第174章：让他们看到利益（1/1）

“鱼快卖完了？”

李青开的是扩音，在场几人都听到了。

一听这话，高启强他们像触电一般跳了起来，惊讶的追问道。

他们本来对去乡下卖鱼是不抱多少希望的。

毕竟相比起城里人，乡村地方显然没那么多人喜欢买鱼吃。

所以李明他们一车就只拖了两百斤鱼，高启强他们一开始的重点就放在城里的饭店上面。

可现在他们听到了什么。

去乡下卖的鱼居然卖完了。

“对啊，根本供不应求，好些人一买就买两三条呢！”

李明在电话里面急忙答复道。

听到这话，高启强眼里冒出了光。

他终于看到了希望。

“好，你们的位置在哪，我们给你们送鱼来！”

问了地址以后，李青就挂断了电话。

“看样子我们低估了乡村地方的消费力。”

高启强目光灼灼的看着李青，整个人显得激动无比。

李青点了点头。

两百斤鱼这么快就快卖完了，可想而知有多少人要买鱼。

“好，所有人都拉着鱼往乡下去，争取今天把这一堆货全部销完！”

高启强当即就改变了策略，不再考虑在城里零售，而是直接去乡下倾销。

有了李明他们的激励，原本都不想去乡下的众人此刻都不再迟疑，连忙就把鱼装上了车，随后分配好地方，各自找了一处乡镇开去。

李青也载着一车鱼到了一处叫萍乡集的地方。

“海鱼海鱼，13块一斤啊，特价只卖今天！”

跟着李青的是高启强的手下，以前是在市场卖白菜的。

所以刚把车停下，他便卖力的喊了起来。

“海鱼13块钱一斤？”

刚喊没几声，一个带孩子的大妈就走过来问道。

虽然99年炎国经济水平还没有迎来腾飞，但海鱼价格普遍已经涨到了二十以上。

13块钱一斤的海鱼，可以说是闻所未闻。

“对！”

卖鱼的小弟打开泡沫箱，给妇人展示了一下里面的鱼。

一看真的是海鱼，大妈当即就高兴了起来。

“给我来两条！”

大妈一挥手，毫不犹豫的就要了两条鱼。

小弟连忙答应一声，然后快速的称量完装进袋子。

一看两条海鱼才六十多块钱，大妈欣喜无比，高兴的提着鱼离开了。

看到她高兴的模样，李青就知道为什么他们的鱼在乡下卖得更好了。

对于乡下地方的人来说，新鲜的海鱼是非常少见的。

除非是像莽村那种接着入海口的地方，才能把海鱼卖成内陆鱼的价格，不然的话，其他的乡下地方，也许一辈子都不会买一条海鱼吃。

所以一看到这么便宜的海鱼，就算是再吝啬的人也肯定是想尝一尝的。

而且这种乡村大集，连个卖鱼的地方都没有，他们完全是一家独大。

果然很快越来越多的人被吸引了过来。

不过短短三个小时，他们车上拉来的四百多斤鱼就全部销售一空。

“卖得真快呀！”

看着空无一物的货车，跟着李青的那个小弟忍不住感叹道。

李青微微颔首。

他预估了一下，就这么一个乡村市集，差不多就能消化掉七百斤左右的鱼。

不过这应该也是第一天的加成。

等以后来的次数多了，这个数量必然会下降的。

很快两人收拾好东西打道回府，等了没多久，高启强他们也全部回来了。

“卖得怎样？”

此刻高启强脸色再也不像之前那样愁苦，反倒一脸春风。

虽然说今天的价格卖得有点亏，但总算是赚回了足够的利润。

“卖完了！”

李青微微一笑，听到这话高启强更高兴了。

很快众人齐聚，统计了一下今天的成本和利润。

七千多斤鱼还剩下不到一百斤，成本主要是油费和人工费，将近有一万。

而剩下的还有九万多块，高启强在拿出五万作为给李青买鱼的钱以后，他也净赚了四万。

“爽！”

高启强长吐一口气。

一天收入四万多，看上去很少，但这可是净利润。

高启强考虑了一下，又每人发了一千作为辛苦费，立刻迎来了一片叫好声。

分完钱以后，众人把剩下的鱼分掉，随后便各自打道回府。

等他们离开以后，李青和高启强这才坐下来聊起了天。

“现在我们发现了乡下市场的潜力，不过光靠乡下市场还是不太适合，必须得拿下京海的销售权！”

高启强此刻一收之前的喜色，转而语气低沉的说道。

李青点了点头。

乡下的潜力很容易就会挖掘一空，只有在市里，他们才能保证消化掉足够多的鱼货。

“我准备再去银行贷一点款，看看能不能用利益打动那些鱼商。”

高启强这时候说起了他的办法。

在他看来，李有田能够让这帮鱼商这么坚定的拒绝他们，绝不可能是因为什么义气之类的。

唯一的可能就是利益。

既然如此的话，他也可以用利益来打动对方，让他们从李有田那边站到他们这边来。

“不用！”

李青摇了摇头。

听到这话，高启强意外的看了看他。

“你有什么办法吗？”

高启强惊讶的看着李青。

现在整个京海大部分的鱼商都不和他们合作，除了拿出足够多的利益，他实在是想不到还有什么办法了。

“你就算这一次拿出了比李有田更多的利益打动他们，那么下一次呢，你难道还要拿出更多的利益？”

李青微微一笑，淡然的看着高启强说道。

高启强摇了摇头。

如果对方变成了无法填满的无底洞，那他必然是承受不起的。

“所以咱们没必要送利益打动他们，我们只要让他们看到只有和我们合作才有利益，他们就会永远站在我们这边了。”

李青笑着起身，一脸自信的说道。

“让他们看到利益？”

高启强愣了一下。

“这件事情交给我办就行，接下来你就像今天一样，按部就班的卖鱼，价格低一点也无所谓！”

李青并没有给高启强作详细的解释。

不过高启强并没有怀疑李青在说大话。

“好，那就交给你了！”