第2章 策划（1/1）

下午的课程结束后，向北就算不来教室上晚自习，也没人会去管他。

作为一中市运会男子甲组田径队的队员，向北能参加的项目可不少。

短跑一二四，急行跳远，三级跳远，跳高都是他的强项，还有团体赛的100*4,400*4.

但向北却知道，市运会的主角不是他，市运会那么多项目，就没有一个项目拿到第一的。

这样是向北痛苦的地方，明明各方面都很出彩，可就是没有一个是拔尖的。

但现在的向北对于这些却不在意了，刘翔这种练田径的心目中的神，都会被骂到体无完肤，就算天赋再强一些又能怎么样？

往后的十几年，华国再没有出现第二个刘翔这样的存在时，人们才慢慢的改变了对刘翔的看法。

现在的田径队对于向北而言，就是一个可以早上不用上早自习，晚上不用上晚自习的地方。

晚上训练的时候，向北见到了他想要见到的人。

田径队自然是有女队员的，而且颜值不低还是大长腿，可惜练这玩意久了的，基本上都是平胸。

只可远观而不可亵玩耶，向北对于这种阳刚之美只有欣赏再无他意。

主要目的还是找田径队另外几个来混日子的家伙，这几个家伙的能量可比他大得多。

兰鑫，县公安局局长家的独子，校篮球队和田径队的成员。

曾乾，龙湾镇镇政府三把手的独子，也是兰鑫的头号小弟。

黄源，其父亲和李雯的父亲实力差不多，但发展主要偏白道多一些，家里涉及药店、砖厂、医院等诸多产业。

黄源的父亲以卖马和赌场起家后，便早早开始洗白，这也是多年来屹立不倒的重要原因。

同时黄源还是李雯的男朋友，这事黄源要不是多年后主动提起，向北压根不知道。

至于向北，家里是开采石场的，背靠一位市局领导，这也是向北当初毕业就能够进体制的原因。

这些市局领导，每年安排几个人到其他部门，基本上是常规操作，属于资源交换的一种方式。

和烟草与国电之间的利益互换差不多意思，但福利待遇却差远了。

普通的公务员如果不是实权单位，那种跑腿打杂的小角色，想贪赃枉法都没有资格。

送礼送的也是领导，下面打杂的顶多混点烟酒，还容易给领导背锅。

这种小地方油水最多的，自然是公检法，也是最黑的，吃两头基本上是常规操作。

向北想要搞事情，还真得仰仗兰鑫这位局长公子背书。

黄源和曾乾只能帮他在小范围内迅速打开局面，出了镇就没什么影响力了。

训练的时候，田径队的成员三三两两的到了器械室。

市运会的项目几十个，主要还是跑跳项目：

短跑一二四，中长跑八百、一千五、三千，长跑五千、一万。

男子110米栏和四百米栏，女子100栏。

跳有急行跳远和三级跳远和跳高，市运会跳高没有撑高跳。

还有一些标枪、铅球之类的冷门项目，每个项目都需要一到两个人参加，人数自然不在少数。

其中还有一些成绩相当厉害，但体育水平也同样不俗的学霸型成员。

这些人参加市运会最主要的目的，还是为了高考加分，能够更稳妥的进入心仪的学校。

要知道高考加分可不只是有各大竞赛，还有各大高校的加分录取，像南大这种通过学校考试之后，最高可以减60分录取。

还有一些则是奔着单招去的，毕竟在市运会足够亮眼的话，是有机会代表市里参加省运会的，那样各大高校的高水平运动员单招也是一条不错的路子。

向北当初选择加入田径队，也有这方面的考虑，但从结果来看，还不如不参加。

向北的水平顶多能够参加一些三流大学的单招，当时向北为了托底，可是给自己留了足够多的退路。

但正如向北多年后对自己的评价：

聪明是有的，天赋也是有的，可当时的自己耍的都是小聪明，却没有大智慧，上不得台面。

若是自己能够静下心来在某一个领域精耕细作，成就绝对比他东一锄西一下强得多。

黄源没有成功，是真的因为运气不好，起步没几年就碰到了房地产崩盘，跟着好几个老板做项目都是以破产告终。

而向北的失败，则是明明有大佬告诉他危机要来了，却没有去做应对的准备，以至于深陷泥潭。

但这一次向北肯定不会再犯同样的错误，有些亏吃一次就够受的了，再来一次的话，向北不确定能否扛的过去那种眼睁睁看着自己慢性死亡的感觉。

在大势面前，个人的力量是渺小的，很多时候明知道结局想要改变却回天无力。

田径队集体热身完之后，大家便开始各自训练自身要比赛的项目。

向北参加的两个项目，一个是男子一百米，另一个是急行跳远。

团体项目100*4和400*4也少不了他，但对于校队的教练李迅而言，这届市运会的结果，很可能是公款旅游。

目前校队这些队员的水平，让李迅没有觉得哪一个项目是能够拿到第一的。

当然拿不到第一也很正常，谁叫市里面有些学校不讲武德，明明有些学生已经被省队招走了，还借回来参加市运会撑场面。

百米这个项目，向北最擅长的还是前半程，这是必然的结果，谁叫他是一个喜欢仗着有点天赋就取巧的人呢。

在一旁给向北测了两组成绩后，看着水平不断下降的向北，心中也很是无奈。

这种明明有天赋却不好好训练的家伙，真是让人又爱又恨，任何一个教练都喜欢好苗子，但如果这个好苗子自己没有远大志向，那就让人头痛了。

敷衍完晚上的训练后，向北便组了一个局。

兰鑫、曾乾、黄源都被向北叫了过来，还有同是田径队的项天和周峰。

想要做事，不仅要有策划者，护航者，还要有执行者。

他们这个圈子若是团结起来，爆发的能量可不小。

牌桌上，大家如往常一样炸金花，玩的也不大，几百块的输赢。

最主要的是，赢的人钱是揣不进兜里的，基本上都花掉了。

玩了几轮过后，向北见气氛差不多了，主动开口道：

“今天叫哥几个出来，打牌什么的都是次要的，主要是想跟兄弟们一起干点事情。”

向北开口的时候，目光却是看向兰鑫，在场的这些人中，能量最大的便是兰鑫，没有兰鑫的支持，就只能是小打小闹。

兰鑫见向北看向自己，只好接话道：

“向北，我知道你是哥几个里面脑瓜子最灵活的，有什么想法就说吧，真要是好事情，我肯定鼎力支持。”

兰鑫说的鼎力支持，自然不是金钱上的，而是帮向北摆平一些麻烦事。

兰鑫一开口，其他人也开始跟着附和起来，都催促向北赶紧说是什么好事情。

他们聚在一起虽然吃喝嫖赌五毒俱全，但哪个不想自己干点事情证明自己，向北主动提起，也勾到了他们的痒痒处。

向北也不在客气，主动往下说道：

“我们这些人中，家里有经营砖厂的，也有沙场、采石场的，但在这方面，都是小打小闹不成气候。”

“最主要的原因，还是各个村子、镇子的生意，都具有一定的保护性，外人很难插得上手。”

兰鑫闻言直接皱起了眉头道：

“向北，你若是想动这块蛋糕，怕是想多了，这些生意早就被各方势力瓜分完了，我可没这本事让人吐出来。”

“鑫哥，你别急嘛，等我把话说完。”

“那你继续说，我相信你是有分寸的。”

向北安抚好兰鑫后，继续道：

“目前这个市场，大家都遵循着做好自己老本行的潜意识，却没想过那些不起眼的地方，隐藏的利益也是十分惊人的。”

“向北，不要卖关子，赶紧把话一口气说完。”

“就是，你小子就爱装逼，欠揍是吧。”

向北的故意停顿，立马被众人识破了目的，都嚷嚷着要向北赶紧说。

“项天，你家是开轮胎店的，你知道你家一年能挣多少钱不？”

向北没急着把想法说出来，而是看向项天。

“我知道个鸟，我爹能每个月按时给我零花钱就行了。”

项天的回答在向北的意料之中，但他的目的也达到了，于是继续道：

“项天家的生意只能算一般，一年的零售生意大概在80万左右，毛利算是废胎大概是40个点。”

“整个锡山县，生意跟项天家差不多的，大概有100多家，其中有十几家的生意体量则是在500万左右，整个市场的需求量一年大概是一个多亿。”

“这还只是锡山县，单单市区钢铁厂附近那一条街，每年消化的轮胎量就在5000万左右。”

本来不怎么在意的兰鑫，也是被向北的话吓了一跳道：

“怎么会这么多？”

向北苦笑道：

“这还只是最不挣钱的轮胎，还有私油、汽车配件这些，里面的利润更高，只是太分散了，大家都没有注意到。”

“连水县最大的批发商徐正河，一年就有3000多万的体量，这还不算连水县的另外两个批发商。”

兰鑫这下也不淡定了，向北说的这些数据，里面可是藏着数千万的利润，这还是每年，这块没人注意到的蛋糕，兰鑫真的心动了。

“向北，具体说说怎么操作的，只要不是太为难的事情，我都想办法帮你摆平。”

向北等的就是兰鑫的这句话，没有兰鑫托底，他就算胆子再大也只敢在镇子里小打小闹。

毕竟锡山县的民众有多难缠，来自富贵省的徐总可是深有体会，都说穷山恶水出刁民，这话一点都没有错。

作为全国有名的贫困县锡山县，假硬币畅销全国，以至于本县居民没一个敢收硬币的，公交车都不要这玩意。

假酒也是全国闻名，在锡山县逢年过节买的酒，就没有几瓶酒是真的。

盗窃团伙也是全国闻名，沿海城市没有哪个发达的地方的自行车、电瓶车没有被大规模祸害过。

而留在本地做生意的，也是坑害过不少经销商，没有两把刷子的话，跟这群家伙做生意就是肉包子打狗。

“有鑫哥托底，我就继续说了。”

“和这些店子抢生意，肯定是不成的，这种做法很容易引起公愤，毕竟断人财路如杀人父母。”

“但我们可以把他们的进货渠道把控在自己手里，同时联系几个大一些的矿场老板出面，只要我们做的不是太离谱，这钱就只能我们来挣。”

“一流企业卖标准，二流企业卖品牌，三流企业卖产品，四流企业卖苦力。”

“别扯这些云里雾里的东西，在兄弟们面前，讲人话。”

向北尴尬的摸了摸鼻子，看着一头雾水的兰鑫，只好继续道：

“斜交胎的时代马上就要结束，超载市场在未来的十年才是主流。”

“目前市面上就只有ZX和ZC两个工厂的产品能够勉强顶得住，其他工厂的产品只会败坏自己的口碑。”

“单论产品力的话，ZX肯定是要强于ZC的，但我们想要挣钱，却只能选择ZC。”

一直听着的黄源好奇道：

“北哥，你说ZX产品比ZC好，为什么还要选择ZC？”

黄源问的，也是大家都想知道。

向北给了黄源一个赞许的眼神，不愧是雯姐的男人，关键时候就站了出来。

“原因很简单，ZX作为外资企业，需要的合作伙伴不是我们这样的，他们更希望产品和零售店直接合作，说的不好听点就是不想让二道贩子挣什么钱。”

“这句人话我听懂了，向北你继续。”

“但是ZC不一样，作为新兴的品牌，在研发出零度怠速层后，他们迫切的想要打开局面，抢占PW丢失的市场，这个时候的ZC，是愿意给经销商足够的利润的。”

“以鑫哥的资源，ZC手中的四张牌，我们不需要拿到最强势的那一张，就足够我们施展拳脚了。”