第119章 老路要销售三轮车（1/1）

“不用了，我已经从睿怀中医馆开了，现在正在煎。”

董英才想到女儿庆庆抱着孩子回到房间落寂的背影，再一次拒绝道。

挂上电话，胡志群有些奇怪，这个董老头之前都是在等着自己的电话，这次怎么回事？

不欢迎？那正好中午可以约新介绍的对象吃饭。

以为胡志群真的情愿往董家跑，舔着脸追生过孩子的二手货？

第一个有报复郑庆仁的心理，第二确实有巴结董家的心思。可真要让胡志群去娶生过孩子的董庆庆，绝不可能！

去董家的事，郑小伟和郑宏伟商量好，又一次隐瞒了郑庆仁。

第二天一早，郑小伟和郑宏伟两人带上水和干粮蹬上三轮车先去了边首县。

两个人轮流蹬三轮车，中间没有停歇，四十公里路程，用了不到三个小时。

进了边首县城，两人蹬着三轮车先在县城里跑了一圈，吸引了不少人的关注。这也成为两人的宣传策略之一。

不断有人打听这三轮车从哪里买，什么价格？

郑宏伟都是回答这三轮车从平和县买的，边首县还没有卖。

找到了几家私人自行车销售店，直接就介绍自己平和县车辆厂的人，来边首县展示自己厂生产的三轮车，还说会在边首县寻找有实力的合作伙伴，去销售三轮车。

而且只会找一家。

几个私人的小店铺看完三轮车样车，试骑之后，都感兴趣。

一听郑宏伟报的价格，都打了退堂鼓。

虽然绝大多数地方已经取消了自行车购买证，但是名牌自行车的销售权还把控在国营百货公司和供销社手里，这些私人的小店铺大多数销售的都是地方杂牌自行车，价格便宜，品种多样，利润率高。

平和县车辆厂生产的佳仁牌儿三轮车，也属于地方上的杂牌产品。

竟然卖到三百多的起步价。

这三轮车谁可以买得起？

就算郑宏伟把豪县的销售业绩报了出来，也没有起多大作用，都表示再考虑考虑。

眼看着首战即将失利，有一个人主动找了过来。

来人四十多岁，叫路大吉，先是观察了三轮车的质量，然后又是试骑一下，最后再问了一下销售价和批发价。

然后说：“这三轮车不错，我准备从你们厂里进货，在便首县销售三轮车。”

郑小伟和郑宏伟兴奋里起来，询问：“敢问路大吉在哪开的店，面积有多大，销售的都是什么品牌的自行车？”

针对两人一连串的问题，路大吉摸了摸胡子，说：“忘了说了，我现在开的是一家理发店。”

理发店？郑宏伟和郑小伟两人呆住了。

自己找的是卖自行车的店铺，哪怕你是个修自行车的，郑小伟也会考虑一下。

眼看着郑小伟不愿意搭理自己，路大吉说：“小兄弟，你听我说，我确实是开理发店的，我理发店后面有一个临街院子，前些时候我租了下来准备卖自行车。这不看到你们的三轮车，觉得以后会有销路。所以想和你们车辆厂合作。”

郑小伟一听，这人的眼光倒是不错，知道以后三轮车的销路不错。

“你又给人理发，又要买三轮车，忙的过来不？”

“理发店我已经交给了我徒弟，现在个体经济都活跃了起来，我就准备在其他的事业上干上一番。”

郑小伟询问了郑宏伟的意见。

郑宏伟倒没有完全拒绝，而是留下了联系方式，说回到厂之后再给答复。

从拜访的几个自行车销售店铺里没有得到肯定的答复，两人就在边首县继续逛了两圈，主要就是在看县城中心地区有没有销售或者出租的门面。

没有找到合适的，就返程回了平和县。

好好休息了一晚之后，再次蹬上三轮车奔往了颖阳。

颖阳县是地区公署的驻地，无论从工业经济还是商业方面都更为发达，普通百姓的消费能力更强。

两人只走访到第二家店铺，店主试骑过三轮车之后，就表示可以销售平和县车辆厂生产的三轮车，并且下订单三十辆。

车辆送到之后，付款。

有了这一次成功的鼓舞之后，两人用了五天的时间把周边几个县全部走了一遍。

总共只成功谈好了三家，拿到了六十辆三轮车的订单。

郑庆仁交代的，租商铺或者买商铺，也是一无所获。

也遇到几间出租的商铺，要么位置不好，要么条件离谱。

至于郑庆仁让两人首先去招区域代理商，两人在几个地区的店铺提了，不但被拒绝，还得了一阵嘲讽之后，也不怎么提了。

吴彪那里倒是很顺利，谈妥了五家的自行车生产配件厂商。让三轮车的整体成本又下降了百分之十五，还提高了质量。

厂里新的产品，已经使用新供应商的配件。

省去了打磨和再加工的程序，产量又提高了不少。

一周后，郑庆仁再次组织了会议，看着两方交上来的成绩，一点也不意外。

现在的自行车生产已经供大于需，很多自行车厂和配件厂都面临着经营困难，又推行了厂长（经理）负责制，厂长有了自主权，平和县车辆厂主动找过来下订单，虽然量不大，但也是业绩。

而郑小伟和郑宏伟两人跑了六个县城，只找到三家销售商，也很正常。

毕竟一辆三轮车的进价就要三百。这些县城又不像豪县，有个药材市场，卖自行车已经够赚钱的，卖三轮车谁知道会不会亏？

郑庆仁在郑小伟和郑宏伟两人的记事本上，看到边首县有一条意向的信息，人名有些熟悉，不过已经被划掉了。

就问：“这个边首县的路大吉是怎么回事？怎么又划掉了？”

郑小伟走出来解释道:“这个路大吉，经营一家老路理发店，根本没有销售自行车的经验，所以我和宏伟衡量了一下，就把这个信息划掉了。”

老路理发店！郑庆仁想起来了，自己还救过他一条命，这人理发生意干的好好的，怎么想起来卖三轮车了？

郑庆仁拿着本子敲了下郑小伟的脑袋：“不一定非得有销售自行车的经验，才能去销售我们的三轮车。只要认可我们的三轮车，能看到三轮车的前景，我们就可以合作，宏伟，你去联系一下这个路大吉。”