第98章 旗舰店开业（1/1）

见到钱的吴大花彻底信了，跑到外面三轮车上，一手拎米，一手拎油，胳膊窝里夹着小孩玩具，在外面溜达一圈，才进了家门。

逢人就说：“宏伟从县城里带回来的。”

羡煞了一批人。

“你今天还回县城？”

吴大花不放心，翻出药膏，又给郑宏伟上了一遍药。

“对，明天庆仁的第一家店铺开业，一大早就得过去帮忙。”

“我给你做饭，今天别回县城，在家休息，明天早起去，也不耽误。等会我去咱爸妈那说一声，让孩子今天别回来打扰你休息。”

吴大花说完，开始找柴生火。

郑宏伟瞅着心情愉悦，哼着小调的吴大花，心想，明天还能不能起来？到时候该怎么对郑小伟解释？

计划二十号早上就回平和县的郑庆仁，并没等到谷诗安排人送来的车票，而是招待所工作人员敲门告诉郑庆仁，有电话找。

是谷诗打来的：“郑厂长，能不能晚一天回平和县，明天中午我想请你吃顿饭。”

“求之不得。”郑庆仁回道。倒是好奇谷诗为什么突然请吃饭。

“好，明天上午我再给你电话，告诉你饭店地址。还有，明天午宴上，我会介绍两个人给你认识。”

谷诗要介绍人认识？

郑庆仁更好奇了。

挂上电话，郑庆仁给车辆厂的办公室打了个电话。

无人接听。

应该都在忙明天的店铺开业工作吧？

郑庆仁再次放下电话，回了房间。

十月二十号早晨。

平和县邻水路佳仁三轮车旗舰店，门头挂彩。店外店内彩旗飘飘。

店外的音响正播放着当前的热门音乐。

计划主持开业典礼的郑宏伟，此时在店内的收银台坐着，头戴一顶帽子，脸上涂着花花绿绿的药膏，一副无精打采样子。郑小伟临危受命，拿着话筒走出了店铺，站在铺着红毯的简易舞台上。

看着店铺外站满的人，一时不知道如何开场。

嗓子清了两遍，手里是一张郑宏伟匆忙写的开场词，第一次成为如此多人的焦点，郑小伟很紧张，嘴巴张了第三遍，终于开出了口。

“亲爱的平和县家人们，今天是我们平和县车辆厂新产品佳仁三轮车销售旗舰店开业日子……我们在平和县推出三款人力拉货三轮车。”

“第一款，是标准型，它拥有双把刹车…………优质的托架结构……实验最高载荷五百公斤。”

“第二款，是实用型……它采用的是拉杆结构……实验载荷四百公斤。”

“第三款，是家用型……这款车型有五种配色……”

郑小伟把每款车的特点介绍了一遍。

“平和县的家人们，最近一个月应该每天都能看到我们车辆厂的路试三轮车奔驰在平和县城的大街小巷，还有各个乡镇的各种路面，这就是我们车辆厂对新产品的上路测试。”

“每一款车型都经过了上万公里的路试才正式生产。即便正式生产之后，我们依旧继续对车型更高里程的路面测试。截止到昨晚，我们标准型的第一辆路试车，已经累计行驶五万公里，没有出现影响使用的硬件问题。”

郑小伟念到此，心里默算了下，随即感叹这个郑宏伟真敢吹，满打满算，第一辆路试车最多骑行了五千里，这一下吹了二十倍。

而且第一辆车，组装的时候就有部分配件不严谨，配件磨损严重，现在被车辆厂拆解了。

“而且我们车辆厂对从我们正规销售网点购买的佳仁品牌三轮车，实行三包政策，现在我具体说一下三包……”

当郑小伟把三包政策解说完毕，下面群人顿时议论起来。

“有质量问题可以退货啊，这太好了……”

“包维修半年，这不是逼着我掏钱买嘛！”

“既然车辆厂敢包退包换包修，三轮车的质量肯定不会差，就是不知道卖什么价格？”

“我听说车辆车的三轮车国庆节那天在豪县销售了，卖三百八十八一辆……”

郑小伟此时也适应了现场环境，继续念道：“标准型的三轮车国庆节已经在豪县上市，上市当天劲销五百辆，并且有大量的预付定金客户……”

郑小伟撇了下嘴，这个宏伟还真敢写。

不过这还真冤枉了郑宏伟，这些都是郑庆仁临走时候，在旁边的饭店喝了半瓶老井贡酒后，教给郑宏伟的。还说卖房子的就是这么干的，开盘当天甭管卖不卖得出去，先吹上劲销几十亿。

郑宏伟当时还在好奇，房子什么时候可以明目张胆的卖了？还销售几十亿，当五十年代初花每张一万的钞票啊。

不过郑庆仁说的还很有道理，卖三轮车，你把质量吹的再好，还不如吹卖了多少辆，还有多少人等着买，很多人想买都买不着。

一咬牙，写了五百辆。

要是郑庆仁在，肯定一巴掌拍上去，穷人的思维。换成他，千八百辆起步，反正吹牛不上税。

“在豪县卖这么多，怪不得车辆厂一直在招工。”

“对，刘氏百货去车辆厂采购三轮车销售，都被县车辆厂拒绝了，好像就是豪县那边供不上货。”

郑小伟也听到下边人群的讨论声，得意的笑了下，继续说：“因为豪县市场的火爆，我们厂的产品供应不求，所以我们平和县没能跟上上市，对此，我作为县车辆厂的销售负责人，对平和县的家人们，表示深深的歉意。”

郑小伟说完，深深的鞠了个躬。

“为了表达歉意，回报我们平和县的家人们！我们车辆厂决定，在豪县售价三百八十八的标准车型，在平和县临水路旗舰店开业期间，仅售三百三十八每辆。”

顿时下边又是议论纷纷。

嫌价格高的，感觉划算的，都有。

“如果家人们资金不充裕的话，也可以考虑我们实用型版本，具有相同的拉货能力，价格便宜不少。我们定价二百九十八一辆，开业期间，感恩销售，亏本价——二百七十八一辆！”

“很多女士和家庭成员较多的都在关注我们的家用版车型，现在也揭晓售价——三百九十八一辆，开业期间特惠三百四十八每辆。”

话音刚落，人群都是对最后报的家用型三轮车价格的议论。

“家用型车子最小，卖的还最贵。”

“就是，我看也卖不出去，那个实用型倒是划算。”

人群中有些女士倒是盯着家用型三轮车，眼里放着光。

孙芸就是其中之一。

她到的时候，店铺外的空地已经站满了人，只能站在靠近马路的地方，正听到郑小伟介绍三轮车的售价。

当说到最后家用型价格时，第一感觉确实贵。但是说到优惠价格时，心里还能接受。

店员把写有价格的牌子挂上之后，郑小伟开始最后的强调：“所有车型的开业优惠价，只限三天！三天后，恢复销售价格，因此有意向的家人们，抓紧购买，我们厂产量有限，早买可以早提车，晚买的可能需要等。”

说完，就走回店铺。

得意的看了一眼门后一直观察的郑宏伟。

“宏伟，怎么样，表现不错吧？我说你，昨天给胡志群打架之后，还生龙活虎，怎么回一趟家，就给丢了半条命似的？到先小郑村也就二十七八里地，不至于累成这样啊！”

郑宏伟心里嘀咕，你个光棍懂个屁。

现在临水路的佳仁三轮车旗舰店，销售人员两名，收银一名，维修工一名。为了应对开业期间的人流量，从厂里调来了四名工人。

此时除了收银员外，全部上场，充当销售人员，对来的客户进行讲解。

店铺内只备了二十多辆现车。空间不大是一个原因，给潜在购买客户车辆不多心理压力也是之一。

车辆厂就在三里路外，备有现车一百多辆，可以随时调车过来。

郑宏伟因为暂时形象不佳，就配合着收银，郑小伟倒是跑来跑去，充当被搬的砖。

郑小伟销售价格报出之后，人就走了一半。

毕竟二三百的价格，也不是都能拿的出。

很多双工人家庭，省吃俭用，一年也存不到三百块钱。至于小商小贩们，舍不得投资的更多。能用便宜的架车、自行车运输，为什么花二三百块买辆三轮车？

看热闹的居多。

当然离开的也有不少被三轮车吸引的，但是资金不足，只能先了解着，等资金宽裕了，再过来购买。

被搬来搬去的郑小伟感受最深。

在豪县药材市场销售的时候，介绍完毕，都是排队付款，验车，骑走。在这里，都是问来问去，真正掏钱的少之又少。而且还都咨询上一二十分钟，甚至一家人再商量一二十分钟，才小心翼翼的付钱，选好三轮车之后，再仔仔细细的检查一二十分钟，才骑出去。赠品也要花上十几分钟多磨走一份。

郑小伟就注意到一个年轻的女孩，在看一辆米白色的家用型三轮车，半个小时的时间，喊了四次郑小伟。

先是询问郑小伟三包政策，质量问题如何划分。

过了五分钟之后，又问郑小伟车辆的功能使用。

之后没几分钟又问了郑小伟价格能不能再便宜点。

最近一次，依旧喊的郑小伟，询问赠品除了打气筒和雨衣，还有没其他的。

店铺里好几位销售顾问，还只喊郑小伟，郑小伟都有些错觉，是不是自己魅力太足，这个女孩故意想多接近自己。

孙芸当然不是故意接近郑小伟。谁让郑小伟在这里职位最高？好像是车辆厂的副厂长，很自然的认为从郑小伟口中得到的信息最权威。

原本是想找郑宏伟的，顺着董庆庆的关系，看看能不能拿到内部优惠。可看来看去，没瞅到郑宏伟，还以为郑宏伟因为昨天和胡志群打架的关系，没出席开业典礼。

（此时坐在收银台旁边的郑宏伟，头戴大毡帽，脸上黑色药膏，神态又是萎靡，见过两面的孙芸没有认出来。）

米白色的三轮车越看越喜欢。

孙芸终于不再犹豫，又一次喊郑小伟：“请问，你们店里的郑宏伟在不在？”

郑小伟一听，破防了，以为美女是看上了自己，原来是在找郑宏伟！

瞅了瞅收银台的郑宏伟，很是纳闷，明明人就在那边坐着，还问我在不在：“你找郑宏伟什么事？”

“昨天我和朋友来试骑三轮车，他安排给我们一辆新三轮车试骑，等试骑回来想感谢他时，没见到他的人。今天来买车，也没见到他。”

孙芸倒没有提找郑宏伟试着看有没有优惠，只说是来感谢郑宏伟。

“你是和庆庆姐一块来试车的？”郑小伟想起昨天董庆庆和一个朋友来试三轮车，郑宏伟安排了一辆新车。

这位美女应该就是董庆庆的那位朋友。

“你也认识董庆庆？”孙芸欣喜道。

而且这位负责人还叫董庆庆姐，关系应该不会差。

“认识，还很熟，既然庆庆姐的朋友，你要是买我们的三轮车，我多给你些赠品。”

孙芸心里呐喊着，我不要不值钱的赠品，我要现金优惠。但嘴上依旧笑着说：“真谢谢了。我相中家用版米白色的那辆，是很想买，但是今天出门钱没带够。”

“没关系，我让人给你留下一辆，下次钱带够了，再来骑走。”

“跟你说实话，这种家用型在我们厂定位高档，生产数量并不多，以现在的咨询情况，估计下午就能卖完。”

郑小伟得意的介绍。

孙芸无语。

明明不是钱真不够的意思，这个负责人脑子是不是缺根筋，还是故意装傻？

只好直接说道：“我包里只带了三百多一些，差一点到你们的优惠价，你看我不要赠品的话，三百一十块能不能买走？”

“买不走！”郑小伟一口回绝道。

让孙芸气的！

郑宏伟也注意到和郑小伟聊天的孙芸，知道这是董庆庆的朋友，赶紧走了过来：“你是不是董老师朋友，昨天和董老师一块过来试车？”