工厂出场的小袋包装金针菜，每袋只有两百克，在博兴县和怀宁市的售价是两块钱一袋。
而在燕京的十几个超市，统一售价是一袋三块钱，十块钱四袋，二十块钱九袋。
周海洋卖给他们的价格是每袋一块钱。
这样，在燕京的超市里，每袋金针菜就能赚一块多到两块钱，属于暴利了。
博兴县深山里的东西，突然摆到了首都的货架上，这是一种什么感觉啊！
周海洋在辛苦的同时，顿时感受到兴奋的心情。
不到半天时间，金针菜货架前的客户越来越多。
……
接下来，周海洋一行人每天都分布在那些超市里，观察金针菜的销售情况。
三天时间，平均每个超市每天能卖出一百多袋。
在近万种商品的超市中，一种商品每天能卖一百多袋，虽说数量不大，但也算是畅销了。
周海洋一行准备打道回府的前一天晚上，秦璐又把那天的几个朋友召集在一起，给周海洋他们送行。
其中一位朋友问道：“周县长，你们的金针菜工厂需要投资吗？
如果在几十万元之内，我愿意参股，包销你们的产品，帮你们把蛋糕做大。”
另一位朋友说：“我觉得这个产品有前途。一旦燕京这个市场打开了，接下来就能在全国铺开了。
但是，小规模生产可能就满足不了市场需求了，我也愿意参与投资，扩大生产规模。”
接着，其他几个朋友也表示愿意参与投资，控股或参股都可以。
周海洋见状，决定放长线钓大鱼，便欲擒故纵地说道：“欢迎各位朋友到博兴县投资，但我希望你们不要盲目投资。
如果你们把钱投下去了，又不能赚钱，我心里会过意不去的。
如果这确实是个好项目，有钱不去赚，那也可惜。
所以，我建议你们抽空到博兴县实地考察一下，做到心中有数。”
最后几个朋友约定，尽快确定时间到博兴去，对项目进行实地考察。
回到博兴县后，周海洋把到燕京推销金针菜的情况，详细向萧国瑞书记做了汇报。
萧国瑞对他的工作很满意，认为周海洋刚升任副县长，就亲自出马推销产品，是一个实干的领导。
周海洋是个追求完美的人，不管大事小事，他都要把它做得光芒四射。
他绝对不会轻易让燕京之行就这样过去的。
他回家跟裴晓虹亲热了两天之后，第一件事就是积极跟秦璐的那几个燕京朋友取得联系。
周海洋告诉他们：“我把燕京之行的全部情况，都向县委做了汇报。
县委和县政府非常感谢你们对贫困地区经济工作的大力支持。
同时也真诚地欢迎你们，有空到博兴县来旅游观光。”
说得那几个燕京的朋友心花怒放的。
但周海洋在电话里一字不提投资的事。
他觉得在金针菜这个项目上，让他们来投资，似乎小了点。
这不是周海洋最终想要的。
博兴县应该有很多农副产品的项目可以投资。
就拿金针菜这个项目来说，完全可以衍生出一些副产品，可以进一步拓展为生态旅游的产业项目。
他希望请这些人来博兴县玩，进一步联络感情，增强友谊。
进一步深入挖掘合作的契机，以此带动更多的投资者来博兴。
就在燕京市场销售不断增长的同时，周海洋并没有忘记巩固和加强本地市场的销售力度。
他把想法跟萧国瑞和谭斌说了后，让县委宣传部的人找到《怀宁日报》记者，做一个新闻。
标题都拟好了，叫做《博兴县的金针菜，打入燕京市场受到亲睐》。
他还要求，一定要在头版头条发表。
这条新闻，如愿以偿地在《怀宁日报》头版头条见报了。
而且不出所料，引起了强烈反响。
怀宁市一些销售金针菜产品的商家，都纷纷把那张报纸张贴在商店门口，让顾客进门首先能瞅一眼报纸。
而售货员则说得言之凿凿：“博兴县的金针菜，连首都市民都喜欢，还有什么好说的？”
紧接着，江宁省报也发了消息，并且把标题摇身一变，成了《质量过得硬，野菜进首都》。
这个新闻报道，明显把调子拔高了。
还加了个副标题：
博兴县金针菜占领燕京市场。
而且在正文里，特别强调了：副县长周海洋亲自出马推销产品。
本来是进入燕京市场，但一改成占领首都市场，那意义就完全不一样了。
老百姓历来是相信省报的，谁也不会跑到燕京去做一番市场调查。
周海洋看了之后，禁不住哈哈大笑。
他对裴晓虹说：“自己做的事情，自己不敢吹牛，没想到别人却替我夸大了。”
省报的影响自然要比市报大得多了。
新闻发表的第二天，周海洋就接到刘岩、袁珊珊、李小明、谭媛媛等人的电话。
刘岩开口就说：“海洋，你干得真漂亮啊！”
周海洋嘿嘿一笑，故作谦虚道：“这都是跟你刘岩学的。”
刘岩一听就懵了：“我可没教过你这些呀？！”
......