第85章：永远不要对人性的期望值过高（1/1）

“永远不要对人性的期待值过高，北哥，张波这种人石总都害怕，你觉得自己掌控得住吗？”

李晴看出向北脸上的犹豫，于是抛出了一个更尖锐的话题。

“是啊，张波是石总都害怕的人。”

李晴的话打破了向北最后一丝幻想，他只是在某些方面占据了认知上的优势，单论个人能力和人格魅力，还远远无法与FD的石总相提并论。

张波的能力强到让石总都忌惮，这已经说明了张波的厉害之处。

但向北知道却更多，张波拿着石总给的三百万离开湘南去往桂省之后，只用了三年时间就成为了桂省乘用胎和商用胎的老大。

在云慎和贵省大开发的时候，也是顺势看准时机做好布局。

回到湘南之后，只用了两年时间在乘用胎领域将FD斩落马下。

若不是商用胎市场随着房地产的崩盘让张波失去了信心，恐怕FD商用胎老大的地位也会随之不保。

可之后全心转战乘用胎市场的张波，可是直接杀入了竞争极为激烈的羊城，要与FX一较高下。

如果只是为了挣钱，那时候的张波身家数亿，早就实现了财富自由。

根本不需要去承担未知的风险，四处开疆扩土，在国内一个个省份插上自己创立的ZY的旗帜。

“张波不是一个愿意屈居人下的人啊。”

想到这，向北苦笑一声感慨道。

“北哥，其实我一直觉得你承诺给张波投资，是在帮助他更快的成长起来。”

“相对于石总，我觉得张波更加可怕，毕竟他还年轻，甚至于年轻的有点不像话。”

“好在张波去的是桂省，若是留在湘南，可怕所有人都要头疼了。”

说到这，李晴有些心有余悸，同时又感觉到庆幸。

石总是有先见之明的，知道不能把张波这种狠角色留在湘南。

宁愿使出威逼利诱的手段，也要逼着张波远走他方。

“庆幸什么？张波迟早会杀回湘南的，你以为石总能让他忌惮一辈子不成？”

向北没好气的看了李晴一眼，说这话就是长他人志气，灭自己威风。

“啊？那我们还帮他干嘛？”

李晴没想到向北会这么说，她是真没想到张波去了桂省还要回来。

如果是这样的话，向北投资张波，不就是变相的在给自己培养一个极其可怕的对手。

“你觉得真的是张波需要我们吗？我们这么做看似是在雪中送炭，本质上不过是锦上添花。”

“如果张波知道自己能够短时间内在桂省站稳脚跟，怕是都不会要我们一分钱。”

“花花轿子人人抬，现在张波感觉到压力巨大，不过是因为石总发话了。”

“不然以张波在FD的这几年积攒下来的客情关系，从那些大客户手里拿个千把万不是分分钟的事情。”

“云山道乔总，只是跟我们初步达成合作，就随随便便打出三百万的预付款过来。”

“这样的客户FD每个地级市最少都有一两个，没有石总压着，恐怕张波开局就是天牌。”

“我甚至怀疑，哪怕有石总出面，ZC工厂的葛总已经跟张波达成了共识，张波只要动身前往桂省，就会得到ZC工厂的资源扶持。”

向北一细想之后，发现似乎轮胎行业也不是那么好弄。

至于打压张波，这种事情石总多做点就行，他怎么会主动去惹一身骚。

再说了，这种天生的王者，欣赏和认可他的人多了去了，有人打压自然就有人扶持。

按住葫芦起来瓢，相对于张波，向北觉得还是针对FD靠谱一点。

跟李晴谈完心之后，向北前往晴海贸易的次数明显增多。

半个月下来，向北发现整个公司的运转效率都在明显变高。

“李凯，跟JX工厂聊的事情怎么样了？”

“向总，JX工厂的区域经理说这种直接把货送到客户家里的事情，工厂也没有搞过，暂时不好给出具体答复。”

李凯小心翼翼的回复着，生怕向北觉得他办事不利。

他都想不通向北为什么要这么做，这种事情目前还没有任何一个工厂做过。

向北这种提议是开先河的行为，工厂不可能立马应承下来的。

工厂有自己的运转规则，不可能因为代理商觉得怎么样方便，就立马采纳这个意见。

“这就是小工厂的弊端，只想着守住自己的一亩三分地和少一些麻烦。”

向北听完轻哼一声，露出一丝不屑的表情。

JX工厂说白了，就是一个靠使阴谋诡计才在国内站稳脚跟的小工厂。

卖的最好的产品，永远都是抄袭别人的。

重载时代抄袭ZX，标载时代抄袭贵省的QJ，跟某冰箱品牌的崛起之路大差不差。

说的不好听点，就是仗着国内的侵权成本低，才敢这么肆无忌惮。

可在一些真正需要本事的地方，这种小聪明就不够用了。

但凡JX工厂能够在厚脸皮抄袭别人爆款的同时，好好跟ZC工厂学习一下产品营销，都不至于一直需要借助ZX的品牌影响力才能把产品卖出去。

“JX工厂你多沟通几次，TY工厂这边这个事情一定要让对方同意。”

“任务的事情可以谈，但这个条件必须要让他们答应，这也嫌麻烦那也嫌麻烦，生意就不要做了。”

向北随即话锋一转，跟李凯谈起了马上要入驻的TY工厂的品牌问题。

TY工厂的三匹马，向北是要走大客户路线的。

如果工厂不让他给客户直发，运营成本就不可能降得下去。

从省城到各个县城的成本，可不仅仅只是多了一道运输费用。

装卸、仓储、库存积压这些都是成本，到最后都是要算到客户身上去的。

这些成本不能压下来，跟晴海贸易合作的客户，就不能在价格上占据足够的优势。

哪怕客户没有把这些利润让给下面的客户，只要赚的钱更多了，跟晴海贸易的合作奔头也会更足。

利益的深度捆绑，才是长期合作的基础。

做生意的脑子里都有一个算盘，知道跟谁合作能够赚取更多的利益时，自然会做出明智的选择。

至于靠交情之类的，人家给一两次面子可以，给多了你还要别人给面子，别人打脸也是预料之中的事情。

李晴说的很对，不要对人性抱有太高的期望值。