第125章 新店准备开业（1/1）

这个店铺内部不是常见的灰白色，而是搭配多种颜色，摆放的三轮车也颜色各异，给人眼前一亮。

还用彩色的展板，介绍车辆的是特色功能和厂家的维修政策，两边展柜上，摆放的是三轮车的配件，让购买者更能直观的了解三轮车配件的质量。

路大吉心想，如果给店铺做成这样的装饰，多花点钱，也愿意。

店铺里已经有了三组客户，都是在办理交车手续。销售人员耐心的讲解车辆注意事项，填写三包凭证，并让客户到外面试骑。

在边首县的时候，路大吉已经了解了平和县车辆厂的三包政策。

也是因为平和县车辆厂的这个三包政策，才坚定了路大吉去销售三轮车的信心。

“路师傅，这些是我们自营门市店铺的销售底单，从十月二十号开业，到今天十一月一号，总共销售了五十四辆三轮车。”

郑小伟从收银台上拿出一叠销售单。

这个数据虽然没有豪县的显眼，也没必要造假。

路大吉早上已经在平和县城里逛了几圈，大街上跑的三轮车比这些笔写的更有说服力。

因此草草看了几眼就还了过去了。

想了解的都已经了解的差不多，路大吉直奔主题：“两位经理，我们还是找一下你们厂长谈一下代理的事宜吧。”

现在对路大吉来说最大的问题就是代理费偏高，还需要全款进车。

想着能不能见到车辆厂的厂长讲一下价格。

郑庆仁已经等在办公室了，这次是郑宏伟和郑小伟两人认真争取的第一个客户。能把路大吉谈下来，对两人后续工作也是一种鼓舞。

路大吉依旧单独蹬着一辆三轮车，而且越骑越觉得这三轮车骑着轻松。

回到车辆厂。

郑小伟推开郑庆仁的办公室，主动介绍道：“这是我们厂长，郑庆仁。”

郑庆仁？

路大吉对这个名字印象很深，理发店被抢，就是因为一个叫郑庆仁的人见义勇为，自己才免遭劫难。因为郑小伟挡在前面，无法第一时间看到郑庆仁的面貌，路大吉不得不踮起脚，从郑小伟的肩膀一侧看了过去。

“郑英雄……”

路大吉吃惊的叫了出来。

怎么这么巧？上次救自己的人，竟然是平和县车辆厂的厂长！

郑宏伟和郑小伟同时看向路大吉，这家伙还在踮着脚，脸上的表情几次变换，最终停在了惊喜上面。

“什么郑英雄，这是我们厂长，郑庆仁！”

郑小伟以为路大吉听岔了音，纠正了一下。然后从门后拉出一把椅子，放在了郑庆仁的对面，说：“路师傅先坐，有什么问题，就问我们厂长，我去拿水瓶给你倒水。”

“坐吧，老路……”

郑庆仁带着笑脸，又一次请路大吉坐下。

“听他们两个汇报说，你又开一家店铺，想销售我们厂的三轮车？”

路大吉这才反应过来，慌张的要坐下来，被椅子腿绊了一下。扶正椅子，坐好，才说：“还真是郑英雄你，上次在边首县，还想着中午请你到国营饭店吃一顿，好好感谢你，谁知道你坐上平和县巡捕局的车走了，让我遗憾至今。”

“那天碰巧遇到了通缉犯，每一位有正义心的人都会出手……还是说正题吧，我们厂的三轮车合作方式你也清楚了吧，我也建议你选择做我们厂在边首县的独家代理商。”

“因为我们厂的三轮车产量有限，三轮车的产品规格较少，才对没有代理商的地区批发销售。用不了多久，我们厂产量提高，产品线丰富，车辆销售全部采用区域独家代理模式，区域内的零售商，需要从代理商手里进货，至于批发价格，也由代理商制定。”

平静下来的老路明白了郑庆仁的意思。

只想从车辆厂批发三轮车去销售，现在也可以。可以后市场好起来了，当地有了代理商，就只能从代理商手里进货，到时候的进货价格，就由代理商决定。

如果做了代理商之后，不单单可以开店销售，还可以对代理区域内的零售店铺批发。

路大吉倒有些疑问：“如何防止其他地区的三轮车到我的边首县销售？”

花了两万块拿到了区域代理，要是其他地域的代理偷偷往自己区域低价批发三轮车，那不就损失大了？

郑庆仁从抽屉里拿出一个本子，放在了桌上，指着上面的文字说：“我们厂生产的每一辆三轮车都有带有编号的铭牌在车身，发往每一个代理商的三轮车厂里会留下编号区间，如果边首县出现非你授权的人在销售我们厂生产的三轮车，只需要查看三轮车铭牌上的编号，就知道是哪家代理商的三轮车。我们厂家就会给予代理商处罚，甚至取消代理资格。”

“还有，我们厂生产的三轮车有三包售后，只有三轮车铭牌编码和销售区域对应，我们才会实行三包。就说买串货的三轮车，可能会失去三包服务。”

这就是后世的区域销售保护政策。

地区发展不平衡，地区推广活动规模不同等，都影响到产品的销售价格。

就有低价格区域的商品流向高价格区域。

为了保护区域代理的利益，厂家就会严厉制止窜货行为，甚至不为串货的商品提供保修。

有了郑庆仁这一个保护政策，老路的心彻底放了下来。

“郑厂长，还有一点就是两万的代理费，实在太贵了。能不能便宜点？”

郑庆仁摇头：“这个费用不能便宜，以后还会上涨。”

“你是我们第二家代理商，我可以允许你分期支付。你可以先支付一万的代理费，剩下的一万三个月内支付就行，怎么样？”

老路思考了一会儿，狠下心来，点点头。

之后就是签订协议，根据平和县店铺的销售数据，定下首批三轮车的数量。

中午，郑庆仁用老井贡酒，在附近的国营饭店招待了路大吉。

下午，路大吉带着独家代理协议，和边首县佳仁牌三轮车旗舰店的装饰方案，赶回了边首县。

第二天下午，郑庆仁就给边首县送去了首批六辆试骑三轮车。

路大吉一边安排店铺装饰，一边招聘员工。新上岗的员工立即投入三轮车的宣传工作。