第419章 创业的激情（1/1）

对于李世玉这样的小年轻，在汽车市场屡见不鲜，销售员已经见怪不怪了，屁股粘在椅子上，都懒得动一下，任由李世玉和王雅玲两人在那边折腾，这些汽车上都有价格，李世玉也不介意有没有人服务，相反，没有人在一旁指指点点的，更让人放松心情。

“这个车怎么这么便宜，才四万多块？”王雅玲指着一辆吉利说道：“这么便宜的车，他能开吗？”

“当然能开啦，这有什么不能开的，几千块的三轮车摩托车还不是一样的开，这车用的发动机其实也就是摩托车的发动机然后加上个外壳而已，只是速度不太快而已，还省油呢。”

“在北城车能够跑几十码？我看最多也就四五十码就顶天了，这个车我看挺好的。”

“你不是说要买一个稍微好一点的车吗？这个车应该是市场里面最便宜的了吧，和你的标准差距不小哦。”

“呵呵，不行吗？”

“要不你再考虑考虑？”

“你不是说都听我的吗？”

“可是这个车比你的MIMI还小，你让我这么大个怎么坐得进去啊。”李世玉知道王雅玲是在开玩笑，配合着哭丧着脸说道。

“呵呵，算了，既然你理由充分，那么行吧，我们再看看。”王雅玲看到李世玉那一副要死不活的样子，顿时笑了。

陪着心爱的人买东西是一件非常幸福的事情，王雅玲实际上还没有和李世玉真正的逛过街，买过东西，有点舍不得结束，所以将整个市场都走了一遍，还是没有决定要买什么样的车。

中午干脆找了一个西餐厅，吃顿午饭，休息一下。

“哥，你说这市场上同样是车，这价格怎么相差这么大呢，便宜的只要几万，贵的几十万，几百万。”

商品的价格有差异这是很正常的事情，但是王雅玲既然问了，就这样回答她会显得她问的这个问题很弱智，作为一个好男朋友，是绝对不能做这样的傻事的。

想了想，李世玉说道：“这汽车的成本分为几个方面，主要包括知识产权费用约占15%（比如专利车身、专利技术、品牌有偿使用等）、实际制造成本（钢材、零配件代加工、购买等）45%、管理成本及人工成本（公司运转成本、工人工资平均到每辆车的负担）15%、设备运转及折旧（各种各样的汽车制造设备运转及折旧费用）15%、售后服务及物流费用（包括车商利润、品牌推广费用、广告费、运输费）10%。特别是对于大型汽车制造公司，其品牌价值和技术专利费用往往整车制造费用的比例都非常高。至于你所讲的实际制造过程当中的成本，仅占实际整车制造费用的45%左右，合资汽车公司的比例更低，因为合资汽车公司支付外方的制造许可证和专利费用更高。至于车身、发动机、底盘所占比例，更是微乎其微，只能算作45%比例中，各占三分之一。”

这些数据都是按照李世玉自己的理解来说的，或许并不准确，但是这不是什么学术论坛，数据准不准确并不重要，能够忽悠住王雅玲就够了。呵呵。

“这么复杂啊。”王雅玲一副你懂得好多，我好崇拜你的表情，看着李世玉，让李世玉心里爽歪歪的。

“制造业就是这样，里面的道道很多的，产品研发，成本控制，实际销售，还有售后服务，这方方面面都要做好，这个企业才能够做得成功，这实在是太难了。”

“你说的实在是太有道理了。”王雅玲继续夸赞道。

“呵呵，所以我从来不敢涉及制造业。”李世玉感慨的说道：“做服务业多好，只要做好服务就行了，就像天涯旅游，宾馆酒店。”

“哥，你说的非常有道理，我觉得亚运村这些卖汽车的服务做的实在是不怎么样，难怪他们生意不怎么样。”王雅玲结合自己的工作经历，得出一个结论。

李世玉笑道：“这些都是表面现象，现阶段我们国家汽车的消费主力是政府机关，事业单位的公务车，这些都不会到这里来交易的，在幕后就已经完成了。”

“那他们还在这里开店做什么？浪费房租。”

“怎么可能，如果不赚钱谁还开店啊，虽然现在私人买车的并不是很多，但是利润高啊，随随便便卖一辆车，利润最少也是一万块以上，这一个月能够卖一辆车就可以保开支，其余的都是赚的。”

在2000年的时候，卖车的利润差不多有15%左右，看比例似乎并不高，但是现在这车贵啊，动不动就是十几二十万，十万以下的车很少，就算五菱之光，长安之星这样的面包车，都要七八万。

“啊，利润这么高的。”王雅玲叹道。

“就是这么高。”李世玉肯定的点了点头。

“你说我也来卖车怎么样？”

“怎么想起来做这个了，你在天涯旅游不是挺好的吗？”李世玉奇怪的看着王雅玲。

“如果没有和你在一起，我觉得在天涯旅游领着股东的薪水，做着导游的活计到也挺快乐的，但是我们之间的关系迟早会曝光，我不想公司的人用异样的眼光看我，今天看到这些人怎么粗狂的卖车都能够赚到钱，当然心动了啦，你想啊，如果我将旅游公司的服务态度用到这个行业，那肯定能够甩他们几条街啦，一辆车能够赚一万多，一天只要能够买一台车，一年就可以赚几百万了。”王雅玲分析了这个行业的利弊，感觉成功率非常的大。

很多创业者都是这样子的，一开始只是凭着自己的感觉，认为前途一片光明，却不知道每一行都有每一行的道道，要想做成功并不是那么容易的事情。

李世玉感觉到王雅玲那创业的冲动，虽然说现在王雅玲在天涯旅游占了5%的股份，价值差不多也有几千万，一个亿，可实际上，她在旅游公司也只是做一个低调普通的导游，从来就没有享受过这个创业的乐趣，而且她估计也有另外的考虑，或许是像刚才她说的那样，也或许是其他的什么原因。

不过不管什么原因，只要王雅玲想去做的，李世玉都会支持她。