第56章：敲山震虎（1/1）
“KL不行，他们的产品我认可，但他们的生产速度，狗看了都要摇头。”
“我不想为了卖他们的产品，每个规格都要提前备一仓库的货在那里。”
向北直接否了接KL工厂的产品的提案，这个品牌哪都好，但不适合那种想做大做强的公司。
先不说别的，把一个轮胎工厂建立在新省这种内陆偏远地区，原材料的运输就是一个大麻烦。
向北在湘南省，都没有动过自己建立工厂的念头。
这玩意只要道德底线够低，直接请个研发团队到市场上买一批各个规格的拳头产品，然后进行一系列的解剖分析，很容易就能造出相类似的产品。
用的炭黑、橡胶比例，钢丝的密度、排列分布、生产厂家，了解完之后，你马上就能成为一个合格的方案整合商。
国内绝大部分的工厂都这么干过，也就外资品牌估计影响只能捏鼻子吃这个哑巴亏。
“向总，市面上没有什么好的斜交胎产品了。”
杨欢苦笑一声，斜交胎市场知名的品牌就那么几家，想要找到合适的可没那么容易。
“实在不行跟山城的SQ接触一下吧，他们跟KL是一个集团的，生产技术没多大区别。”
“但SQ的生产效率和运输效率，却不是KL能够比拟的。”
向北也知道补充晴海贸易的经营规格是必然的事情，便把山城的SQ说了一下。
“好的，向总，我看SQ那边的品牌有没有空缺。”
杨欢见状，立马应了下来。
“你把李凯叫进来一下，我有事问你们。”
向北随即把财务跟他提的事情想要解决一下，免得转头就忘了。
“好。”
杨欢愣了一下，但立马反应了过来，以他察言观色的能力，已经意识到向北接下来要说的事情怕不是什么好事。
“向总，您找我。”
杨欢带着李凯进入办公室后，李凯有些茫然的看着向北道。
“坐下说。”
向北指了指办公室的椅子，示意两人坐下。
“杨欢，把办公室的门关一下。”
“好。”
“我听财务说，有一小部分客户把我们公司的货卖完好几个月了，这是要钱钱不给，要货货没有。”
“这种事情在我们这个行业很难避免，今天主要是想问问你们两个的意见，看这种事情怎么处理。”
办公室的门一关，向北便用审视的目光看着二人。
“向总，您都这么说了，想必心中已经有了想法，我们听您吩咐就好。”
听到向北的问话，杨欢率先表态道。
向北都知道其中的前因后果了，说的好听点叫征求意见，说的直白的就是有事要他们办。
若是这点道理杨欢都看不明白，这个集采的经理这么久就白干了。
“是啊，向总，我们听您的，您指哪我们打哪。”
李凯见状，也是立马表态。
“那就好，我就浅谈一下我个人对这些客户的看法和公司接下来的做法。”
“首先我强调一点，没想着跟我们好好合作的，都不算是晴海贸易的客户。”
“至于这种欠着公司的钱，迟迟不愿意归还的，我要来个杀一儆百！”
“这种人，除非能够让他敬你、畏你，才能老老实实跟你合作，一旦他觉得你好说话、容易打发，就会编出各种理由来糊弄你、戏耍你。”
“这种垃圾的小心思，是个人都能看得懂，却觉得自己特聪明。”
“直接走诉讼程序，公司不接受调解，现在花小钱总比以后掏大钱好。”
“如果这些人对账函、合作协议、身份信息有缺失的，让我发现业务员的报销还正常发放，你们两个谁的手下谁来承担这个责任。”
向北敲了敲桌子，随即缓缓开口道。
做生意久了你就会明白一个道理，不要试图去感化没想着好好跟你合作的客户。
不喜欢欠人钱的客户，你不用说钱也会立马到位。
那种欠人钱总喜欢拖着的垃圾，你好话说尽，对方只会觉得你说的话像是一个屁。
甚至在你找他要钱的时候，找出一大堆理由来数落你的不是。
“向总，真...好的。”
李凯还想说点什么，但看到向北的眼神之后，果断的闭上了自己的嘴巴。
“不是我做的绝，而是一个人存心想要刁难你的时候，你跟对方谈感情就是自讨没趣。”
“再说了，做生意的本质是资金的快速流转，公司的钱一直卡在那，也会影响到正常的运转。”
李凯还想说点什么，但看到杨欢的眼神示意之后，只能无奈的闭上嘴巴。
“老杨，老板这么做明显不合理，这些钱我有信心要回来的，何必要闹到打官司的地步呢。”
李凯埋怨的看着不让自己跟向北争辩的杨欢，不明白对方是什么意思。
“老板要杀鸡儆猴，你这个时候提出异议，不是纯纯给自己找不自在嘛。”
杨欢苦笑着摇了摇头，李凯性子还是太冲动了点。
“可那些迟迟没动静的钱，加起来也就小几十万，也就公司一两天的利润，至于这么大费周章吗？”
李凯一脸不忿，对于向北的这种做法还是不认同。
“如果老板是为了接下来TY工厂的入场做铺垫呢？你还会觉得这件事情小题大做吗？”
杨欢看到李凯这样子，直接反问道。
“这其中能有什么联系？品牌来了不还是一样做。”
李凯没当回事，根本不明白杨欢这么问的目的。
“向总的意思，TY工厂的品牌，是主走大客户路线的，这意味着公司单个客户的平准账款会无限拔高。”
“你也知道这些大客户的体量，动不动一个月进过上百万不是啥稀罕事，一个不小心公司很可能多上千万的账款。”
“如果在这之前，晴海贸易打几场震慑行业的官司，这些大客户被说动的同时，歪心思怕是也会收敛不少。”
“向总这一招不仅仅是杀鸡儆猴，更重要的是要敲山震虎。”
杨欢的这一通分析，直接把问题的本质暴露了出来。
“这算不算一箭三雕？没想到向总的心思这么深，也就你这老阴...老谋深算的家伙，才能猜得到。”