第76章 试骑三轮车（1/1）

对车辆厂新产品后面的大方块的猜测，也出了结果。就是一个车斗！

很快，平和县就人民口中就传出，车辆厂新产品，是后面带斗的人力三轮车。

这两天议论纷纷的产品，就此揭开了神秘的面纱。很多猜到是带斗三轮车的人显摆的说：“看吧，就是我说的三轮车，县里有人用自行车改装的，也就和那差不多。”

也有人不屑的说道：“我以为什么高大上产品呢，包裹的多神秘，原来也就那样！”

支持的也有:“我就觉得这种三轮车很好啊，可以出行，可以拉物品，还可以坐人，就是不知道价格。”

干个体生意和小贩则纷纷打听，这车子车辆厂准备卖到哪，卖什么价。

也只有生意人，明白这三轮车的用处。

郑小伟一肚子闷气，在前边带路。以为郑庆仁是在整治郑宏伟，原来这个坑早就挖好，让自己跳的。

郑宏伟紧跟在郑小伟车子后面，骑行的路越远，心里越对三轮车的轻盈佩服。

骑行了十几里，到了第一个镇上，郑小伟停了下来，端着大杯子喝口水，然后买了两个烧饼，递给郑宏伟一个：“你是不是在笑我？”

“没有。”郑宏伟不知道怎么说了，在车辆厂和出来的时候，心里确实笑过郑小伟，自誉为车辆厂副厂长，不一样和自己骑着三轮车到一百三十里外的豪县。

走了县城的街道，看到很多人好奇的指点自己骑的三轮车时候，郑宏伟忽然想到一点。

郑小伟是郑庆仁的铁杆伙伴，就算自己没来车辆厂，郑庆仁也会安排郑小伟骑着三轮车到豪县。

郑小伟啃着烧饼，喝着水，大声说道：“庆仁哥把整个身家都投进了车辆厂，从车辆厂骑行到豪县药材市场，是一个艰巨且重要的任务，让我去做，是对我的极度信任。让你一块，也是庆仁哥考虑到我们同村，信任你，同时也是照顾你，你要明白庆仁哥的良苦用心。”

郑宏伟听着很感动。

郑小伟继续说：“当初收购你的药材，也是因为庆仁哥看我们同村，不想让你辛苦一年没有收获。药材除出去加工损耗、运费、人工成本，我们赚的钱根本没有你听到的多。”

郑宏伟闻言，埋下了头。当时到村委告状时，郑庆仁的父母恰巧也在村委，说了郑庆仁在加工药材上花费的精力成本，也说了豪县药材市场上销售药材，都是按照公斤报价，自己听到的价格，实际上是两斤的价格。

郑小伟接着说：“我不知道你怎么找庆仁哥说的进车辆厂。你和胡志群勾搭，陷害我们被抓进了巡捕办，也就是庆仁哥大义，不追究你。能给你机会让你到车辆厂，也是看我们同村，小时候光着屁股长大，希望你是真心想在车辆厂干。”

郑宏伟脸色通红，扣着衣边。

三轮车在停到乡镇中心的时候，街边的小贩也都围了过来，问两人这车从哪买的，什么价格。这三轮车后边一个大车斗，简直是赶集卖货的利器啊。

郑宏伟瞬间提起勇气，对着咨询的路人回答道：“这是平和县车辆厂新产的拉货三轮车，暂时还没有销售，我们是车辆厂的员工，正在对拉货三轮车进行路试，只有测试拉货三轮车的质量没有问题，我们车辆厂才会对外销售。”

“这好啊，我家里上次买个自行车，才骑了十几里脚蹬子就坏了，你看这三轮车的脚蹬，一点磨损都没有。”

“对，这县车辆厂就是对自己的车负责任，要是开始销售，我铁定买一辆。”

郑宏伟看着围观的人越来越多，想起郑庆仁的交代，这才明白郑庆仁让自己和郑小伟骑行的豪县药材市场的意思。

这是在做广告。

郑宏伟冲着人群大声喊道：“我们厂的产品在经过严格的测试合格之后，才会投放市场，因此需要大家等候。”

迎来一阵掌声。

修整之后，郑宏伟更加卖力的蹬着三轮车跟在郑小伟的后面。

而带路的郑小伟，随着骑行的路程增加，心里骂了郑庆仁千百遍。

一路上，遇到乡镇，就停下来休息半个小时。进了豪县之后，还找了个树下，躺在三轮车斗里睡了一阵。

午饭之后，豪县朱卓凡回电话给郑庆仁。以为郑庆仁想通过自己，继续定卓越旅店的低价房间。

电话接通之后，郑庆仁果然先找朱卓凡定了一个标间。

“卓凡兄弟，该什么价，就什么价，不要给我算便宜，我今天打电话找你，是有一个合作想找你谈。”

郑庆仁预定好一个标间之后，开始说主要问题。

朱卓凡疑惑了，谈合作，不应该找自己老爸吗？

自从知道郑庆仁是一个和张伟关系不错的大药商后，朱卓凡就觉得郑庆仁正事应该找自己老爸才对等。

“卓凡兄弟，我忘了自我介绍了，我现在是平和县车辆厂的厂长，我们最近新生产了一种拉货三轮车，考虑到豪县药材市场的商户多，平常运送二三百公斤的药材不方便，我们准备把这种三轮车投放到豪县。”

原来郑庆仁不仅是个药商，还是平和县的一个厂长。

郑庆仁听到电话里没有声音，直接说出目的：“再过两天，是国庆欢庆节，我们平和县车辆厂准备把三轮车产品正式投放在豪县。我们在豪县没有销售网点，就想到了你。”

“拉货三轮车？”朱卓凡有些好奇。

“对，就是后边有一个车斗可以放药材的人力拉货三轮车。”郑庆仁在电话里，对朱卓凡介绍着平和县车辆厂生产的拉货三轮车情况。

从郑庆仁的描述上，朱卓凡脑中已经显示出一个脚蹬三轮车的轮廓。这不是和三轮摩托车差不多吗？

药材市场已经有些商户，为了运输药材方便，购买了摩托三轮车。

不过那个摩托三轮车价格在两三千左右，也只有生意大点的商户买得起。

普通的药材商，还是使用载货自行车和板车。运输量大的，就使用拖拉机。

“你要我怎么做？”

郑庆仁看着眼前记事本上写的销售计划，说道：“首批一百辆三轮车，我们在豪县药材市场北边的广场直接展销，后续的货源，我们车辆厂准备在豪县寻找独家代理商，进行销售售后工作。”

代理商？

朱卓凡好奇这个词汇。

“就是我们在豪县寻找一家合作伙伴，全权代理我们的产品。卓凡兄弟，具体的代理政策，等我三十号下午到豪县和你详谈。我现在想找你帮忙的是，我想在十月一日国庆节当天，使用豪县药材市场北门广场东南角的位置，你看有没有办法，和管理部门沟通一下。”

上次在豪县，郑庆仁从朱卓凡嫂子口中曾听说过，张晓喜的哥哥，是豪县药材管理部门的一个领导。

刚准备生产三轮车之初，郑庆仁还没考虑到让别人代理销售自己的三轮车，但考虑到自己资金实在有限，加上车辆在平和县路试，产生了很大的反响。

既然已经把车辆厂拿到自己手中，为何不好好大干一场？

自行车票已经开始取消，自行车也开始普及到每家每户。三轮车的销路也没了限制，那就把平和县车辆厂生产的三轮车先销售全省。

“这个忙好说，我下午五点之前，给你回话。”

朱卓凡从心里已经把郑庆仁当作朋友，郑庆仁提出的这个忙，并不难办。

只过了一个小时，朱卓凡就给郑庆仁回话，豪县药材市场北门广场的东边位置，都留给了郑庆仁。

郑小伟两人接近天黑才到豪县药材市场附近。

两条腿之间已经磨掉了一层皮，屁股也因为长时间的骑车，像是被人打了几十大板，内裤和裤子黏连在一起。最后一段路，两人都是站起来蹬车。

郑小伟在药材市场找了一个公用电话，打给了一直在办公室等着的郑庆仁。

首先是一顿抱怨，接着汇报了这一路走来在三轮车身上发现的问题。整个车身框架，一路上表现都很好，就是车座，不适合长时间骑行。

这个问题在郑庆仁见到车座配件的时候就已经想到了。

现在市面上的自行车座，普通的就是能坐就行，硌蛋硌屁股，也没人在意。车辆厂采购的坐垫也是如此。这个问题暂时还没法解决，只能等到车辆厂规模大一些，重新座椅设计，定制生产。

既然车辆整体没有问题，郑庆仁就开始安排郑小伟两人的后续工作。

“伟子，你和宏伟两人，到药材市场南门，找一家叫卓越的旅店住下。明天早上吃过饭之后，就骑着你们的三轮车，到豪县药材市场，来回跑上几趟。如果有人问你们，就说这是平和县车辆厂的产品，暂时还属于路试阶段，国庆节在药材市场北广场有个展销会，到时候会正式销售，首发一百辆三轮车。”

“临近早市结束的时候，你们就等在药材市场北门，让准备回家的药商，试骑我们的三轮车。”

“好的，哥，要是有人问价格呢？”

郑小伟揉着屁股，问道。

“就说展销会当天，会揭晓价格，如果当天订购，可以享受首发价优惠。”郑庆仁看着手里的记事本，上面写了几个数字。

这都是郑庆仁写好的备选销售价格，还在犹豫选择哪一个。

郑小伟遵照郑庆仁的吩咐，第二天带着郑宏伟忍者屁股和腿的疼痛，骑车三轮车在拥挤的豪县药材市场穿梭。

刚一进药材市场，三轮车就吸引了一大批目光，人围了上来。

纷纷打听这个车子在哪里买的，什么价格。

郑小伟按照郑庆仁的吩咐，说：“我们是平和县车辆厂的员工，这个三轮车暂时还没开始销售，现在正在路试，国庆节当天在豪县药材市场北门的广场开展销会，到时候才会公布价格，对外销售。”

“而且当天购买的客户，可以享受到首发价格。”

为了更好的宣传三轮车，在药材市场跑了两圈之后，郑小伟在药材市场北门的位置，举行了试乘试驾活动。有意向购买三轮车的人，都可以试骑一下三轮车。

瞬间，想试骑的人，排满了队。

郑小伟就按照排队的先后顺序，安排人进行三轮车的试骑。为了展现三轮车的载重效果，郑小伟和郑宏伟两人每人坐在一辆是试骑三轮车里。

每一位试骑者，都可以围着豪县药材市场骑上一圈。

“这个三轮车太好骑了，这么一圈下来，我都不想骑我的自行车了。如果这个三轮车上市销售，我一定买一辆。”

第一位试骑者下了车，恋恋不舍的说道。尽管后边坐着一百多斤的人，骑起来依旧轻松。

郑小伟眼睛睁大，心里都怀疑，这是郑庆仁暗中安排的托。

第二个试骑之后，没有离开，趴在三轮车的车轮下方，仔细看了起来，引来后面的人一阵不满。

“别急，我就看下这三轮车什么构造，怎么在拉着一个人的情况下骑起来比我买的永远自行车都轻。”

“要看，就等后天展销的时候再看，让开，我要试骑了。”

排在后面的人已经坐了上去，放下着手刹，赶走观察车子的人，蹬上脚蹬，冲了出去。

中午吃饭的时候，郑小伟打电话告诉了郑庆仁三轮车在豪县药材市场上的试骑反应。

“试骑的药商都说我们的三轮车轻便，车斗也适合他们放药材，已经有不少人付钱要从我手中预定三轮车。我都没有答应，定金一个没收。”

“干的不错，有没有强调，首批车子只有一百辆？”

“我们对每一个咨询的人都回答了，十月一日我们平和县车辆厂在药材市场东南角举行首发仪式，首批产品只有一百辆。刚才还有一个药商偷偷给我塞了一包烟，让我给他留一辆，我没收。”

郑小伟摸了摸口袋，要不是郑庆仁提前交代，郑小伟真不想把烟还回去。