第13章 第二枪：以彼之道，还施彼身！（1/1）

对向北而言，汽配城项目只是一个引子，或者说只是他图谋湘南省老大位置的开始。

晴海贸易跟FD的差距，单靠一个汽配城项目是不够的，还需要在后续的执行过程中不断的加码。

“晴海贸易在高端市场已经做的很不错了，但中低端市场目前还是一片空白。”

“不可能所有的客户都会用高端品牌，平价或者高性价比的产品，在市场上的受众才是主流。”

向北一边做着汽配城项目的策划案，一边思索着汽配城项目之后的动作该如何开展。

目前的情况来看，哪怕晴海贸易补充进新的品牌，来弥补自己产品矩阵的不足，也只是锦上添花之策。

向北就没有看到哪个公司，在引进一堆品牌之后，能够把除了手中王牌之外的品牌做的风生水起的。

FD解决这个问题的做法，是组建新的团队来运营新的品牌。

这样做的效果当然不错，但很可惜，很大一部分客户都是抢的FD公司ZC工厂的渠道。

数据增长的很明显，但抢自家生意造就的虚假繁荣，并没有太大的意义。

“向总，有个事想跟您商量一下。”

向北思索之际，杨欢在门口敲了一下开着的办公室门道。

“进来说吧。”

向北招了招手，示意杨欢找个地方坐下。

“向总，我跟沪昆线服务区承包商成总聊了一下轮胎采购的问题，对方对此很感兴趣。”

杨欢知道向北不喜欢兜弯子，直奔主题道，但说着又做出一副很为难的表情。

“你小子，是不是对方说，产品质量和品牌影响力都不重要，主要是价格一定要低。”

“我们目前的品牌主要走的都是高端路线，拿不出对方想要的产品，想问一下我能不能引进一个产品平价化的品牌。”

向北一听杨欢的话，就知道对方葫芦里卖的是什么药。

“向总，您真是料事如神。”

杨欢尴尬的笑了两声，被向北一眼看穿心思后，也只能顺着拍一下马屁。

“料事如神个屁，我刚才就是在想这方面的问题，但目前市面上的产品没有符合我心意的。”

“既然你来了，我倒是想听听你的意见，看能不能给我一点启发。”

向北解释了一下原因后，顺便想看看杨欢对市场的看法。

“向总，您觉着TY工厂的三匹马怎么样？”

杨欢闻言心中一凛，小心的试探道。

“嗯？千里马、赤兔马、骐马？我记得这不是XN公司在代理吗？”

向北听到杨欢的话，有些奇怪的看着杨欢。

“向总，您说的是老黄历了，TY工厂跟XN公司合作出了点问题，已经在接触新的代理商了。”

“第一站去的是FD公司，本来FD也是有意向接TY工厂的品牌的，但ZC工厂的负责人施压之后，这件事情就不了了之。”

杨欢赶忙说了一下TY工厂和FD还有XN公司发生的事情，证明自己不是信口开河。

“什么情况？”

听到杨欢的话，向北也来了兴致，赶忙追问道。

“还不是因为ZX工厂的品牌YH，您知道ZX工厂的尿性，接了他们工厂的品牌就必须排外。”

“加上TY工厂本身影响力远不如ZX工厂，XN公司的老板有点扛不住ZX工厂的压力。”

杨欢赶忙把自己知道的，大概跟向北说了一下。

“还真是瞌睡来了送枕头，你回头跟TY工厂的负责人接触一下。”

“以我们晴海贸易的实力，TY工厂在FD公司碰壁之后，若是真想换代理商，应该会优先考虑我们这种和他们契合度更高的代理商。”

向北嘴角忍不住露出一丝笑意，对杨欢吩咐道。

“好的，向总，我这就去跟进。”

杨欢听到向北的话，也是喜不自胜起来。

对于跑业务的人而言，手里有实力的牌越多，这牌局就越好进行。

若是能够拿下TY工厂的三匹马，业绩无疑又有了新的增长点。

“若是能够拿下TY工厂的三匹马，就可以提前开启大客户打法了。”

杨欢离开之后，向北无意识的敲着桌子想道。

目前晴海贸易的打法主要还是以零售客户为中心的散户打法，这种打法好处显而易见。

直接自己做零售客户，利润肯定是要更高的，客户的粘度也会更高，但弊端也显而易见。

晴海贸易再怎么拼命地开发客户，在很多地方的影响力其实是有限的，终其原因，还是各个地区像连水县徐总这样有实力的二批太多了。

一个县城的二批，覆盖的范围基本上就方圆百里，但人家一年的销量却能够做到一年几千万。

是价格更低吗？是服务更好吗？是产品质量更高吗？或许有这方面的原因，但根本原因是这些二批底子太雄厚了。

说的不好听点，人家就是拿钱砸的别的公司望而却步。

向北之前没有拿JX跟这些二批谈，是知道这品牌只有自己做零售端才有可能做起来，事实也正如他所料。

这种高端品牌若是放在这些二批手里，很可能就变成了每个月跟晴海贸易小打小闹的玩一下，还不得不把整个市场交出去的结局。

高端产品不是不好，但对于这些二批而言，挣不到钱的品牌再好也跟他没什么关系。

可若是三匹马在他手里，找这些二批的效果那就完全不是一回事了。

XN后来迅速做到行业老二的位置，靠的就是学FD公司的大客户打法。

一个地区的老大是你FD的客户，这不要紧，我找地区老二做总没问题吧？

就是靠着这种思维，XN公司硬生生在短短三年内一度威胁到了FD公司的统治地位。

甚至很多原本FD公司的核心大客户，三匹马的销量反而比ZC工厂的销量还要大。

若不是后来XN公司的老板作死，觉得轮胎这个行业挣钱太慢了，把大部分资金抽走去搞房地产熄火，导致后续一系列的连锁反应出现，XN公司最起码是行业老二的位置。

向北要做的，就是借助这些地区大佬的力量，去跟FD公司斗一斗。

“这招还真像慕容家的以彼之道，还施彼身。”

想到这，向北就忍不住乐了。