第86章 联系字节（1/1）

苏哲点点头，说道：“我认可你的判断，这个案子你亲自跟，务必在两个月内搞定，你也说了，现在估值很高，将来更好，这意味着时间会让成本很快上升。为了促成这个投资，我授权你，这个案子可以上浮30%的估值去投，目标10%，如果达不到，也尽量多投点。”

这个任务很艰巨，字节已经过e轮了，目前股东结构复杂，并且最低档次的都是国内投资基金，也不乏国际大财团。

但是孟晚晴不会跟总裁讲困难，她是部门负责人，她都讲困难，难道让苏哲去解决麻烦吗？如果这样，她就不配拿这么高工资了。

她的动作非常快，回到自己办公室时候，就马上开始联系自己的人脉关系，想办法接触到字节高层，甚至总裁张鸣。

他之前在高盛工作，在投资圈也有一定的人脉关系。字节已经到e轮了，其中国内很多基金都投了，其中不乏有孟晚晴认识的人。

很快她就通过朋友，拿到字节一位负责融资的副总裁的联系方式。

她没有直接拨打电话，而是开始编辑短信。

“你好，周总，冒昧打扰。我是高盛亚太区的高级投资总监孟晚晴，想要和贵司商量投资事宜，不知道你什么时间方便，我致电给你。”

孟晚晴没有说自己已经跳槽到九神了，因为现在九神这个名字，根本没有名气。不缺投资的字节大概率不会理会。一个科技公司如果不缺投资的情况下，他只会接受带有资源的投资。比如国际投行能够帮你在海外上市，打通当地政府关系。而国内的阿里京东这样的企业，背后的投资基金里，也不乏二代的身影。只是很多普通老百姓不知道而已。

短信很快回复，周总表示三点钟可以与她通话。

全球的任何一家科技公司，根本不可能拒绝和高盛通话，哪怕它不需要融资，但也不会得罪，因为没必要得罪这么一个有巨大影响力的国际投行。

下午三点整，孟晚晴准时拨通了字节周副总裁的电话。

“你好，周总，我是孟晚晴。”

“孟总监你好，我是周子峰。”

“很高兴能和你通话，不知道能不能约个时间，拜访一下周总？”

“我们字节刚刚e轮，暂时并没有融资计划。”

“这个我知道的，字节上一轮融了20亿美金，目前不缺钱。但是，短视频赛道现在被非常看好。我得到内部消息，腾讯马上就要重点进入这个领域，上马就是15亿的补贴。你也知道，腾讯自身的引流能力非常强大，如果再加上砸钱补贴用户。这一招将会导致短视频赛道进入当年快滴和滴滴的烧钱火拼状态，当年一天烧5000万，现在已经18年了，一天不得烧一个亿以上？我想知道，你们的20亿美金，有多少预算可以留给补贴大战？”

对面沉默了，孟晚晴才不跟你上来就谈估值，讲溢价。先把你打痛了再说，这是她的策略。

现在的腾讯虽然也有投资短视频，但不是战略重点，投入不够，给了逗音巨大的发展空间。最后当规模效应和用户习惯养成以后，腾讯再想追也追不上了。

并且在技术上，逗音强大的算法能力，推送机制。也不是一天两天就能追上的，你有钱，但是后面的逗音也不缺钱了。并且挖空了百度的算法部门，国内最顶级的一批算法工程师基本都被挖到了字节。

但是现在这个时间点，逗音虽然已经起势，但还没有到全民逗音的时代。如果这时候腾讯破釜沉舟的参战，投入海量的资源，字节将会感受到巨大的竞争压力。那么现金储备将格外重要，这就是孟晚晴在短时间里思考出的核心谈判战略。

见对方沉默，孟晚晴继续压码，她说道：“如果补贴大战一旦开启，逗音现在的分享拉新策略，将会被腾讯系全面封杀。他们是不会让微信以及QQ上，出现逗音的任何链接。并且还可能标注成病毒或者风险。你应该明白，我并不是危言耸听，你比我应该更了解他们，他们一定会这么做！所以你们字节真的认为20亿美金的现金储备，足够安全吗？”

又是长久的沉默，但这一次，孟晚晴没有继续开口。

终于，周子峰开口了：“感谢孟总监的提醒，我会与张总汇报的。如果你明天有空的话，来一趟京都吧，我们见面聊一下。”

一直紧绷着的孟晚晴，在此刻，嘴角终于露出了笑容。她不动声色的回道：“好的，我会订明天早上的机票，具体时间，请周总安排好以后，短信通知我。期待与你的见面。”

“好的，孟总监，见面聊。”

挂完电话，孟晚晴呼出一口长气，看似轻松的对话，其实她并没有太大把握。

九神投资刚起步，没有任何名气。只有钱，但投资界最不缺的就是钱。除了钱，资源、关系、影响力这些才是字节这种独角兽企业关心的。他们是要你给他们赋能，而不是单单钱的问题。

好在，第一步成功了，只要对方肯见面，那就有希望。

孟晚晴整理好思绪，很快平复心情，她还有很多工作要做。细化的分析字节，争取找到更多的痛点。然后对于周子峰这个人，她还要仔细调查一番。

她很快召集自己的团队，开始对这场战役进行会议分析。今天晚上谁也不要想着下班的事了，全体加班，就是为了明天的会面做准备。

而此时的苏哲办公室里，他正在与李和振聊天。

“苏大总裁，你可以啊，太有范了。”李副总裁竖起了大拇指夸大。

苏哲腼腆的摆摆手，说道：“得了，我也是硬挺着，公司都开了，能咋办，跟着电视剧里学呗，依葫芦画瓢。”

李和振开始耍宝，站起来，一脸严肃的说道：“那我也正式跟总裁汇报一下，前段时间，我听您的吩咐动用20%的仓位做T，一共盈利78亿。后面政策出来以后，我就锁仓不动了。”

苏哲配合的紧缩眉头，两手交叉放在宽大的办公桌上。然后开口道：“唔…李副总裁，表现的不错。对得起我对你的信任，希望你再接再厉，再创辉煌。”