第45章 危险时期的策略（2）（1/1）

“刘经理这种做法，乍听起来好像有道理，但是细细推敲，你的建议无异于自杀。”

许如烟很直接的反驳了回去。

“你说我的策略是自杀？那你告诉我，我们的产品定价那么高，虽然咱们的生态位更高，但是整个市场都降价，咱们不降价，消费者能买单吗？等着咱们被挤出了市场，你还保持着什么产品定位有什么用？”

刘大鹏明显是被许如烟刚才的反驳激怒了。

刘大鹏这个人，还是有些能力的，在他来到第一分厂之后，工作成绩很突出，降低了公司的采购成本，但是他的脾气确实不太好，人很冲，加上他是刘艳的弟弟，王德海的小舅子，也算是赵来宝的干舅舅，厂子里一般人也不会去触他的霉头。

但是许如烟是个例外，许如烟心高气傲，根本看不上刘大鹏，双方看不惯已经很久了，这次刘大鹏第一个发言反驳许如烟，很难说没有个人恩怨在里面，许如烟顶刘大鹏也是没留什么面子。

“刘经理，这是开会，是大家畅所欲言，集思广益的会，你别激动。”赵来宝见状出言维持秩序。

“大鹏，你别这么激动，你怎么和许经理说话呢，道歉！”刘艳这个时候也出来打个圆场。

刘艳虽然不太喜欢许如烟这种过于精明漂亮的女人，但是她明白许如烟是一个人才，现在也是厂子销售的顶梁柱，还是要爱护的。

见到自己姐姐和赵来宝都这么说了，刘大鹏也只好服软，说道：“许经理，不好意思，我刚才激动了，您别放在心里。”

“没有事，大家都是为了厂子好，不要在意。”许如烟说的非常轻松，她确实一点都不在意。

许如烟的这种无所谓实际上更加的刺激到了刘大鹏，他认为这是许如烟对自己轻视！

但是这个场合他只能忍着，不能发作，作为一个男人，他还是要脸面的。

“我说降价是慢性自杀，并不是危言耸听，”许如烟继续说道：“首先打价格战就没有赢家，不断的降价将会把所有的利润都压死，咱们作为私营企业，是没有底气打持久的价格战的，刘经理，您是采购的负责人，您应该知道，咱们的采购成本并不低，比如生猪，现在市场收收购价是每市斤元2.8元，但是咱们收购是每市斤3.1元。

咱们的用人成本也比其他的企业要高，一个普通工人一天的工资是40元到60元，在其他的企业，最高日工资不过是30多元。

我们在这么高的成本下，还能盈利的原因就是我们产品占据了中高端的市场，有较高的利润。

如果我们把利润压低，那这些支出该怎么办？您是否想过？

咱们王德海厂长和赵来宝所有咱们看起来有一些降价区间，但是如果只看成本，我们是比其他业高的，这种情况，我们怎么可能打的赢价格战？所以咱们参加价格战只是死路一条。这是我的观点。”

说罢在场的众位觉得确实有道理，打价格战确实只会把自己打没，因为自己的成本确实较高。

“那我们能不能降低成本呢？比如人力成本和营销成本？”车间主任赵德柱说。

赵德柱能力有限，对于公司的决策和管理没有参与的能力，但是他还算勤快，能吃苦，于是王德海夫妻和赵来宝就给他安排了一个“车间主任”的职务，只为职位只能干活，不参与管理，是特设的荣誉职衔。

赵来宝对自己父亲也是很无语的，这种出来得罪人的事总是少不了赵德柱。

赵来宝明白赵德柱这是想表现一下，做这个恶人，但是王德海和赵来宝本无此意，这完全是赵德柱的自作聪明。

在场的各位也因为赵德柱的发言有一些恐慌，因为虽然赵德柱不咱家第一分厂 实际管理，但是他也是这个厂子的真正的股东之一，虽然所有的权力都在赵来宝手里，但是大家也会暗暗思忖，赵德柱要削减人力和营销成本，会不会赵来宝和王德海夫妻授意的？

这种情况王德海夫妻和赵来宝必须出面说明自己没有削减职工工资的打算，这很重要，因为关乎到公司的人心和稳定。

王德海首先发言:“赵主任的想法呢，虽然有道理，但是我和刘艳刘总，还是赵来宝副总都咱们还没有考虑这个问题，只要在大一分厂工作的人就是兄弟，咱们厂子的效益还是蛮不错的，赚的多就该和兄弟们一块致富，所以大家放心，关于营销方面的我就不懂了，这方面得听赵副总和许经理的。”

“现在的市场比较诡异，每走一步都可能有风险，所以营销和公关方面，我们也不能放松，最近许经理的来了之后，营销和公关都有了长足的进步，我们营收的持续增长，很大的原因就是广告投放的精准和许经理的令人惊叹的营销和公关，这方面的投入，王总、刘总和我都认为不仅不能削减，而是还要加强。”

王德海和赵来宝的发言算是完全的否定了赵德柱，这让他有些难堪，但是也没有办法，对于经营来说，他确实是个门外汉。

“那咱们继续讨论，现在来看，降价促销，并不是一个好办法，那咱们讨论下一个问题，

那咱们继续讨论下一个问题，既然价格战和削减开支都不是咱们选择，那咱们怎么应对危机？”

“我认为应该继续革新我们的产品。”王树可说出了自己的观点。

“咱们厂能在不到两年的时间里飞速发展，主要就是因为我们 创新，我们开创了市场上没有的产品，但是现在各个厂子都在跟风，无论是产品的样样式还是宣传的卖点，都在剽窃我们，我最近看到南方某个大厂的产品，已经比咱们走的还远，这是一个危险的信号，我们必须要自我革新才能保持竞争力。”

“王经理的发言直中要害，我觉得非常精彩，那请王经理展开说说可以吗？你对产品有什么想法？”赵来宝问道。

“我现在就是一个初步的想法，咱们可以将产品设计成三大类，那就是一般群众可以消费的日常品类，迎合中产需求的轻奢品类和照顾高要求客户的专精品类，产品都要升级换代，而且要有自己的专利和特色，让其他厂家难以模仿，这是我大体的想法。”

赵来宝认为王树可的想法很有铅前瞻性，但是还有些局限，于是补充道：“还有要有几个主打的卖点，比如健康，比如保健，这将是未来发展的热点，我们先抢占，就得了先机，我建议咱们自己的养殖基地，今后主要就是养殖生态猪和特色品种，在产品源头上保证咱们的稀缺性，同时，咱们可以包一些荒山，养一些特色猪，比如中华黑猪，王经理，你也可以联系一下相关院校和科研机构，大家一起做产品，在盈利上咱们也可以做点让步。”

赵来宝的思维比较发散，刚才的发言也启发了王树可，他连连点头，表示赞同。

当然咱们要生产什么，主要还是要看市场需要什么，这方面还是要听听许如烟许经理的意见。

听到赵来宝问自己意见，许如烟回复道：“我认为刚才赵总和王经理的思路都没有问题，而是都是可以解决目前危机非常可行的办法，对于赵总说的，主打生态健康这条路，我觉得这真是高瞻远瞩的策略，如果能够顺利执行未来十年，甚至二十年发展都会有所保障。”

能得到许如烟的肯定，赵来宝心中对自己的决定更加自信，因为许如烟是真正能够摸到市场脉搏的人。

之后又讨论了一些问题，大家没有意见后形成意见稿，又讨论了一次，最后大家形成了共识。

由此开始，第一分厂的自我革新就拉开了序幕。