第35章 谈妥（1/1）

正厂长的一番话很尖锐，但是赵来宝面不改色，接着说：“正厂长，正叔叔，于公于私您都是我的长辈，我从心底里尊重您，也请您能尊重我，我虽然小，但是也是第一分厂的一员，我可以代表我的干爹干妈发表意见。”

说罢，赵来宝看了一眼王德海夫妻，王德海夫妻会意。

“确实如此，别看孩子小，但是在我们家有话语权，他说什么我们都同意，请正厂长能平等的对待他，当成一个成年人，我们第一分厂能发展到今天，很大程度上都是这个孩子的功劳，从产品定型到销售渠道的建立，都是这个孩子的主意，我们都是执行者。”王德海说道。

“对，来宝是我们的干儿子，也是我们的生意伙伴，我们两口子信任他，他说的就是我们的意思，我们都认。”

正厂长听完王德海夫妻的言语，双眼微眯，然后放声大笑。

“哈哈哈哈，真是有志不在年高呀，没想到这位小朋友小小年纪，还是个天才，刚才的话有些冒昧了，那这么说起来的话，我和你，赵来宝同学谈就可以？”

“当然可以，和我谈就等于和第一分厂谈，我能做主！”

“对，我们的干儿子赵来宝就能做主，他是我们的全权代表。”

“那好，那从现在开始，我就和你谈，赵来宝，这不是儿戏，你明白吗？这是商业的谈判，不能胡说，你答应的话一会都要白纸黑字的写下来，以后要执行的！”正厂长严肃的说道。

赵来宝听到此处微微一笑。

“白纸黑字？还写合同？大可不必，我刚刚思考了一下，您刚刚提出的几点意见，我们都不能接受。”

此言一出，在场的诸人都惊呆了，不知道这个孩子是不是说胡话。

特别是正厂长，面色已经很难看。

“赵来宝，你是不是没有理解我的意思？如果你不给我，给我们二厂一个满意的答复，我可以决定停止与你们合作，你知道你这么做的后果吗？没有国企的背书，你们这个小厂子根本活不下去，你是在和我耍横吗？”

“没有，我没有耍横，主要是您提出的三个要求，我们第一分厂确实一个都做不到，我们没有这种实力，但是我有其他的提案，对咱们双方都好，特别对您来说，很有吸引力，我觉得您会有兴趣。”

赵来宝说完之后正厂长有些疑惑，不知道这个孩子到底要干什么。

“那你说说看，你有什么建议。”

“我的建议很简单，首先，我们想聘任您做第一分长的技术总监，做一些技术和管理上的指导，年底利润的百分之五将会作为您的报酬，当然，这个就是咱们私下的交情，也不用入账。

第二呢，我们每年再多上交三万办公经费，这办公经费怎么划拨，怎么缴纳也听您的，这也是我们对厂子的心意，希望能解决厂子的燃眉之急。

对于厂子的窘境，我们也心中难过，焦灼不安，我们肯定不能作壁上观，我们第一分厂决定把一些生产任务交到二厂来做，我们给工人付工资，这样子拖欠工人工资的事情也能得到一定的缓解，到时候如何组织生产，还是得麻烦您帮忙。”

听到赵来宝的话，正厂长陷入了沉思之中。自己漫天要价的条件无论王德海接受多少，最终收益的只有厂子，但是按照赵来宝的提议，自己可能得到的实惠更多，但是只有自己得实惠，以后有人追究也不好解释，最好就是公私兼顾，他想了一会，想出了一个办法。

“来宝，小朋友你很有想法嘛，你的提议，我觉得整体框架还可以，但是你忽略了集体利益，我的三点建议可以修改一下和你的相结合，第一呢，你们可以用二厂的设备和人员，按照你说的，为你们生产的时候，工人的工资你们来付，工资不能低于我们二厂的正常水平，还要高一些，使用设备也不能白用，所以你应该缴纳一比设备租赁费，这费用也不要你净利润的百分之五十，就百分之三十，我们二厂为你们第一分厂代加工产品净利润的百分之三十，你看可以吗？”

听到正厂长的话，王德海夫妻看向赵来宝，赵来宝一点犹豫都没有，回复道：“没有问题，就按照您说的办。”

“那好，第一条就这么定了。

那第二条呢，关于这个技术总监，我可以担任，但是作为一家食品生产企业，不能只有一个技术人员吧？我提议把我们厂里的的副厂长们也纳入进来，一起帮助你们，当然，三个副厂长，这么多人，每个人都都百分之五的利润确实太多了，但是每个人多少也得给点。”

王德海夫妻和赵来宝心里都骂了一百遍，这人还挺黑，而且明白明哲保身，这是把大家都带进来，自己也安全，果然是个老狐狸。

无论心里怎么想，表面上的功夫还是要做好的。赵来宝立刻回复：“那是当然，技术力量越强，我们的生产也就越安全，各位领导能够支援指导我们的生产和经营，都是对我们事业的巨大帮助，我们可以给三位副厂长没人一年五千的生活补贴，这也是应该我们掏的，我们和乐意。”

听到赵来宝答应的这么快，正厂长觉得这个孩子还是挺上道，开始有点喜欢赵来宝了，越是面色越发的和善。

“来宝，你还是很讲大局观的嘛，德海，你们同意吗？”

王德海夫妻听到双方的对答，心里盘算了一下，虽然还是要破点财，但是比正厂长最开始提出的条件，已经好了很多，于是都说：“可以可以，来宝做了决定，我们支持，没有任何问题，”

正厂长对王德海二人的表态很满意。

“那事情谈定了，也到饭点了，今天中午就别走了，我请你们吃饭，你们今天有没有事？”

“不能浪费您的时间，我们还是先回去，等着改天再来拜访。”王德海认为正厂长就是客气，也就推辞了。

“那我们请正厂长吃饭吧，今天和您谈论，感觉受益良多，要是有机会，能私下讨教一下，这是我和我干爹干妈的福气，你可别推辞！”赵来宝发言邀请正厂长吃饭，这反客为主的打法让王德海夫妻有些不解，但是又不能不配合，于是两口子又立刻改口：“来宝说的对，怎么能让您请我们呢，这么好的机会，我们请您，我们也学习学习。”

正厂长一听就知道这是赵来宝想私下聊聊，虽然不知道意欲何为，但是引发了他的几分兴趣。

“行，那今天晚上七点我设宴，在市里的龙凤酒店，请你们尝尝他家的特色菜，说好了，我请客，你们不许抢。”

“那我们就不客气了，到时候我们在酒店等您大驾，我们这也打扰了很久了，先告辞了。”

“我送送你们！”

说完了这话正厂长并未起身。

“您留步，您留步，晚上见。”

说罢正厂长对着门外喊了一句。

“小张，替我送送王总。”

说话完毕，一个西装革履的年轻人走了进来，看起来三十多岁，穿着一身正装，戴着眼镜，小寸头，很文雅的一个读书人模样。

“王总，我是办公室主任张悦，我送你们，来这边走。”

说完王悦很热情的和王德海夫妻交谈，有说有笑的把他们送出了厂区。